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互联网房产中介遭遇“滑铁卢”
摘要:继ofo、途歌科技、健康猫……齐齐倒在2018寒冬之后,互联网商业模式在2019年继续遭遇滑铁卢。

继ofo、途歌科技、健康猫……齐齐倒在2018寒冬之后,互联网商业模式在2019年继续遭遇滑铁卢。

近日,前两年还被称为互联网房产“独角兽”的爱屋吉屋,已悄然停止对外业务,败局已是板上钉钉。除此之外,行业内其他平台也不好过,平安好房也已经停止房屋买卖业务。有观点认为,互联网房产中介行业整体步入寒冬。

爱屋吉屋黯然退场

据媒体报道,互联网房产中介平台爱屋吉屋已于2019年1月底停止对外正常业务,进入善后清算程序。这家萌芽于2014年的互联网房产中介在四年的时间内经历了大起大落,最终归于沉寂。

爱屋吉屋曾经有过风头最劲的高光时刻。资料显示,2014年爱屋吉屋成立,2015年3月,爱屋吉屋宣布获得数千万美元C轮融资;5月又传出公司完成D轮融资,融资额达1.2亿美元;同年11月,爱屋吉屋宣布完成E轮融资,金额1.5亿美元。在多轮资本的助力下,迅速成长为“独角兽”,该公司也被业内称为融资最快的房产中介。

爱屋吉屋以融资速度和融资额令业内惊叹的同时,它也是“最会烧钱”的房产中介。

2014年9月,爱屋吉屋依靠“上海租客佣金全免”的补贴策略,迅速跃居市场份额前列。2015年5月,爱屋吉屋在地产杀入上海前三,仅次于中原和链家,同年9月,爱屋吉屋的二手房交易达到2400多套,仅次于链家的4000多套,排名上海第二。2015年春节后爱屋吉屋在上海和北京开展上线二手房业务,5月进入广州、深圳,7月进入天津和杭州,8月进入武汉和成都,9月进入南京和重庆。

然而这种表象的繁荣,并不能通过自身造血而得以持续。

伴随着爱屋吉屋被一轮轮资本快速催熟,盈利矛盾也被越放越大,市场占有率下滑、频遭投诉,加上楼市遭遇调控致二手房市场降温,创业者最终还是要吞下自己和资本共同酿造的苦果。

通过烧钱补贴的方式抢占市场份额,加上巨额的推广费用和高于行业水平的员工工资,爱屋吉屋一直处在亏损状态。

为了扭转局面,爱屋吉屋2016年开始做出改变,包括“一升一降”,即房屋交易佣金从1%提升至1.5%,降低经纪人薪资标准。此外,爱屋吉屋从线上扩展至线下,开始开设线下门店。

但这种做法被认为是“旧瓶装新酒”。一旦下沉到线下,开始大量铺设门店,其实做的是与传统中介一样的事。然而其在线下,不但没有传统中介门店的优势,反而还要增加一笔不小的开支。随着泡沫越做越大,爱屋吉屋颓势已经无可挽回。

互联网模式深陷泥潭

曾经的“独角兽”在一片唏嘘中退出了舞台,还有不少的在线卖房平台则依然在困境中挣扎。

彼时,房多多自称是全国第一家移动互联网房产交易服务平台,吉屋的自我介绍是中国第一家新房垂直搜索平台,爱屋吉屋则是全国第一家线上线下整合的专业房地产中介公司,平安顺势推出平安好房。然而不过两三年时间,互联网房产中介与众多互联网平台一起,感受到了投资泡沫破裂的巨大冲击。

实际上,互联网房产中介高举“O2O”大旗入市,其背后的经营模式却一直饱受争议。业内人士分析认为,在线卖房的模式本身存在缺陷,房地产交易是非常低频的交易,用户和流量思维在这个领域是失效的;房地产交易也是大额交易,不可能完全在线上进行,其核心是房源和经纪人,而非客户。

斥巨资做推广、烧钱补贴用户,这样的“流量思维”在经济不景气和投资泡沫退潮后,现出了真相。

如今,地产中介平台渐渐失去市场份额与声音,据不完全统计,包括爱屋吉屋、房多多、平安好房、Q房网等互联网中介公司中,平安好房已于1月11日停止其官网和APP的对外业务,网址和APP全部转到了平安城科,基本告别了房屋买卖的相关业务;Q房网和好屋中国分别卖身国创高新和明牌珠宝;而房天下和房多多则面临着营收和利润双双下降的现状。

近几年,零售、外卖等行业被互联网跨界者所颠覆,为何到房地产行业却仅仅是“昙花一现”?

在业内人士看来,爱屋吉屋等互联网平台的在线卖房低佣金模式,并不可持续。“佣金只要0.5个点”,甚至“本地租客佣金全免”,由于房地产低频交易的特性,用户没有丝毫的忠诚度,流量也无法沉淀、保存和转化。

58安居客房产研究院首席分析师张波认为:“房地产交易具有低频、非标、大宗的特点,即使是租赁依然有着低频、非标特点,因此蕴含着重线下的明显特点,线上可以提供的是无限接近线下的场景,因此完全用线上取代线下在相当长的一段时间并不现实,主打用互联网线上方式完全颠覆线下,在当下注定难以成功。”

中原地产首席分析师张大伟也指出:“在高房价时代,房屋交易是低频次的,这其实不符合互联网高估值的要求。在供需结构畸形的市场,购房者本身没有话语权,讨好客户、用户没有意义。”

“如果互联网中介公司没有核心的价值和资源,它根本没有出路。在一个充分竞争的市场,中介完全是有替代性的。” 中原地产分析师卢文曦分析称。

如果说爱屋吉屋的商业模式已经使其摇摇欲坠,严厉的调控政策影响下,中介行业不景气的现状成为“压垮骆驼的最后一根稻草”,行业趋冷加速了它的消失。目前,经历着行情波动的房地产行业在未来依然面临着种种挑战,关于房地产中介模式的比拼也将成为一场持久战。

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