贷款 贷款攻略 新型贷款 需要特别注意的几个买保险“陷阱”
需要特别注意的几个买保险“陷阱”

  1、一上来就说“我们有一款产品,非常适合您!”——请问:代理人知道您的情况吗?世界上真存在适合所有人的产品吗?我们要的是适合自己的解决方案,而非单一产品!

  2、超级诱人的收益演示——请问:您能确定这样的演示会在合同里注明吗?这样的收益是能保证的吗?如果不能,请敬而远之!要记住,保险的首要职能是保障,而不是收益。如果拿收益作为保险的最大卖点,请慎重对待!

  3、我们的保障非常全面,什么都能赔”——请问:“什么都能赔”如何定义?——猫抓狗咬?门诊报销?酒后驾车?牙齿美容?……这还仅就医疗保险而言,有些功能可以通过意外医疗保险、住院费补偿保险、住院津贴、手术津贴等来实现,而上述门诊报销、酒后驾车、牙齿美容等功效则是个人商业保险的盲区,不可能可以报销的。

  4、一般意外险都是花掉的,而我们的意外保障则是存下来的,您只需要每月存入……,就可以获得……等到n年之后就把您所有的本金都还给您”——请做个简单计算,一般的意外险200元左右足可以保10万的意外、意外烧烫伤残疾等,即使保障20年,总共能花多少?而现在每月几百,看起来不多,但是我们的本金是每年递增的,如果算上复利,您可以看到这些年储蓄的利息远远大于“消费型”意外险所能花掉的银子!

  5、我们产品的便宜啊”——请问:保险的首要属性是什么?——安全性。因此,这不同于菜市场买菜,越便宜越好。而且,保险作为复杂的产品,有很多属性和细节,不是表面上可以轻易看出来的,尤其是非专业人士。另外全国的保险公司都采用同样的生命表,保监会的严格监管也不允许各公司进行价格战。因此,产品的价格高低必然有其内涵与之匹配,那些仅仅将价格作为决定因素的建议,即使不是隐含了什么秘而不宣,也是试图将保险行业拉到当年的中国DVD价格战这样最浅层竞争的轨道上来。

  6、……

  总之,保险作为金融理财三驾马车之一,不可能兼备三马车所有的优点,否则另外两驾马车就无生存之地了。对于天上掉馅饼的事情,对于完美无缺的方案,我们还是应该擦亮眼睛!

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