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贷款攻略 周内在明亚上班,周末在永达理上课,半年来我的感受如何?
周内在明亚上班,周末在永达理上课,半年来我的感受如何?
摘要:各位朋友好,欢迎打开大丫的分享手册 随着越来越多高质素人群加入保险销售行业,保险经纪的顾问式销售模式也在逐渐改变整个行业,被越来越多人认可 其实身边很多朋友都是通过我了解到保险经纪行业,之前我也写过保险经纪人与保险代理人的区别

原创 许 |  来源 大丫的分享手册(ID:gh_5ab28274c3ac)

各位朋友好,欢迎打开大丫的分享手册

随着越来越多高质素人群加入保险销售行业,保险经纪的顾问式销售模式也在逐渐改变整个行业,被越来越多人认可

其实身边很多朋友都是通过我了解到保险经纪行业,之前我也写过保险经纪人与保险代理人的区别

今天,想通过我的个人经历和感受,向大家公开一下,在保险经纪公司,是什么样的体检?

过往的经验给我们的印象是:各家保险公司的业务员处于竞争关系,常常对彼此的公司相互诋毁

而保险经纪其实是一个非常开放的行业,就算我身处A公司,也常去B公司参加培训,与同行业人员交流

过去印象里,保险公司的“洗脑式”培训模式在明亚这类的经纪公司也是见不到的

明亚的培训大部分是关于保险条款、核保、理赔、法商、财经等,以专业知识为核心

从今年6月份开始,有幸结识永达理的同行,经常出入永达理,参加永达理的各种培训和讲座

形成了,周内在明亚上班,周末在永达理上课的节奏

那么,经纪行业知名的两家公司,业务有什么差异?工作模式有什么不同?作为想进入经纪行业的伙伴该如何选择?

以下就个人感受谈谈对两家公司的看法

01明亚的专业

本人硕士毕业,金融学、新闻学双学位,过去在一家香港上市房企从事房地产市场研究工作

当初进入保险经纪行业,是在另一位金融学硕士朋友的引荐下来到明亚

来了才发现,明亚的【高学历】真是名不虚传

回想当初进入保险销售行业,带着整个家族质疑的目光,作为家里唯一的研究生,居然去卖保险

但是,当我进入明亚后,碰到10个人,有3个都是研究生,偶尔也会碰到博士,人家还是清华、北大的研究生,有些还持有CPA证书

牛人无数,大家来自各行各业,都看好保险经纪行业的发展前景,也认可明亚的专业

学霸最厉害的就是不怕文字多

看合同、法律法规、解读银保监政策文件、研究理赔案例、算收益……都不在话下

各个都是写手,连合作的保险公司都怕了明亚人的“死抠条款”精神


明亚的办公环境非常清新,一点看不出来是个保险公司

墙上挂着一句话:

愿景及使命:推动保险事业的健康发展,让每个家庭拥有自己的保险经纪人

有时坐在办公室,抬头看到这些字,回想起我服务过的那些家庭,觉得他们真的好幸运,这个市场一定需要专业的保险顾问

明亚的办公环境到职场氛围都非常

清新+佛系

没有打鸡血的早会

比起听话照做,希望大家能独立思考

没有话术训练,更不会教你套路客户

没有主管来催你业绩

没有拉人头,更不会逼你买自保件……

从学习培训上来看,明亚是公司+团队+个人自主学习的模式

公司每周都有满满的课程安排:包括核保知识培训、各家保险公司产品宣传、医学知识、销售逻辑、保障规划等

(随手丢一份课程表,感受一下)

否则,明亚也不可能吸引这么多高学历的人,毕竟知识分子的内心还是有点清高的

一周6~7家保险公司来宣讲

课程自主选择参加,不要求朝九晚五出勤

除了公司课程之外,还有团队培训

包括新人的学习路径,过往课程录音,干货满满

在这一点上,真的非常幸运自己加入的是明亚全国第一的团队

微信群一天几千条消息,讨论的也都是专业的问题

明亚的整体业务导向是:保障类保险、理财类保险二分天下,保障类保险的培训和知识库偏多

综上,明亚的整个环境,适合爱自由,有自制力,追求专业的学院型人士,没有人催你、逼你,你的压力都来自身边这些优秀的同事

如果你是一个习惯别人给你安排工作需要监督鞭策,对自己的学习能力没有信心,习惯传统保险公司模式的伙伴,那么明亚可能不适合你

02永达理的专注

永达理的市场定位是:专注退休养老和财富管理市场

公司的定位决定了,永达理的重点是围绕养老、资产规划展开的

永达理每周六都会开展【一周财经】课程,且对外开放,周内也有大咖实战分享课程

每次去培训现场都是人员火爆

从工作氛围来看,在永达理,能够感受到保险销售行业的职场激情

红色锦旗挂满办公室,都是绩优大咖的业绩与荣誉

从新人培养上来看,公司更倾向于年金/终身寿产品的培训,包括财经知识/经济要闻/客户面谈逻辑/实战演练等

每个营业点都会配备绩优讲师,手把手教你如何给客户做财富规划

永达理有一套营销员行为追踪系统,每天要上传活动量,包括拜访了几位客户?聊了什么?第几次拜访等都需要详细记录,以此来判断营销员的敬业精神,同时也能更有针对性的帮助新人成长

永达理的考勤制度也非常严格,早上8点半上班,一周休一日,用老板的话说:“既然来永达理,就是来打拼的”

公司对纪律要求严格,去过的都知道,迟到1分钟都不允许入场,直接拒之门外

公司定位使然,永达理客户也多为中高端客户,公司对保障类保险的关注不大,相关培训也相对薄弱

因此,如果你习惯考勤打卡,喜欢有人督促,激情四射的职场氛围,且预计自己未来的客户大多倾向于理财类保险的规划,那么永达理是你的不二之选了

明亚的模式和环境更适合我,但我也欣赏永达理的专注,也希望与同行人士保持沟通

不管选择明亚还是永达理,你进入的都是市场上专业性数一数二的经纪公司,没有谁好谁坏,选择适合自己的就好......


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