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贷款攻略 信贷 从月薪300到身家百亿,牛仔裤大王靠什么成就传奇人生?
从月薪300到身家百亿,牛仔裤大王靠什么成就传奇人生?

世人云:

有潮水的地方就有潮汕人

有钱赚的地方就有潮汕商人

潮汕商人一直是中华商业圈一个标杆性的群体,作为中国传统商帮之一,其不仅拥有非常悠久的历史,而且其族群的实力和影响力都是中华商圈首屈一指的。

而今在商业战场上活跃着的李嘉诚、马化腾、刘銮雄等著名商业大佬们都是潮汕籍商人。

或许发家之路不尽相同,但他们的身上都有着潮商独特的特质:在经营过程中不仅能灵活适应市场,而且非常注重同乡情谊。

上图左(四)为马介璋

被誉为“香港牛仔裤大王”的马介璋,也是这样一位潮汕商人。

清苦贫寒立壮志

1942年,马介璋出生在广东潮阳(现汕头市潮南区)一个清贫的7口之家。他7岁时,跟随父母迁到了香港。

在香港,父亲和朋友一起经营了一家米店,渴望能够摆脱贫苦。然而经济的不景气加上经营不当,让原本就拮据的生活更加捉襟见肘。

那时的马介璋已经15岁了,看到一家人如此艰辛过活,作为家中的长子的他决定放弃学业跟随母亲去毛衣厂做工来贴补家用。

然而上班的第一天,他就被开除了。

刚进厂他对生产流程、技艺根本是一片茫然,手足无措的他只好寻求旁边的工友,然而这却被厂长认定为是在偷懒,不认真工作。当下就决定将他开除了。

虽然遭受了巨大的打击,但是他并没有气馁,反而激发了内心深处的斗志,他告诉母亲:“总有一天,我会开一个比他大十倍的工厂。”

低调创业开商域

他重新调整好心情后,在一家牛仔裤裁缝铺当起了学徒。

在那里,他每天要工作18个小时,白天在裁缝铺里缝牛仔裤,晚上回到家还要自学缝纫技巧。虽然非常辛苦,但是每月能拿到300元的工资,这对他来说简直是莫大的欣慰和动力。

很快,聪明好学的他就成了裁缝铺的熟练工,工资也有了些增长。每月除了给父母贴补家用的钱外,他还能剩下一些。

在裁缝铺干了两年后,他实在不甘心自己一辈子做个“打工仔”,于是带着自己省吃俭用存下来的1500元港币离开了裁缝铺,开始了创业生涯。

1963年,他用这1500元租下了一间地铺,买来两台二手的制衣机,开起了自己的成衣加工小作坊。

那时恰逢香港享受英联邦特惠制度,于是会有很多英国服装商人来香港订货。

马介璋虽然只是开着个名不见经传的小作坊,但是他愿意以低价签订加工合同,加上制衣质量好,他接到了不少服装厂的订单。有时候量太大,他就分发给一些家庭主妇们做。

就这样,他不仅赚得了口碑,也积累了不少资金。3年后,他决定从扩大成衣厂规模,开办制衣企业——达成有限公司,并且跳过国内的服装厂,直接与英国厂商签订单。

很快企业的效益越来越好,就职工人达到250人以上,马介璋觉得不能一味的局限于国内是市场,还要应该把市场拓宽,走出海外。然而此时,语言变成了个大难关。

之前与英国商人的生意,他由于不会英文,都是通过经纪人洽谈的。这次他决定亲自上阵,不会?那就苦学!

险中求富拓新疆

每天,他不仅要在厂里工作十几个小时,就算回到家他也不休息,专门请了一位英语老师来辅导自己。

半年后,他的英语已经有了非常大的进步,但是他并没有满足,他又聘请了一位外籍教师来辅导自己。终于,在夜以继日地勤学苦练下,他终于突破了语言关,能非常流畅的与外商洽谈了。

19世纪70年代,随着日本、韩国的服装业以价廉质优席卷市场后,让整个香港服装业的发展都遭遇了瓶颈。

看到此况后,他决定把厂区扩建到相对还不太受影响的澳门,并且很快占领了澳门市场。

待到业务发展得越来越成熟后,1974年底,他正式决定打响走向全球战略,将业务发展至北美,在美国成立了美仑公司。

紧接着,又将业务扩展到了亚洲、欧洲、非洲诸国及地区。服装领域的极致胜利,并没有让他放下脚步,反而刺激了他去探索更多更广的领域。

他开始转向多元化发展,从纺织、染布到珠宝、房地产、餐饮都有涉猎,很快便打造了一个宏伟的商业帝国。

纵观马介璋的商业得胜,不仅因为他有着足够长远的战略眼光,更在于他身上那一如既往的诚实守信和认真执着的品性。

马介璋回忆说:“有一次在香港与德国客商洽谈生意,正值礼拜天,合同文本的打印一时找不到人手,可第二天一早就要签约,怎么办?”

于是,从未打过字的他,硬是看着打字机的说明书,通宵达旦把合同文本完成了。

历经几十载,他终于实现了当年那句“开一个比他大十倍的工厂”的誓言,甚至远胜。并非是因为他有多幸运,而是面对生活的暴击时,他始终奋进,从不屈服,才获得了成功。

就像汪国真先生在其著作《旅程》中说的:“垂下的头颅只是为了让思想扬起,你若有一个不屈的灵魂,脚下就会有一片坚实的土地。”

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