本文系专栏作者“老南读财”原创作品，仅代表作者个人观点，不代表官方立场，转载请联系作者授权。

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昨天，一只公募基金，一上午就卖了上百亿规模，这只基金是——东方红睿玺

今天这篇新闻 老南想说

业内朋友说，开盘短短1分钟，招行卖出6亿元，2分钟后，招行卖出了10亿元，平安银行渠道卖出了1亿元。到中午11点，已超过100亿！

考虑到这个基金，每人限购5万，也就是说，光昨天上午，至少20万人抢购这个基金。抢钱的既视感。

而过去两个月，股票型公募基金的销售，又开始重演07年、15年牛市的疯狂，尤其三年封闭的产品，销售异常火爆。

尤其东方红旗下两只基金，销售规模都破百亿。

表面原因看，很简单，真的很赚钱啊。东方红睿玺的基金经理王延飞，证券从业7年，担任基金经理2年，虽然旗下有三只基金，业绩的确不错。

但本质原因是什么？老南一朋友，也是一家公募的产品经理，昨天聊的一个观点，老南非常认可。

图：加菲猫看世界 魏嵬

投资者永远都是追涨杀跌的，公募基金的爆款，无一例外的，都是在每轮牛市快结束时。反而是最好的购买时间，熊市底部，无人问津。

最典型的案例：

嘉实增长从2003年到2015年年末，经历了多个牛熊市，年化回报率23.8％，和买深圳房差不多的收益。（华夏大盘这样的神基就更牛了）

可残酷的现实是， 53万买过这只基金的，只有326人从头坚持到底，享受了12倍盈利。16.9万人居然还亏钱，32.5万人盈利不足一倍。

大部分人没有低买高卖，都高买低卖了。这就是人性，能反人性的都不是人。

而三年封闭的股票基金，会是这样：

图：加菲猫看世界 魏嵬

所以，核心就是：

图：加菲猫看世界 魏嵬

真相了。

用产品规则，去除人性化，让你不是人，避免高位贪婪买入，低位恐惧卖出，这样才能赚到大钱。当然，前提是别买在牛市高点。

但是，问题来了：

1、好的基金不容易买。

如文中这只，甚至要配售。按照目前的情况，人均能买到的肯定不足1万，真是毛毛雨。具体配售公告会在下周一发布。

2、万一基金经理干了1年，跳槽了，继任者水平不行，怎么办？

这点老南查了东方红这款基金合同，也电话咨询了东方资管的客服，是有这种可能。

的确谁也不能保证，徐老哥水平到了，人气也足了，下海干私募去了，随随便便融个几十亿上百亿，比在公募赚的多多了。

今天这篇废话 老南想说

所以，老南这位公募基金的朋友，提出了他的观点：

用理财师与客人的沟通，保持客人对产品的长期持有或者定投；

用理财师的专业能力和客人的信任，替代三年封闭的产品特性，让客人做到长期持有。

图：加菲猫看世界 魏嵬

这样不但避免了三年封闭期间，基金经理更换的风险，也可以让客人反人性的投资下去。

毕竟，过去十几年，内地偏股型基金平均年化收益率为16.52%，客观事实在这。