贷款 贷款攻略 新型贷款 买保险是不是就一定要买大公司的?
买保险是不是就一定要买大公司的?

  有人讲“买保险一定要买大公司的,小公司会倒闭的,……”。其实这是一种毫无根据的误导,很不负责任,是一种推销的说辞,也肯定出于一些“大公司”、“知名公司”的业务员之口。无奈之余,“中小公司”的业务员只好对客户说,“选保险先选一个好的业务员”、“选择一家服务好的公司”、“我们是和国外某某大公司合资的,……”,如此这般又这般如此,费尽口舌。而保险公司的培训又在不断地重复这样的“理论”,由于同业之间缺乏交流,也造就了很多愚忠的代理人,心胸狭窄,对同业总会恶语相向,悲哀就这样延续着。

  那么公司规模到底多大才算大?多小算小?一个投资规模五个亿的公司算小吗?保险公司到底因为什么才能倒闭?保险产品真的没有区别吗?我相信没有几个非专业的客户能准确回答这几个问题。篇幅有限,我也不回答。

  曾有一位客户购买了10万大病保险,同样的产品,选择某知名公司要比另一家公司每年贵近1000元,经过百般思考之后,还是选择了前者,可见这种谬论还是有很大的市场。作为代理人是没有权利责怪客户的,毕竟要尊重人家的选择,但这位客户确实为品牌买了单。

  保险公司、保险产品、代理人,这是客户选择保险时能接触到的,那么应该偏重哪一个?如果你有保险知识,那么我建议你重视产品,因为那是你想要的,无论公司大小,不是我要的这个产品,我买它做甚?很多保险产品是附带一些其他责任的,如果不是自己想要的,也不要为之买单。如果你对保险不了解,那就静下心来了解一下保险是干什么的,然后再选择适合自己的产品。如果听到“某产品多好多好”、“某产品如何如何”,想想它跟我有没有关系?“我们公司八个A”,“我们公司世界十强”,跟我有什么关系吗?它会因为我是它的客户,就给我保险合同以外的利益吗?答案是显而易见的。

  有人说保险产品是没区别的,都是经过保监会审核的,这一点我也不太认同。保险产品的差异只是外人很难明白而已。保监会规定预定利率不超过2.5%,有的公司是2.5%,有的公司是2.0%,能说没区别吗?别小看这0.5,放到保险产品里就大了,体现在保险费上。另外,为什么有的公司意外伤害保险,一类职业220元/年保10万,而有的公司才150元,相差70元,这可不是小差异了。保险产品的区别在哪里,哪个产品更优?这需要专业的代理人分析讲解。

  国内的保险市场是一个竞争激烈的市场,也是一个新兴的市场,如果你有机会选择好产品,你却没有选,却为一些莫须有的嘘头买单,我只能说可惜。如果你作为同行,看了我的文章而不再偏激,不再偏听偏信那些讲台上的说谎者,静下心来为客户讲解保险的意义,推荐适合他(她)的产品,那么我这篇文章也没白写。

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