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贷款攻略 为什么越来越多人选择保险经纪人?
为什么越来越多人选择保险经纪人?
摘要:各位朋友好,欢迎打开大丫的分享手册 今天想跟大家分享一下保险行业销售领域的两个关键角色:保险代理人和保险经纪人 01什么是保险代理人? 在整个保险市场上,保险经纪人的群体占比不到10%

原创 许 |  来源 大丫的分享手册(ID:gh_5ab28274c3ac)

各位朋友好,欢迎打开大丫的分享手册

今天想跟大家分享一下保险行业销售领域的两个关键角色:保险代理人和保险经纪人

01什么是保险代理人?

在整个保险市场上,保险经纪人的群体占比不到10%

大部分消费者遇到的都是保险公司的业务员,行业称为:保险代理人

从法律上来看,保险代理人从属于保险公司,是受保险公司委托,帮助保险公司卖产品的人

所谓屁股决定脑袋,基于保险代理人的立场:

1

 事前

业务员只能销售自家保险公司的产品,比起合同条款,难免更注重销售技巧

2

  事中

无法做到货比三家

无法利用保险公司的核保尺度差异,为客户争取更好的结果

3

  事后

消费者与保险公司有纠纷时,无法全力维护客户权益

如果说

中国市场上所有的保险都差不多,保险公司的核保尺度都差不多,都没有出现过保险纠纷,那就可以任性的随便买......

然而,中国保险行业的真实现状是:

1. 保险公司众多

2. 险种复杂多样

险种众多,保险产品更是多如牛毛,且费用/保障内容/核保标准差异巨大 

3. 理赔纠纷不断

销售误导,消费者规则不清晰自行投保等导致的理赔纠纷案例众多

随着行业的发展,民众保险意识的提升,这个行业正在呼唤一群专业的保险经纪人

02什么是保险经纪人?

英国是保险行业的起源地,当地大部分家庭都有自己的保险经纪人

投保人往往通过经纪人来选择和购买保险,大约90%的人寿和养老保险都是通过经纪人来安排

保险经纪人代表的是客户的立场,独立于保险公司存在的

基于保险经纪人独立、中立的立场:

1

事前

能销售大部分保险公司的产品熟悉合同内容,了解保险公司的服务水平,能根据客户需求来选择合适的保险

2

事中

货比三家,精选产品,提供适合的保险方案

协助投保

3

事后

了解理赔流程和法律条款,有纠纷时,通过专业能力与保险公司沟通/协调,最大化维护客户的权益


过去,你想买一份保险,可能是这样的:

如今,如果你找到一名专业的保险经纪人,就是这样的:

最后,向想学习保险的各位朋友推荐一个官方渠道:保监会官网——保险知识讲堂

这是保监会的官方文章:通过保险经纪人购买保险有什么好处?

信息逐渐透明的时代,保险行业的人情销售正慢慢被淘汰

保险是一辈子的事,你愿意交给亲戚,还是交给专业?


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