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贷款攻略 无形价值的财富效应
无形价值的财富效应
摘要:表哥这几年在老家包工程。 每到年底,我发现他总是特别忙,不是忙工程,而是开着车载着礼物到处拜访串门、请客吃饭、包场带人游山玩水。 晚上回来翻着名单、掐着时间把控节点,嘴里念叨着一定要跑完多少家。

原创 胡小媛 |  来源 慢钱财商(ID:mqcs999)

表哥这几年在老家包工程。

每到年底,我发现他总是特别忙,不是忙工程,而是开着车载着礼物到处拜访串门、请客吃饭、包场带人游山玩水。

晚上回来翻着名单、掐着时间把控节点,嘴里念叨着一定要跑完多少家。

每次一算下来,送礼的钱都可以顶他一大笔收入了。

但是他说,这是必不可少的程序,而且要很细心周到,这个事情没办好,来年就很难接到工程了。干我们这行的,仅仅是工程干的漂亮还远远不够,从管理部门到底层搬砖的工人,存在着很多看不见、摸不着的东西,你必须都做到位了,才能长久干下去。

古语云:来而不往非礼也,有礼走遍天下。

为什么中国人如此热衷送礼?

因为,在中国的人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。它的价值绝不仅仅在于实物价值,它是一种无声的宣言、无言的交流,它代表着收礼人具有的无形价值,以及送礼人在为这种无形价值付费的关系几何。

01

生活中处处存在这种无形价值。

人脉,就是最明显一个的体现。

有些人,总是毫无底线地挥霍它,爱占小便宜,然后榨取一些有形的利益,短时间就把它耗尽了。

有些人,不爱搭理它,也不刻意维护它,永远生活在自己个人能力范围之内的小圈子里,平淡也清净。

有些人,尤其是具有富人思维的人,他们会把无形价值看得比金钱还重要,而且非常热衷和舍得为之付费。

目的,当然是逐利。

很多富人起家的第一桶金,就是靠整合资源获得的资本原始积累,这些资源的积累就包括平时维护的无形价值的转化。

事实上,无形的资源才是最昂贵的。

世界上最容易的事情是考试,因为考试有答案。而最难的事情是人心的把控,因为人心难测。

天下众生,生来皆为逐利,形形色色,来来去去,你要人家从心里面向着你,乐意与你合作,并且不会在落难的时候踩你一脚,背后捅你一刀。这是件很不容易的事情。

02

之前有一位非常低调的隐形土豪,穿着非常一般,但就非常舍得为无形价值砸钱。

一次,他帮一个CEO朋友一起去一家公司谈生意,刚好是中秋节,肯定不能空手去。

大多数人是不是就想到给对方老板带一箱月饼就完了?

而这个隐形土豪呢,直接叫人拉了一大车的大闸蟹过去,从老板到保洁阿姨,每人一整盒大闸蟹,而且是包装好的。

后来这个隐形土豪还组织了谈判团一起去国外旅游。回国的时候,直接进机场免税店给一起去的每一位女士都送了礼物。

结果当然是成功签约,而且是长期合作。

这里,并不是说全是因为土豪的这些小把戏的作用,说不定两家公司合作意愿本来就很强,但在融合氛围方面,土豪的做法确实很恰到好处。

这里,也并不是在彰显这个人有多么豪,当然,比他有钱的人多了去了。

只是,这个人非常舍得为无形价值付费,只要一送礼,必出其不意。

既然你想花钱买人情,想花钱攒印象、刷存在感,何不一次性把钱花到位,直接把好感刷到五星?是不是比你今天送包茶叶、明天送条烟的行为更有效呢?

说到这里,有些人要反驳了,说这是有钱人的法则,普通人如何大送特送?

03

其实,每个人生活中都存在着一些无形价值,只是大小不同,只要你把它用好了就会给你带来最大化的利好。

还是一个送礼的事件。

A今年26岁,是一位结婚一年多的小媳妇。她老公有个哥哥,嫂子是那种特会讨婆婆喜欢的人,A总感觉自己没存在感,婆婆也不怎么喜欢她,经常受冷落。

不过她还是很想与婆婆拉近距离,搞好关系,毕竟婆媳关系好了,只会有利无害。

婆婆生日那天,A的老公出差不在家,就剩她和婆婆两人。于是A就买了一个小小的蛋糕为婆婆过生日,因为她知道婆婆不喜欢吃蛋糕,买大的也浪费。

结果,婆婆看到蛋糕却没有多大的喜悦,接了一个电话把蛋糕放在桌子上就出去了。

晚上,她玩微信看到婆婆发了朋友圈:儿媳妇送的礼物+开心的表情,配图是婆婆抱着一束很大的鲜花的笑脸照片。

原来她嫂子送了很大一束花给婆婆,而她买的小蛋糕还在被遗落在桌子上。

A心里顿时难受极了,难道自己买的蛋糕就不是礼物吗?为什么全程没有晒自己送的蛋糕?

