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贷款攻略 理财技巧 赚钱好路子:多挣60%,就因为会“装”?
赚钱好路子:多挣60%,就因为会“装”?
摘要:本文系融360专栏作者“老七玩金融”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。今天在某个群看到一网友发的图片,是个做装修的推广。我看到装修风格挺好的,就加了这个人的微信。看了下朋友圈,这朋友主要是做房产凤转冰的。内行的人应该知道这是啥意思,外行就不一定知道了。凤转冰的词面意思是:把凤姐变成范冰冰。实际的应用场景是在房屋出租上。很多业主为了把自己的物业出租价格提高,找到这样的装修公司把房子稍微装修下,然后就变成了这样:看到注释没?房租涨价60%租掉了。我又花了半个小时翻了这位朋...

本文系专栏作者“老七玩金融”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表官方立场,转载请联系作者授权。

今天在某个群看到一网友发的图片,是个做装修的推广。

我看到装修风格挺好的,就加了这个人的微信。

看了下朋友圈,这朋友主要是做房产凤转冰的。

内行的人应该知道这是啥意思,外行就不一定知道了。

凤转冰的词面意思是:把凤姐变成范冰冰。

实际的应用场景是在房屋出租上。

很多业主为了把自己的物业出租价格提高,

找到这样的装修公司把房子稍微装修下,然后就变成了这样:

看到注释没?房租涨价60%租掉了。

我又花了半个小时翻了这位朋友的朋友圈,明白了一个结论:

其实这朋友以前就是个接设计活做装修的,这是个乙方的生意。

15年炒房的那帮人多起来后,她也发现了商机,这些炒房的其实很需要现金流,那么买来的房子,能够租多少钱,至关重要。

所以她敏锐的抓住这一点商机。

炒房客一般都是买老破旧的二手房,如果就按照原来的样子出租,别说租得起价,能出租就不错了。

经过她一设计,那就真的凤转冰了。

在设计上,尽可能的偏欧美风格,让整个房间看起来特别现代化特别温馨,让租客有一种家的感觉,从而对于房租就没有那么敏感。(最起码我看到设计图片还是很喜欢的)

在物料上,能用便宜的,尽量用便宜耐用的,保证装修的成本不高。

甚至在出租的过程中,她会主动提供一些摆件,例如抱枕、花瓶、壁画等等,增加房子的温馨度。在房屋租出去以后她才把这些摆件搬走。

能租这些房子的,一般都是一些白领或者老外,他们对于价格都不太敏感,更看重的是房屋装修的体验。

所以,她又开发了一个业务,是提供欧美籍高端住客的服务。

这样,她把一个苦逼的包工头,做成了一个为房屋提供增值服务的顾问。

哪一种更赚钱,哪一种更受市场习惯,就一目了然了。

大家以为我是给这个人做广告?当然不是。

其实这是一种销售思路,如何提高需求度的思路。

从一个没有门槛的包工头乙方,变成一个大家都很认可的装修顾问。

做的事情其实没有太多区别,说到实际,还是做装修。

以前的客户,这笔钱花出去是为了提高生活品质,属于节流,所以一定会讨价还价精打细算。

而现在的客户,这笔钱花出去是为了提高房租的,属于开源,所以对于投入的钱肯定不会那么在意。

作为一个商人,如果你告诉他,你投入1000万,以后每年能赚200万。只要是可行的,他一定会去投入。

但如果你告诉他,投入1000万,以后每年能省200万,他一定会考虑这笔投入是否值得,而且大概率是不会去投入的。

这就是人性所在。

人们在能够赚钱的时候,对于支出,其实是不太在意的。

而如果在省钱的时候,对于支出,就会非常在意了。

我当年做IT销售的时候,就发现这样一个问题。

我当时是做网络安全产品,这个产品基本都是为了防止企业被病毒啊或者黑客攻击什么的。

在做这个业务的过程当中,我发现这个业务特别不好做。

每天都得给客户的IT部负责人做孙子。

他们的聚会叫上你,你一定是去给他们买单的。

当年深圳台企多的时候,那帮台干去淡水潇洒,都是叫着我去买单的。

就算你关系做的都很到位了,有可能一次调整,今年的预算没了,可能你一个业务也没有。

后来我发现这行真心不适合我,因为我真不习惯给人装孙子。

所以我改行去做移动互联网产品和电商。

做的还是销售的工作。

客户其实也还是这些企业客户,但业务性质不一样了。

我们给客户提供的移动互联网解决方案或者电商解决方案,都是帮助企业去开拓业务,是有机会赚钱的。

所以这块老板特别重视,客户跟我沟通的更多是如何实现产品,如何做好后期的运营等等~

请客户吃饭?那是不可能的。

每次去都是客户请我吃饭,因为他们真心感谢我帮他们解决了问题。

人际关系这些也特别简单,因为是老板指派下来的任务。

所以做得好是应该的,做不好得挨板子。

后来机缘巧合进了互联网金融行业。

在这个行业,大家都是做平台的,其实对于投资人来说,都是乙方。

所以大家都没有把自己看得多高。

哪怕是那些已经上市的平台高管,按道理说,已经够牛逼了。

跟他们沟通事情的时候,也没见谁摆个谱,对我爱答不理。

都是知无不言言无不尽。

每次交流都很真诚,每次都有不同的收获。

其实我的身份有变化么?整体来说,其实没有。

我其实还是一个销售。

以前是网络安全产品卖给IT部,后来是把移动互联网产品卖给IT部、技术部、市场部。

现在是把资金和资产卖给平台。

但因为供需关系变了,我的身份地位就不一样了。

所以,我们在找寻商业机会,或者开展工作的时候,一定要有这种换位思路。

我再随便举几个例子:

拿POS机销售来说,很多人都是送的。

但在水库论坛,一台同样的POS可以卖到3800。一是因为他们傻,二是POS对他们来说,能够解决急缺的资金流问题,所以他们愿意花钱。

办大额信用卡,某位大V放出来的民生申请高端百夫长白金卡的路子卖6000一个。

而实际上,只要有套房,稍微包装下流水,就一定能申请下来。

也是因为有些人对于大额信用卡的急迫需求啊。

某电影里也有这样的桥段,一个茶叶蛋卖2块。但你把他画一画,上点色,变成个鸡蛋技术品,就可以卖20块。

可它,不还是个鸡蛋么?

最后给那些天天想着如何赚钱的读者们一个启示:

一定要把自己从“省钱”的那一个角色,变成“赚钱”的那一个角色。

这样改变了供需关系,自然你做的事情就更容易成功了。

而“赚钱”的角色,一定是离钱最近的角色。

什么行业离钱最近?

金融啊!

什么角色离钱最近?

销售啊!

所以,如果你想赚钱,想赚更多的钱。

除非你有过人之处,否则这两个选择,一定是你最快的捷径,没有之一。

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