贷款 贷款攻略 新型贷款 想买旅游险咋就那么难
想买旅游险咋就那么难

  “五一”期间,不少自助游客想买份旅游意外险,却不知上哪儿才能买到。一打听,原来只有旅行社才有提供。

  其实,说大家还像以前一样不重视旅游意外险有点片面了,事实上,越来越多的市民开始关注自己的出行安全,不会省那区区几十元钱,只是由于购买渠道的单一而难以享受
到及时购买的便利。

  好在现在保险公司和旅行社都在想法子破解这个谜局了。

  “五一”前夕,市民王女士一家准备全家出游,当时王女士想为每位家庭成员买一份旅游意外险,可就是不知道上哪儿能买得到。

  “五一”过后,厦门某产险支公司经理表示,借着黄金周旅游热潮,旅游意外险的销售有了明显的提升。以往他所在的公司,一年下来,旅游意外险保费收入还远远达不到整个保费收入的1%,而现在越来越多的人开始关注自身的出行安全,但由于保险公司还没有真正适应这种趋势,使得不少人还找不到合适的购买渠道。

  渠道单一,暂无良策

  旅游意外险现在不只单纯地提供意外伤害保障,行李遗失、财产损失,旅行中可能发生的意外也在很多公司的理赔范围内。如果投保境外游,还有希望享受到紧急安排就医、转运回国等多项境外保障服务。

  为什么旅游险难买呢?平安人寿的薛先生负责旅游意外险经营,他说,多数公司的旅游意外险还是在走渠道经营的路子,基本上都依靠旅行社做团体销售。

  “单一客户并不好开拓,没有那么多的人员做后续服务。相比较而言,依靠旅行社做团单,保险公司付出的成本还能低一些。一份保单才十几元,专门建立销售队伍,很不划算。这样个人自助游的保险市场就被放弃了。”中华保险的张先生对记者说。

  只吊在旅行社一棵树上,是没有出路的,已经有保险公司在尝试新的销售渠道。薛先生告诉记者,自从短期意外险向产险公司放开以后,新的公司不断涌入这个市场,竞争越来越激烈,利润空间越来越小,平安人寿在厦门也逐渐淡出了旅游意外险市场,他们开始向客户推荐网上自助购买。

  “虽然银行、邮局也能成为销售渠道,但还是不如旅行社能直接面对客户这个优势大。”

  旅行社不重视也有原因

  “自打旅行社责任险强制购买以后,旅行社销售意外险的热情就不高了。”中华保险的张先生表示,现在一份责任险的价格在5000元到10000多元,很多旅行社认为已经掏钱买了责任险就够了,在推广旅游意外险上的力度就不大了。

  薛先生说,由于价格不高,即便是客人有要求,旅行社也会把意外险作为增值服务赠给消费者,也有一些旅行社直接把保险费用加到团费报价里面。

  买个平安,别心存侥幸

  虽然项目不少,旅游意外险市场的开发却并不顺利。中华保险的张先生说,即便是从事保险业的他在旅游时也从来没买过:毕竟才几天的行程,应该不会出什么纰漏吧?

  张经理说,其实,旅行社责任险的保障是有限的,它是旅行社为自己投的保,如果是因为旅行社的责任造成游客伤害,保险公司才会赔偿,一般每个人最高为10万元。但如果是因为游客自身疾病、个人过错以及不按约定进行自行活动时发生的人身、财产损害,旅行社都不承担赔偿责任,当然保险公司更不会赔偿。

  业内人士说,市民出游前,如果能在线路选择、开销花费上大做文章的同时,也能有意识地花几十元买个平安,不要心存侥幸,旅游意外险市场还是大有可为的。

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