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贷款攻略 个人消费贷款 农行杭州商业城支行“四营销”拓展个人贷款
农行杭州商业城支行“四营销”拓展个人贷款
摘要: 为更好地满足客户对个人贷款的需求,农行杭州商业城支行认真梳理个贷营销路径,运用“四营销”方法营销个人贷款,近期三天储备个贷客户7户,贷款意向金额2880万元。

  为更好地满足客户对个人贷款的需求,农行杭州商业城支行认真梳理个贷营销路径,运用“四营销”方法营销个人贷款,近期三天储备个贷客户7户,贷款意向金额2880万元。

  逐户上门营销。该行在前期客户梳理的基础上,重点目标客户进行上门营销,把个贷作为业务切入点,寻找合作商机,综合营销产品。

  存量客户两次营销。该行对存量客户的用信情况进行认真梳理,编制客户用信明细表,排出目标客户,对用信不足的个贷客户进行两次营销。

  流失客户再营销。根据信贷客户历史档案资料,梳理出曾在该行发生过个贷业务后流失的客户清单,逐个电话联系,了解客户情况,介绍农行个贷新产品、新政策,进行流失客户的再营销。

  短信批量营销。该行自行编制个贷短信营销模板,梳理出金卡以上个人目标贵宾客户清单,由客户经理定向批量向客户发送个贷营销短信,客户回应良好


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