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共享按摩椅、娃娃机、摇摇车……赚钱吗?

本文系专栏作者“正太叔”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表官方立场,转载请联系作者授权。

这几年,“共享”火遍了大江南北,从共享单车直到刚被叫停的共享女友在全国各地纷纷亮相。越来越多的共享产品走进了我们的生活,有的大受欢迎,有的已经奄奄一息。

这些年,我观察了很多小项目,我们今天就谈谈其中的三个。先从火遍全国场所的共享按摩椅说起吧。

01

共享按摩椅

共享按摩椅前两年突然大火,火到什么程度呢?火到连电影院的部份观影座椅都换成了共享按摩椅了。

至于商场、高速路休息站、火车站候车大厅、高铁站候车大厅、医院就更不用说了。

前天开车从高速回来,在休息站休息,实在大累,就用了一下按摩椅。

用微信扫描了一下,分别有10分钟9.9元,15分钟13元、25分钟20元三个选项,选了个10分钟的,按完之后确实精力好很多了。

那投资共享按摩椅赚钱吗?

首先,共享按摩椅这个项目主要有按摩椅生产商、按摩椅服务商、场地提供方这三个角色形成一条产业链。

按摩椅已经出现很多年了,但这么多年来,很多厂商生产的按摩椅基本都是滞销的,刚好,这两年借助“共享”的风口,把这摊死水搅活了。

服务商从生产厂家那里买回机器,然后开发后台程序。

然后就主动找场地投放,与场地谈分成,也就是所谓的收益共享。

我们来算一下收益:

目前市面常见的普通共享按摩椅五台以下的话每台采购价大约在4800左右,五台以上在3600左右。当然,不同功能不同名牌的按摩椅价格也相差很大的,上万一台的也一大把。

我们就按最低标准每台4000块来计算吧,假如一台每天带来的收入有40元的话,那么一个月就是1200元,那么三个半月就回本了,这个回报率非常的高。

但问题是每天能有多少真实收入呢?

据我长期观察,现在这种按摩椅基本上都变成大众免费的椅子了。

不管我走到哪里,都看到一群人霸占着按摩椅不消费,反而令真正想使用的人找不到空椅子。

后来我又发现,越来越多的按摩椅进行了回炉改造,也就是增加了声音干扰。

如果你没有付费或者收费时间结束后,你还卧躺在按摩椅上的话,椅子上就会不断播放“付费扫描,请勿影响他人使用”的声音干拢。

这一项改进的确是有效减少了无效人群的占座率。

但是随着时间的推移与国人的“免疫力”增强,现在那些播放声音干扰的按摩椅又被大部份人免费霸占了。

这不,现在有些按摩椅又想出新的干扰奇招了。如果不是付费使用期间,椅子后背是会一直凸起一个硬硬的东西,你想免费躺在上面就会硌得慌。这种按摩椅的出现大大降低了厚脸皮的人的占座率。

所以,我一直认为国人的素质是推动技术发展的第一因素。

可惜,这类按摩椅市面还是太少了,毕竟不像上一轮只需修改程序就可以轻松实现。

如果能解决免费占用按摩椅的问题,把椅子留给真正有需要的人使用的话,每台每天出租40分钟还是有可能的。

但问题是,现在全国各地,该摆放按摩椅的地方基本都有了,竞争实在太激烈了。

所以要保证每个角落的机子每天都能被使用40分钟是非常考验人的,不信你去你想投放的地段观察一周,统计一下每天的出租时间率就知道每台每周的收入了。

当然,有些场地的按摩椅每天每台的出租率大大超过40分钟的,但是它的场地租金费也相应贵很多。

所以,我们除了算每台机子的收入,还要把场地租金及后期维护费等费用一起算进去。

这样算下来的话,每台机子想在三个半月收回成本几乎是不可能。

那这项生意还能做吗?

