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贷款攻略 理财技巧 保险如何购买?买保险有哪些渠道?
保险如何购买?买保险有哪些渠道?

保险产品的销售主要有5种渠道,当然我们购买的渠道的也就主要是对应的5种:

1、保险代理人渠道

一般来说,保险公司都会打造自己的保险销售队伍。像平安、人寿、泰康、太平洋等等,都有自己的保险代理人团队。而保险公司,也会为自己的代理人渠道订制产品。像平安福、国寿福之类的产品,就只有通过保险代理人渠道才能够购买得到。

优势:由于保险专业化、个性化程度较高,对于重疾险、年金险等复杂的产品,需要代理人当面细致的讲解,并且这种方式可以根据客户需求实现险种定制、保额定制。投保之后,代理人还将提供专人终身服务。这个是代理人的优势,也是无法被替代的优势。

劣势:由于从业门槛很低,竞争激烈,所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高,为了完成销售,不可避免的出现销售误导的情况,这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。

2、保险经纪渠道

除去保险公司自己的销售渠道之外,有的保险公司还会和保险经纪公司合作,推出保险经纪渠道的产品。而这些产品,只能够通过经纪渠道购买。在发达国家,很多保险公司都没有组建自己的销售团队,而是把产品销售的工作交给第三方去负责。保险公司则专注于产品的研发,和后期服务。

优势:能够站在客户的角度,根据客户的基本情况,选择全市场上最合适的产品推荐给客户。在同样的保额下能帮客户省钱,在同样的预算的情况下,能给客户提供更多的保障。

劣势:由于产品太多,对从业人员的专业性要求更高。

3、银行销售渠道

随着银行竞争压力的加大,各家银行纷纷谋求转型,往综合金融方向发展就是一个不错的选择,而保险销售,就是银行嘴边的一块肥肉。因此银行也会和各大保险公司合作,推出银保产品。甚至有的银行,还直接和其他保险公司合资成立新的保险公司。前几年,银行保险销售是比较火爆的,当然也出现过一些负面报道,比如:存单变保单。

优势:银保产品简单明了,收益清楚,投保方便,以短期产品为主。

劣势:产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚,因此容易产生误导,相关报道屡见不鲜。银行只赚取手续费,不承担担保责任。万一出现纠纷,客户须直接与保险公司联系。

4、电销渠道

这个大家应该都比较熟悉了,相信很多朋友也都接到过保险销售电话。说让你存钱什么的,然后还免费送你一份保障。

优势:手续较简单。无需见面,就能方便快捷的触达客户。

缺点:产品责任简单,大多数电销产品性价比都不高,为了降低缴费压力,通常是月缴。

5、互联网销售渠道

互联网保险是最近这两年快速发展起来的,现在还出现了专门做互联网保险的公司。比如,众安保险。而在互联网上,销售保险的地方也有很多,比如:保险公司官网,保险经纪公司网站,甚至在一些网贷平台上,也有保险产品销售。

优势:因为不需要代理人和销售成本,价格可以做到有优势。刷爆朋友圈的众安尊享e生、平安e生保,也是典型的互联网保险产品。

劣势:主要是以一年期消费型为主,因为长期险比较复杂,仍然需要专人一对一服务。而一年期产品,由于没有专人服务,在理赔方面也没有优势。由于保险的专业性,导致好多理赔纠纷。

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