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快乐购潜水保险

华泰“泰恒卡”+华泰春天家庭财产险有A、B两个组合,快乐购与华泰财产保险的首次合作。价格分别为388元和688元。该两组产品都是激活式的,不用填写保单或签合同,直接上网或者通过短信激活就可以使用。激活式的产品除了方便、快捷,还有一个好处,就是购物者可以作为礼品馈赠给亲朋好友。

  记者从快乐购了解到,该产品有非常人性化的设计,涵盖家庭财产到人身意外伤害,有9项或15项保障项目,总体保额达到了110万以上。快乐购相关负责人称,快乐购首卖保险,是其服务体系的再次升级。意味着快乐购在服务型产品的销售上,开始产生向心力。

  快乐购的定位是“电视百货”,但绝非仅仅销售常规意义上的实体百货商品,包括旅游、保险、教育投资、有价票券等等服务型产品,都是快乐购基于自身定位而已经或即将陆续推出的产品。

  一方面,快乐购销售保险的优势与潜力十分巨大。在渠道优势方面,快乐购利用自身电视直播的高公信力、立体呈现全景展示等优势,进行保险等专业性较强的产品的售卖,更为直观可信,更为形象生动,对潜在投保人而言吸引力更大,对于保险业的业务拓展有着正面的意义。在渠道覆盖方面,快乐购采取了一套直播节目,同步覆盖全国9大省区23个市场的电视家庭用户,这相比传统的一对一的保险销售模式而言,更加具备信息化、新经济的特点。在国外,利用电视购物销售保险,进而取代传统的、依靠海量的保险业务员、经纪人销售保险的营销模式创新,早已并非新鲜事,对国内来讲,这一市场的想象空间非常之大。

  另一方面,快乐购销售保险符合自身的价值观和商业伦理。对高速发展的快乐购而言,越来越多的商品争相希望进入快乐购的平台进行销售,但快乐购始终固守着自身的价值观和商业伦理底线,不欺骗消费者、不追求暴利、不销售不环保、不健康的产品……等等,都是快乐购的“内部禁令”。而保险产品,实则是家庭的保护伞,是社会的守护人,提升民众的保险意识,也是媒体和商业机构的义务。因此,快乐购希望借助自身的渠道优势,尽早切入这一蓝海领域,实则也是希望更多的承担这一企业公民的责任。

  而对保险公司而言,一对一、点对点的原始推销既浪费成本,又具备不稳定性,保险公司决定改变这种模式,通过电视购物,既可以节省人力成本,更重要的是,还能免费打广告。开发越来越多的激活型产品,在电视购物的新型渠道销售,不仅可以克服点对点业务员销售的弊端,更加有利于其产品全面、直白的展示,从而加强其自身品牌的塑造。

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