正太叔的答案是要看模式:

1、如果你自己想进一批椅子放自己店里经营的话,我劝你要三思。

2、如果是服务商来主动找你,免费铺货在你场地,不需要你出一分钱,然后收益一起共享的话,那我觉得还是可以尝试的。

还有一点可以确定的是,卖按摩椅的肯定赚钱,如果你能低卖高卖把按摩椅倒卖给加盟商的话,是更好的选择。

02

抓娃娃机

其实抓娃娃机早在20年前就有了,当时主要是投放在大型游戏厅里面。

不知道为什么,这东西在2016年的时候突然大火,各大商场、影院大堂、超市出口、公寓大堂突然都出现了,最夸张的是,后来连小区里面都有人投放机子了。

对于这种小本投资生意我也非常有兴趣,所以我当初也做了个调查。

常规型的机子每台是1800元,疯狂型的是2800元,炫酷型的是3800元。

市面上的机子一般都是3800那种类型的,而当时生意火爆的场所,每小时每台至少就有50元的收入,按每天经营十小时来算,一天一台就有500收入了。

当时这种人流量的场地费大约是每台每天100元。而公仔可以自己去批发,所以成本不高。而抓取率我们又可以在机子上调整做手脚,比如控制在20分之一。

一天500元就是500次,20分之一就是25只,每只成本3块钱,也就是75元。

每天电费15元。

所以扣除场地费、成本费、电费,每天净利润就是310,每月就是9300,一年就是111600。

当然,你还可以把单次单价调成2元,然后把公仔换成大一点的,这样生意更好。甚至还可以用各种手段让消费者更多消费,比如下图这样:


这项投资看起来好像不错哦,躺着也可以赚钱。

但是我会算,我相信其它人也会算。

所以不久之后,我发现不管走到哪都可以看到娃娃机的身影了。

大家一定是发现这东西太好赚钱了,所以所有人都跑来投资了。

但是更要命的是,商场的租凭人员好像也发现了市场的火爆,所以也开始上调租金了。

所以,一边是市面上的机子变多了,一边是租金变高了。这样每台机子的使用频率就下降了,成本支出又增多了。

现在每个月能赚几千已经不错了,甚至有些还是亏本经营的。

去年我就发现好多地方摆方的机子都长时间没有一个人光顾了。

场地出租方才是真正旱涝保收的受益者啊。

能不能租到便宜的好地段成了现在能不能赚到钱的关键了。

03

摇摇车

几乎小区门口的每家商店门前都会摆放几辆摇摇车,最大的消费群体就是1-2岁的儿童。以前我带孩子的时候,每天都要在它们上面花费几块钱,有时候还要排队。

我观察了好几个月,发现每台摇摇车每小时大约能接待5个小朋友,每个小朋友平均消费2次,也就是2元钱。那么一台机子一小时就是收入10块钱。这些店铺每天营业12小时,其中有7小时的时间是有小朋友乘坐的。

所以,每天每台收入70元,一个月就是2100元了。

那么机子多少钱呢?

我问了几个老板,最普通传统的那种每台750左右,高级先进一点的是1800左右。

所以不管是买哪类摇摇车回来,基本都是一个月内回本。

至于租金是不需要的,因为它们都是摆放在自家店门口,等于占了个大便宜。而电费其实花费不多。

不过我发现不管是750还是1800的摇摇车质量都很差,所以很多摇摇车一般几个月就坏了,所以店家的维护成本也是很高的。

而且最大的风险是城管经常会过来,不让他们把车摆在门口。

所以我们小区以前是每家店门口都能看到两三台摇摇车,而现在几乎是看不到了。

04

总结

其实市面上赚钱的机会很多,但是中国人有个毛病就是看到什么好赚就一窝蜂跑去一起做,结果一下子就把市场空间挤没了。

我的意见是,投资一定要趁早,除了嗅觉要比别人灵敏之外,行动力一定要快,也就是所谓的快准狠。

像我这种做每件事之前都要经过反复调查直到有8成把握才敢出手的人基本是赚不到钱的,因为等我详细调查完的时候,它们的红利期基本都过了。

但是,投资任何一个项目的时候,最好自己要去实地做调研分析评估,不要盲目的听别人说如何如何好如何如何赚钱,否则当你真金白银投进去的时候发现并不是你预期的那样就后悔莫及了。

夜晚了,今天的分享就到这吧。对了,我还考察过奶茶店,以及大学城美食城,要是有人喜欢听,下次分享。

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