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贷款攻略 理财技巧 拼多多上市说明一个道理:这类人的钱最好挣!
拼多多上市说明一个道理:这类人的钱最好挣!

本文系专栏作者“多宝库”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表官方立场,转载请联系作者授权。

这段时间,拼多多可真是占尽了风头呀。

远赴纳斯达克上市,而且开盘第一天,股价就暴涨40%。

这个争议不断的三岁孩子,一跃成了国内第三大电商平台。

可能你还没看懂它的商业模式,但人家创始人已经以140亿美元的身家,赶超刘强东啦!

1

说起来,拼多多真的是个神奇的软件,哪怕你从没用过它,也已经把这三个字深深刻进脑海里了。

比如老妈天天在微信上给你发链接,让你帮忙砍一刀。

再比如它那洗脑的广告神曲,“拼多多,拼多多,拼的多,省的多”……

一见这几行字就忍不住唱起来,多妹真是给跪了。

不过最厉害的,还是它的拼团模式。

想出这个营销方式的人,真是天才啊。你想享受超低价格,就得去微信上拉好友跟你一起拼团买。

这样病毒式的传播途径,威力很可怕的,要不黄峥怎么能在短短3年内把它做成“3亿人都在用的拼多多”呢。

2

可是,第一次打开软件,多妹就被吓到了。

9.9元的小型冰箱,“TGL”电视,“立日”洗洁精,“超熊”洗衣液……竟全是我从未见过的东西。

在这“新世界”里,只有你想不到,没有它卖不了。

而且销量都还出奇的好,动不动就几万件。

这些东西便宜倒是便宜,但质量怎么样?

嗯…多妹只能说,一言难尽,用过的朋友应该能体会。

你用手指头想想也能明白呀,99块的东西,拼个团,怎么就变成9.9了呢。

牺牲掉的,还不是商品的质量。

一分钱一分货,是真的不能再真的真理了。

3

既然知道里面卖的是假货、山寨货,怎么还会有那么多人用它呢?

还记得多妹上周文章中分享过一个观点吗,做生意的最大技巧,不是把东西便宜卖,而是让顾客感觉自己占到了便宜。

拼团最让人中毒的地方就在于,它让你强烈感觉到,你买的是打折的商品。

就像下面买家秀中流露出来的信息一样,他们看中的,不是正品不正品,而是能以这么低的价格买到这个东西,真的很值!

但是,这只是表层的原因,最根本的东西,得深刻挖掘才行。

翻看了很久的资料,多妹终于查到一组数据:

在拼多多的用户中,70%为女性,65%来自三四线城市,来自一线城市的用户仅为7.56%。

看到这,我恍然大悟,他采用的战略,就是农村包围城市,服务于“五环之外”的人群!

从这个角度来说,拼多多的用户基数,真的很大很大。

如果你还没意识到这点,那我就再说几个事实吧。

4

据统计,全国本科学历的人数,只占4%不到。

80%的中国家庭,人均月收入不超过3000元。

还有3000万的贫困人口,年收入不超过2300元。

看到没,中国低收入、低消费的群体,数量有多庞大。

大部分人和你过的,是截然不同的生活。

不是他们品味低喜欢用山寨货,而是收入限制了消费欲望。

有些人光活着,就已经用掉了所有力气。

依托三四线做起来的生意,其实还有很多。

像当年的淘宝,现在的抖音、哈罗单车,不都把长尾市场做的风生水起吗。

多妹一直认为有两类人的钱最好挣,一类是富人,一类是穷人。

有钱人的世界,真的是你永远想象不到的,只要能提高工作效率、优化生活品质,多少钱他们都愿意花的。

所以啊,你就仔细观察,看富人们喜欢什么、需要什么,你就去做什么,一准赚钱。

穷人的市场呢,就是多妹刚刚说的,抓住他们实用性、实惠性的消费需求。

能做到这两点,那钱就已经是你挣不完的了。

毕竟,这个世界,穷人终究是占大多数啊。

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