在人生康波中选对的,看金融资讯选康波财经
贷款攻略 贷款申请 复工后,裁员来袭,她绝地求生,在家一个月赚了2万
复工后,裁员来袭,她绝地求生,在家一个月赚了2万
摘要:我的堂妹,在家等待复工,最后却被通知裁员了。 原以为,这么差的大环境,裁员、降薪都是常事。没想到,她的同事在疫情期间,一个月赚了2万。

我的堂妹,在家等待复工,最后却被通知裁员了。 

原以为,这么差的大环境,裁员、降薪都是常事。没想到,她的同事在疫情期间,一个月赚了2万。 


他们是做眼镜销售的,靠的是门店生意。疫情发生后,门店一直到3月中下旬才陆续开门。员工在家,根本没事可做。 

公司负责人为挽救生意,也急忙开启线上模式,护目镜、消毒巾纷纷做起来。每天要求员工发朋友圈,分小组、拼业绩,工资按照绩效+提成的方式分发。 

员工一下子急了,这不是逼着人离职吗?这疫情期间,谁能把东西卖出去啊?总不能出去跑客户吧? 

堂妹这个同事,还真突破重围,把东西卖了出去,还成了2月份的销冠、拿到奖金。据说,马上可能还要提升为店长。 

我问堂妹:“如果不是她,这店长可能就是你的了,你有何感想啊?” 

“没办法,人家能力太强,我输的心服口服!” 

在我的追问之下,堂妹向我道出这位销冠成功的“秘密”。 

想赚钱,必须维系好老客户 

老客户有多重要呢? 

有一句话不知道大家有没有听过,一个老客户=十个新客户。 

很多人做了客户的生意,就以为万事大吉了,甚至客户有问题找他解决,他都不能提供很好的售后服务。 

我曾经在一家店买东西,买的时候态度就是冷冷的,等到我买回家使用,发现很多问题我都解决不了,给他们的售后打电话,售后也不是很专业的样子,根本解决不了问题。去门店,说已经过了退换时间。 

最后,还是找了个使用过这个产品的朋友帮我。 

朋友在帮我的时候说了这么一句话:“你怎么在他家买呢?我也在他家吃过亏,现在有人问我,我一定不推荐他家!” 

我想想也是,别人再问我,我肯定第一个让大家不要去这家。无论是朋友还是我,都算这家的老客户,我们这样的老客户不满意,首先自己不会复购。其次,不会再转介绍给身边的朋友。 

一个老客户维系不好,丢的不仅是一个客户,还有很多潜在客户、自己的口碑。 

做任何生意都一样,维系好老客户,是为实现二次成交做铺垫。 

据统计,所有成功的业务员,五年后成交的客户80%是老客户,10年之后100%成交的是老客户。每个客户后面都有250个客户,而成交一个老客户的难度是新客户的1/7! 

这位销冠,在看到公司发布的护目镜、消毒巾这类新产品,第一件事就群发给自己所有的老客户(他们为了更好的售后服务,往往都会添加客户的微信或者记下联系电话)。 

要知道,在2月的时候,国内疫情正紧张,很多人都准备复工。护目镜这类产品,在当时算是刚需。 

很多老客户收到她的信息后,都纷纷五个十个这样地买。客户收到后,觉得质量不错的,还把她介绍给身边的朋友、亲戚。 

这样一来,她一下子又多了一波新客户。 

而她在平时,又是怎么维护这些老客户,为什么这些老客户收到她的信息愿意买单呢? 

