贷款 贷款攻略 新型贷款 西部一季保费"井喷"专家为其保险理财市场开药方
西部一季保费"井喷"专家为其保险理财市场开药方

  保监会最新的统计数据显示,2007年,西部12个省区市的全年保费收入达到1192.98亿元,同比增长29.97%,高于东部和中部地区25%的保费增速。其中,包括内蒙古、新疆在内的6省区的保费收入达到百亿元左右,增速达30%以上。数据表明,当前我国西部地区的保险市场规模迅速扩大,保险理财市场需求旺盛,发展前景广阔。

  中国人保集团战略规划部总经理盛和泰认为,西部地区保费收入大涨意味着居民的保险购买力显著提高。这得益于城乡居民可支配收入的快速增长。

  同时,“由于在我国居民的储蓄存款中,有45%的储蓄动机是养老、防病、教育等,这部分储蓄功能可以由保险替代,因此,西部地区的潜在保险需求十分巨大。”盛和泰说。

  专家预计,未来几年,西部地区保险理财市场的发展势头强劲。但是,仍受诸多瓶颈制约。

  新华人寿内蒙古分公司的一位人士分析说:“2007年,受资本市场活跃影响,在寿险保费收入当中,投连险保费收入同比增长520.45%,万能险保费收入同比增长137.11%。这说明西部地区保障型保险产品的发展速度仍然滞后,居民的保险消费意识总体上仍有待提高。”

  值得注意的是,2007年,全国寿险保费收入占总保费收入的比例为63.44%,而西部地区寿险占比为59.27%。除重庆、陕西和甘肃外,其他西部省份均低于全国水平。这说明西部地区的寿险业务相对滞后。

  盛和泰指出,“缺乏针对性”是西部地区保险理财产品的又一“软肋”。由于西部地区保险从业人员的知识水平偏低,观念较落后,造成保险公司的客户意识和市场意识不强烈,市场竞争不充分,因此不能适时开发出符合本地区居民需求和购买能力的保险产品。

  就西部地区保险理财市场存在的问题,各方专家给予六点建议:

  第一,要运用重大、典型的理赔案例开展保险知识宣传,提高居民对保险的认识,引导居民自愿参加保险。

  第二,建立保险专业培训体系,特别是东部与中西部地区要进行保险管理人员定期交流,以提升专业人才素质。

  第三,针对西部地区的多元化需求,充分考虑西部居民的消费观念和保障需求,有针对性地开发保费低廉、保障适度的各类分红、万能和投连保险产品,做到适销对路。

  第四,鼓励保险公司在西部地区增设分支机构,大力发展保险中介机构,以壮大保险销售渠道;同时,要加强城市和农村“双网”建设,实现营销机构的纵向延伸。

  第五,大力开发农村保险市场,加强农村保险服务网络体系建设,充分利用农经服务中心、畜牧站、农技站等服务资源开设代办服务点,聘请“农村保险协管员”、“农村保险指导员”等,建立健全农村保险营销体系。

  第六,通过政府统保或财政补贴的方式,引导和鼓励居民购买保险,使居民买得起,保险公司保得起。

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