贷款 贷款攻略 新型贷款 “人死了,什么都没有了,要保险有什么用?”
“人死了,什么都没有了,要保险有什么用?”
  按照唯物主义者理解,人死了,确实什么都没有了。而保险是一种特殊的理财工具,我们建议业务员应当在一个温馨的环境下,在柔和的灯光与舒缓的背景音乐下,和自己的客户促膝谈谈有关生命的话题,做深入的交流,相信保险的魅力会在那个时刻放出异彩。

  营销员:申先生,您说人死如灯灭,所以……是这样吗?

  申先生:是啊。人都没了,要保险有什么用。

  营销员:确实,活在这个世界上我们都在尽力。先是尽力从父母的呵护中走向经济自立,然后和爱人一道支撑一个家庭。后来有人像您一样,通过经营企业,展现自我价值,同时也为更多人提供了职业和收入。

  申先生:人生苦短啊。活着多做事,死了也就拉倒了。

  营销员:人生确实短暂,但很多事情不是人一死就全拉倒了的。

  申先生:此话怎讲?

  营销员:人活在这个世界上不是孤立的。马克思讲人是什么?人是社会关系的总和。关于死亡,不同的人死亡后的情形很是不同。不用说伟人辞世,举国同泣,就说我们普通人,拿我来说,我走了,意味着父母失去儿子,老婆失去丈夫,儿子失去父亲,弟弟失去兄长,你失去一个朋友,假如你把我当成朋友的话。

  申先生:当然是朋友。不过你不会死的。

  营销员:非也。人固有一死,不出意外或许寿终正寝,但真的很难说什么时候死神突然降临。因此,我就经常思考一个问题。不仅我一个人在思考,我们做保险的人都在思考,而且在我们的影响下,越来越多的人都在思考这个问题,并且开始采取行动,解决这个问题。

  申先生:什么问题?

  营销员:自己死了以后,能给家人特别是孩子,包括自己经营着的企业和员工留下点什么?精神上的,物质上的,究竟能留下什么?写一两本书,多做善事,给人留下好印象,死后让大家怀念我们。物质上,留下房子,钱和产业,无非如此,是吗?

  申先生:是。我觉得你想得已经很全面了。我就是这样想的。

  营销员:其实,我们俩想的一样。都是想给家人足够的爱,让他们在我们百年之后生活得幸福。对吧?

  申先生:对呀!

  营销员:怎么办呢?

  申先生:活着的时候多挣钱,多攒钱,留给他们。

  营销员:说对了一半。要想实现财富计划,除了能挣钱之外,还有两个因素要把握,一个是适当控制消费,再有就是要管理您的风险。消费可能是您的主动行为,为此您或许还能享受到消费的快乐;而风险发生以后让您破财可是您被迫的,是不情愿的,是让你精神和物质上遭受双重打击的事情。而保险就是专干这种风险转化的工作。因此,我才建议我的所有朋友利用保险,对自己生命做一种科学规划。

  申先生:具体点。

  营销员:举个不恰当的例子。请问活着的人值钱,还是活着的牛值钱?

  申先生:当然是人。

  营销员:人死了,牛也死了,谁值钱?

  申先生:还是人值钱。

  营销员:有保险的人可能值钱。家里人因为我的故去,可以领取保险金。如果我没有保险,我死了,像报废的机器,不仅不能再获得任何收入,处理我的后事,还要花去很多的丧葬费用。而牛呢?

  申先生:你的意思是说,牛肉可以拿去卖钱……

  营销员:您说得很对。透过这个例子,说明保险能让人的价值延伸到他死后,也能够延续他生前的爱用保险金的形式继续关爱他的家人。

  申先生:有道理。
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