首先,她平时在朋友圈总会给客户点赞、评论,看着是一件小事,久而久之,反而建立了良好的关系,客户也会给她点赞评论了。 

其次,她能够很清晰地洞察客户需求。对于客户的家庭情况基本都清楚,什么样的消费能力,她就推什么样的产品。清晰地弄清楚客户的定位。站在客户的角度,只推荐合适的产品。 

推销护目镜的同时,想到孩子在家上网课,顺势推出他们的防蓝光眼镜。 

最后,她的服务态度。 

有一次,一位客户在上班路上,眼镜在地铁站挤掉了,客户发了一条朋友圈,她看到之后,立马打了电话问客户是否需要眼镜,她可以马上配好送过去。 

罗马不是一天建成的,感情也不是一天就维护好的。 

我们都买过东西,作为消费者的身份,当遇到一个好产品,有了好的购物体验、使用感受,不用别人催,自己都会忍不住向别人推荐。 

在我们工作的时候也是,无论做哪行,都会遇到客户,做完一段时间后,积累一些属于自己的老客户。 

这些老客户,都是潜在的金矿。 

机会总会倾向于主动出击的人 

很多人,包括我堂妹,在疫情期间,面对公司突如其来的绩效问题,无所适从。 

因为,他们习惯了每天按时打卡上下班的生活,反正公司收入多少与自己收入不挂钩。 

久而久之,形成了”混“的想法。 

公司突然的薪酬制度,调整到底薪+提成,一方面对于让那些”混“的人,是一个打击,没有绩效,最终被淘汰。但是对于那些喜欢拼搏的人,是一种机会。 

堂妹公司的这位同事,第一波是将产品卖给老客户,第二波是老客户带来的新客户。这些,还远不能让她成为销冠啊。 

线上客户做完了,线下客户也要开发。疫情期间,可能很多人对于这部分直接放弃了,但是这位销冠果断出击。 

一开始听说村里需要统一为基层干部采购护目镜,她就主动打电话联系村长,经过一番谈话,村里在她那里采购了50副护目镜、100包消毒巾。 

举一反三,通过村长,她又联系到周围的村,也需要采购护目镜这类产品,一下子她又做成了好几个村的生意。 

就连当地一家企业,还从她那边订购了一批护目镜。 

机会总是留给主动出击的人,当那些人抱怨公司降薪的时候,聪明人早已选择了主动出击,将财富牢牢抓在了手中。 

居里夫人说过:“弱者等待时机,强者创造时机。”一个人的成功,绝对不是平白无故的。 

很多时候,面对机会,我们总是空有一颗想要的心,缺少实际意义的行动。 

当机会错失之后,又会抱怨,这个太难了,好的机会太少了。 

为什么总有人找不到客户、没有门路,当你去询问那些业绩优秀的人才会发现,根本没有什么捷径、高招,他们所做的都是你不愿意做的事。 

生活很残酷,哪有一份工作是简单的,哪有一笔交易是可以轻易成交的。 

我们缺少的从来不是机会,而是主动出击的行动。 

遇到问题,不抱怨干实事 

大环境差,很多公司都实行了底薪+提成制度。对于这一点,倒也理解,毕竟公司运作成本在那。 

在疫情刚发生时,我见过很多人抱怨: 

“怎么能这样呢?这就是逼我辞职!” 

“烦死了,今年肯定挣不到钱了。” 

“都怪这个疫情,搞得我们现在变成这样。” 

有抱怨公司的、有抱怨疫情的,最后这些抱怨又可以解决什么呢?什么都解决不了,只会徒增消极情绪。 

一直抱怨,无非是抱怨自己不满意的事情,既然不满意了,为什么不去行动起来,解决问题,把事情改变成自己满意的样子呢? 

据堂妹称,推迟复工的时候,所有人都在想工资发不下来怎么办?她这位同事却想公司开不了门做不了生意,线上该怎么去把东西卖出去呢? 

不得不承认,这就是差距啊。 

与其,气的在家直跺脚,不如动动自己的脑子。老板赚钱、自己拿提成,这样美好的结果不都是人人想要的吗。

如果不满公司老板的制度,要么直接离职,要么接受现实,想办法提高自己的收入。有那抱怨的功夫,不如静下心来,认认真真做点实事。 

都是成年人了,遇到问题只会怨声载道,除了显得自己很无能之外,起不到任何作用。 

少点抱怨,多做点实事,也会让自己生活工作更舒心一点。 

写到最后 

看完这些,你觉得她能够一下子赚2万,是偶然吗?是意外吗? 

所谓的“秘密”,其实都在你身边可以找到,不过是你没有发现,或者发现了也不愿意付出。 

每个人都想赚大钱都想成为第一,什么都不付出,那么多人中,凭什么是你呢? 

徐峥在一次采访中说,“我很庆幸,我一直在坚守做电影……我后悔的是,30多岁时太懒惰了,不够勤奋。” 

所以,趁年轻,多赚钱,不要让年老的时候,还后悔当初的自己不够努力。

PC文章详情
贷款申请 更多
最新资讯
复工后,裁员来袭,她绝地求生,在家一个月赚了2万
资讯
问答
×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
北京
其他城市
康波财经
值得信赖的贷款资讯平台
联系方式:kangbocaijingxzs@163.com