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各国保险中介现状

  日本

  日本保险营销以保险代理人为主体,主要依靠公司外勤职员和代理店来进行。其非寿险90%以上的业务由代理店来招揽,而且这些代理店在一定程度上也具有保险经纪的功能。

  日本财产保险的营销主要采用代理店方式,其性质属于兼业代理人。在人寿保险营销方面,日本主要利用保险公司的业务人员直接销售,采用和银行合作,在百货公司设置柜台等做法。   
  美国

  美国的保险公司在招聘代理人时,不仅要了解应聘者的教育背景、工作经历、性格类型,还要调查他们的信用情况和有无犯罪记录。拥有商业管理、经济学学位的大学生和在其他行业中做过销售工作的人更受保险公司青睐。由于美国人口日益多样化,会说多门语言的代理人也逐渐成为“抢手货”。

  美国保险代理人的收入差别很大,美国劳动部职业前景调查显示,2000年,拿固定工资的保险代理人的年平均收入为38750美元。对于拿佣金的人来说,刚从事这份工作的代理人的平均年收入为5万美元,略微超过美国家庭的平均年收入。而成功的代理人年收入可以高达40万~70万美元。除了工资收入,对于那些干得年头比较久的代理人,很多公司还会提供一些特殊福利,如继续深造的费用、交通补贴、医疗保险、退休福利等。

  英国

  在国际保险市场上,英国的保险经纪制度影响最大,保险经纪人的力量最强。据统计,英国保险市场上有800多家保险公司,而保险经纪公司就超过3200家,共有保险经纪人员8万多名。英国保险市场上60%以上的财险业务是由经纪人带来的。

  英国经纪人组织形式可以是个人、合伙企业和股份有限公司。各种不同形式保险经纪人的责任基本相同:在规定时间内向保险人报告被保险人的风险,签发暂保单,进行一般的风险管理;替被保险人安排保险业务(主要是选择保险人,选择保险险种进行有利的投保组合)。英国,保险经纪人主要涉足财产保险领域,而很少涉及寿险领域。

  德国

  在德国,保险代理人被称作是保险人“延长的手”,而独立保险经纪人则有被保险人的“同盟者”之称。目前,德国的保险经纪人总数为3000多人。在个人保险业务方面,8%的业务量是由经纪人带来的,高于银行代销(5%)和保险公司直销(7%)。而在工业企业保险业务的销售上,保险经纪人举足轻重,50%~60%的业务量是由经纪人带来的,远远超过了保险代理人(10%~20%)的业务量。

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