贷款 贷款攻略 新型贷款 教师节保险展业机遇多
教师节保险展业机遇多

  通过晨会运作,引导营销伙伴在教师节期间,有意识地多拜访教师客户,提高教师客户业务的成功率。

  职场布置:饮水思源,报答师恩;辛勤拜访,把爱心送给每一个人。

  大早会

  晨操带动 感恩的心

  请3-4人上台领舞,满怀深情地领跳。寿险营销员要时刻拥有一颗感恩的心。

  晨会故事 记住“低头”

  被称为“美国人之父”的富兰克林,一生功绩卓著,这与他的一次拜访不无关系。

  一次,富兰克林到一位前辈家拜访。一进门,他的头就狠狠地撞在了门框上,疼得他一边用手揉搓,一边看着比正常标准低矮的门框。出来迎接的前辈看到他这副样子,笑笑说:“很痛吧?可是,这将是你今天来访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上,就必须时时刻刻记住‘低头’,这也是我要教导你的事情,不要忘记了。”

  富兰克林牢牢地记住了前辈的教导,并把它视为自己一生的生活准则。

  启示:谦虚谨慎是做人的美德。一个成熟的人、有成就的人,必须具备这种品格,低头、谦逊,而非自高自大,这是许多成功人士的美德。同样,作为一名合格的寿险营销员,也应当是一个谦逊谨慎、懂得感恩、尊重师长、品格高尚的人。

  晨会分享 关系通,理念通,保险自然“通”

  我觉得,老师对我一生的影响最大了,我始终与对我有重大影响的老师保持着深厚友谊,经常与他们进行电话和信件沟通,在诸如“教师节”、“中秋节”和“春节”等重大节日里,我会给他们寄一张表达感恩的贺卡,家近的,经过事先约定而登门祝贺。平时,经常到他家去做客聊天,适时切入保险。久而久之,我的客户群里老师客户占有很大的比例。

  有人说,老师客户难做,我认为这是一种认知偏见。教师客户也和其它客户一样,有自己的喜怒哀乐,兴趣和爱好,只是表达的方式不同而已。其实,教师也同样需要保险,我觉得关键是要多与他们沟通,平时与他们保持友好关系。

  晨会专题 不忘师恩

  老师,是影响我们人生的最重要的人之一,一个人的一生中会有许多老师,老师是最值得感恩的人。老师传授我们知识,教诲我们做人的道理,指引我们人生的方向,师恩最伟大、最神圣,每一个懂得感恩的人,都应记得感恩自己曾经的老师。寿险营销员是爱的播撒者,在生活和营销展业工作中,我们当然不应忘记曾经为我们“传道授业解惑”的老师们。“教师节”到了,使我们有更多的机会接近老师,有更多的机会表达感恩之情,让我们与自己所尊敬的老师走得近些、再近些,深情地道一声:“老师,您好!”

  “教师节”将我们的心灵与老师拉近,去重温师恩的高尚和伟大,让我们懂得,对老师常怀一颗感恩之心,我们才能走得坦荡,走得潇洒;飞得更高更远。

  二次早会

  主管辅导:“教师节”到了,大家所拜访的客户要有所侧重。

  教师是一个有知识、有文化、有修养,比较理性的群体。拜访此类客户时,营销员要言行得体,举止有度。接触教师客户时要特别讲究分寸,表现谦逊、有礼貌,一般应事先约访。

  拜访教师客户参考话术

  背景:林老师,有10年的教龄,今年35岁,工作认真,教风严谨,是营销员小宋的高中老师。平时小宋与林老师保持着良好的师生关系,对林老师比较了解,经电话约访,周日,小宋来林老师家做客。

  小宋:林老师好!

  林老师:你好,小宋。

  小宋:林老师还是老作风,家里总是井井有条,看起来那么有条理,真是羡慕您。

  林老师:呵呵,多年的习惯了,你请坐。

  小宋:林老师,您现在班里的学生比我们那时的学习热情怎样?

  林老师:在老师的眼里学生都是一样的,每人各有不同,但都一样会是国家未来的栋梁之材,老师只不过是因材施教而已。

  小宋:老师说得有道理,还记得当年我在班级里学习成绩不是很好,但普通话说得好,声音也好。林老师推荐我当校广播室播音员的事,这对我现在当寿险营销兼职讲师有相当大的帮助,我非常感激您。

  林老师:你是一个优秀的学生,现在你做保险也做得很优秀,有你们这些优秀的学生我感到很欣慰!

  小宋:感谢林老师,我现在同样需要你的教诲和指导,您永远是我的老师!不过,现在我很想知道林老师对商业保险的看法。

  林老师:在我看来,这也是一个很不错的行业,俗话说“行行出状元”我知道,你已经干得很好了,至于对商业保险的需求,我们有单位提供的社会保险和医疗保障,这种需求相对来说比较弱些。

  小宋:林老师说得不错,我感觉也是如此,然而,对于一个已经需要养老金和医疗费的人说,是不是越充足越好呢?

  林老师:那是当然了!

  小宋: 所以,在经济条件充许的前提下,有一点商业保险做补充将是一种更理智、更完善的财务和人生安排,老师您说对吗?

  林老师:嗯,有道理。

  小宋:林老师,现在就让我和您一起来分析一下您未来的保障需求,您看……

  林老师:好的。

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