贷款 贷款攻略 新型贷款 旅游市场“蛋糕”越做越大,户外运动商业前景如何
旅游市场“蛋糕”越做越大,户外运动商业前景如何

        近年来,户外运动已经从小众化、专业化,发展成全民性的休闲娱乐活动,也带火了户外运动产业的蓬勃发展,短短数年间,南京的户外运动俱乐部和户外装备店如雨后春笋般冒出。据了解,我市目前已经有四五十家户外运动俱乐部。

        从最初的“带团挣领队费”,到后来的“网上赚人气,网下卖装备”,再到如今的“抱团”和企业、单位团体联手,做拓展培训、承办大型活动,户外俱乐部在探索中不断前行。一部分被市场无情地淘汰,也有一些因为策略得当得以存活发展,从零散、自发、纯娱乐性质的小团体,逐步发展成有组织、公司化运作的商业机构,走出了一条“突围”之路。

        最初靠“领队费”谋生

        南京市体育总会常务副会长钮国玖告诉记者,早在2002年时,南京就出现了第一批驴友。随着驴友队伍壮大,网上讨论版也应运而生。

        在南京人最爱上的“西祠胡同”网站上,出现了一批很有影响力的户外运动讨论版,如“佰阁”、“土人部落”等等。这些版里云集了不少户外运动的“先驱”和极限运动的“高手”,每当节假日前夕,版里都会广发“英雄帖”,制定出行攻略。

        慢慢地,不少讨论版发展成为线下的实体俱乐部,他们租下写字楼作为固定活动会所,接受驴友报名出游,从中收取人均几十元的领队费,也会不定期地举办一些驴友聚会,来吸纳人气。

        “但光靠领队费的收入,实在太有限,甚至不能支付俱乐部的房租。”一位曾经的户外俱乐部经营者说,选择跟户外俱乐部出去玩的基本都是年轻人,平时忙于工作,只有节假日才有时间,这也决定了他们不可能像旅行社那样“天天发团”。“就算一个月出去四次,每次带20人,收取每人20元的领队费,一个月也不过才1600元。”他说。

        注册公司规范户外市场

        随着户外俱乐部的人气蹿高,一些问题也不可避免地出现了。

        不少俱乐部的运作不够规范,虽然有经营行为,但并未在相关部门登记注册,在接受驴友报名时不能提供发票、收据等凭据,也没有正式的书面合同,在旅途中一旦发生纠纷,驴友的正当权利往往得不到保障。

        还有一个很重要的问题是户外保险。向心力户外运动俱乐部的负责人,南京户外运动协会执行理事李春宏告诉记者,早几年,南京市场上是找不到专门针对驴友的户外保险的。

        “这些问题如果得不到解决,户外俱乐部很难发展壮大。”李春宏说,早在“向心力”创立之初,他就考虑到了这些,决定做一个正规、专业的户外俱乐部。2004年4月,“向心力”在市体育局备案登记后,2005年4月,李春宏又在工商部门登记注册了南京向心力户外运动有限公司。随后,李春宏又和保险公司合作。这也是南京户外运动市场最先“试水”的户外保险雏形。

        由专业化向商业化转型

        李春宏发现,光靠组织户外爱好者出行,不仅客源有限,而且过度零散使得“众口难调”,不利于组织,利润薄风险大。于是,他开始把眼光放在如何拓展市场上。

        “如果把一个公司的员工全组织起来,带他们去山水之间吃吃农家菜,晚上围着篝火喝酒狂欢,员工放松了心情,团队也会增强凝聚力,肯定很受欢迎。”李春宏说,他决定主攻公司团队。

        做出了名气后,越来越多的公司主动上门预订类似的“体验式服务”。如今,在该俱乐部所带的团队中,有一半以上是公司团队。

        和“向心力”一样,不少户外俱乐部都看到了这块市场的巨大,竞相“掘金”。由于不带客到景点消费,住宿可以扎帐篷解决,一般户外俱乐部的报价都会比同等线路的旅行社低出不少。如去坝上自助游,旅行社报价在3000元左右,户外俱乐部只要2000元多。至于会不会和旅行社形成竞争,一位业内人士笑称大可不必担心,因为“面对的消费者不一样,喜欢跟户外俱乐部的,肯定不喜欢跟旅行社。”

        “以前我们一年的销售额最多只有10来万,今年估计能达到三四十万。”李春宏告诉记者,近年来,旅游市场的“蛋糕”越做越大,作为其中的一块,户外休闲运动也蕴涵了巨大的商机。面对未来,李春宏信心十足。

 

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