贷款 贷款攻略 新型贷款 购买保险应有序,首推意外保险和重疾保险
购买保险应有序,首推意外保险和重疾保险
  我是一名工作在一线的保险营销员,随着工作的深入,对保险的认识也越来越深刻。尤其是目睹了身边发生的一些触目惊心的案例后,我深刻认识到保险的重要性,尤其是意外险和重大疾病险对家庭的保障作用。

  古人云:巴掌心儿厚,照不见前面的路。如今是路宽了,车多了,楼高了,然而带来车祸也多了,跌伤摔伤也多了。生活水平提高了,有道是:吃好了,穿暖了,活动少了,疾病却多了。有句顺口溜说:鱼肉有激素,蔬菜有毒素,饮料有色素,新增疾病无数。这个顺口溜就不是危言耸听,我邻村有一户人家,全家5口人,生活正红红火火,想不到晴天霹雳,小夫妻俩女的38岁得了尿毒症,男的40岁的了肝癌,不到两年的时间,两人便撒手人寰,留下年迈的父母亲及尚未成人的孩子,白发人送黑发人,火化那天看到白发苍苍两位老人恸哭不已,在场之人无不流下同情的泪水。

  我村也有一户张姓人家,一家3口人,夫妻互爱互敬,和睦相处,事业有成,生活甜美;儿子聪明可爱,活泼无比。然而丈夫回家的途中,驾驶摩托车不慎撞倒在水泥渠上,顿时头破血流,面目全非,在去医院抢救途中不幸身亡,可怜原本幸福的家庭,霎时失去了顶梁柱。令人更想不到的是:孤儿寡母还未从阴影中走出,母亲又被查出胃癌晚期,顷刻之间经济和精神支柱轰然倒塌,不几天妻子便带着无限的悲痛和万般不舍怆然而世。

  保险,保人身风险,风险有轻重缓急,难以预料,然而入司多年的经验告诉我,买保险不是“有奶便是娘”,应该遵循规律,前后有序,方能买到最合适的保险产品,当风雨来临时才能起到遮风挡雨的效用,作为营销员应该想客户所想,急客户所急,真正把爱心献给每一个人。

  本人认为跟客户谈保险应该首推意外险和重大疾病保险,如中国人寿的意外险“全家福”:既有意外身故保障,又有意外住院医疗,还有意外医疗,150元就可保全家的平安一年,投保年龄1—65周岁,最多可保3代共6人,不但价格便宜,而且理赔也很方便。我向客户推荐重大疾病保险是“康宁终身保险”:其产品保费低、保障高、 买一赔三,保障范围涵盖了高度残疾、重大疾病和身故保障,且重大疾病一旦确诊,立即赔付,免缴以后的保费,凡70岁以下的身体健康者均可投保。

  当然有条件的还可选择教育和婚嫁险,养老及投资分红等险种。但愿老百姓在购买保险时,一定要记住首选:意外险和重大疾病保险。
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