礼轻情意重,这里我们不讨论谁对谁错。

重点在于,明明你出于好心费了心思、花了钱,对方却心里不舒服,觉得你小气。

这无形价值伺候的……

其实,能够用钱解决的事是最简单的,懂的人知道这是最好搞定的,只要你的价码给到位。

送蛋糕什么的要么就别送,要么就送个最大的,尤其是给婆婆这种人物过生日,你管她吃不吃得完,有几个人过生日把蛋糕吃完的?对方要的是你为她舍得的态度、要的是排场、要得是拍照发朋友圈满足炫耀心的虚荣感。

看似很小的事情,但这无形价值没有维护好,也会无形之中给你减分。比如A就被认定为小气、不聪明、不会来事。这些标签,久而久之,会成为你在对方眼里的个人品牌,你和她的无形价值就变成负的了。

送礼从来不是一件小事。

比如,明星们结婚都要给媒体朋友送一点伴手礼,因为她们的热度需靠这些媒体发稿,别人拿了你的礼物,对你印象只会变好不会变差,说不定下次遇到你的丑闻就会笔下留情一点。

但是杨幂结婚的时候,好像遭遇了所有媒体的集体吐槽,原因是给大公司的是精致礼品,小公司的人直接给了两个阿尔卑斯糖果。

有一些媒体公司比较大,有多不同公司的工作组是一起合作的,结果同一个小组里面的工作人员还收到了不一样的伴手礼,这就很尴尬。

按理说,两个糖也是礼品,不应该吐槽的,图个喜庆而已,人家又不欠你的。

但如果你要站在无形价值角度来讲道理,那是行不通的,这东西唯独不讲的就是道理。

04

无形价值最难搞定的层面,就是怕你遇到的是“真君子”,想砸钱,人家都不给机会。

为什么有些土豪对有知识才华技能的大师都很尊重,因为他们的专业度就是无形价值。

可能就是一起喝个下午茶,听这些大师点播两句,自己账户上面的收益就能翻个几倍。

如何与大师搞好关系?土豪除了砸钱,连家传套路都用上了。

一个大师生病住院,一土豪朋友约我一起去探望。

我到的时候看到朋友穿着西装提着一个水果篮在医院下面广场来回跑步,气喘吁吁、满头大汗,我一开始纳闷,这人今天不正常!

后来我才明白,一进入病房,只见他特别情真意切的和大师说自己是一下飞机就赶过来的,还怕耽误了,所以一路小跑。大师一看他大冬天的还满头大汗,瞬间开心地笑了,氛围一下轻松起来,聊天也亲近许多了。

自古深情留不住,总是套路得人心。

有些事情,道理行不通,就套路来补充。

所以,不懂的人会轻视它。

懂它的人不仅舍得为它买单,甚至费尽心思在所不辞。

这类人,他们花出去的虽然是实实在在看得见的钞票,但是他收获的价值可能在无形之中帮他们的财富实现了一个指数级的增长。 

比如说,同样的一个杯子,它放在超市卖,可能只能卖20块钱,但是放到无印良品就能卖到100元,要是摆在艺术品专柜,就可以卖到500块钱。

东西没有变化,但对于消费者来说,它的价值就是天差地别,而这就是无形价值的力量。

人的无形价值与杯子的道理一样。

你工作多年,勤勤恳恳,但职位总在原地踏步,工资奖金也没有别的同事多。你可以回想一下,你每次输出的是一份文档还是一套解决方案?你有没有深度思考?有没有主动帮助客户或者上司解决燃眉之急?除了做好自己的本职工作之外,你有没有积累下自己无形价值的口碑?

如果你的注意力只局限自己个人世界,那么你永远只能活在自己的二维世界里。

很多人一辈子都看不到,也想不明白,而就是这些神秘的事件,正是富人对穷人真正的一个降维打击。

05

道理很简单,总结起来就两点:

第一、学会为无形价值付费。

这实际上是一门学问,需要细心研究。

首先是你要有这个意识去为它付费,付费的多寡可以按照自己能力范围来定;其次是你还要有能力能够找到为无形价值买单的一个方法,方式方法很重要,否则可能适得其反。

第二、创造自己的无形价值。

所有创造的有形价值的工作,都具有被取代的风险。

你会被比你年轻技术比你还牛逼的人取代;也可能会被科技的发展取代,就像干掉康师傅的不是其他品牌的方便面,而是互联网外卖平台。

而无形价值的累计,一旦从量变到达了质变,就不会被轻易取代,只会给你带来更大的利好。

这个世界上最难买的不是什么爱马仕的限量包,也不是什么豪宅,而是无形价值。

这个东西它来无影去无踪,看不见摸不着,更加不会明码标价,连购买的渠道和方式也变来变去。但很多人的差距,就刚好因为这些无形的东西被拉开。

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