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贷款攻略 理财技巧 这些羊毛糖里有毒!你确定还要薅?
这些羊毛糖里有毒!你确定还要薅?
摘要:本文系融360专栏作者“越女事务所”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。今天新学了一个词——听课房。有时旅游胜地的五星级酒店,会有一种超级便宜的房源。比如在曼谷住三晚豪华套房,外带双人早餐,还免费接送机场,才188美元。每天折合人民币400元,比快捷酒店还便宜。当然酒店也不是疯了,白给你这么大的便宜,入住的前提是,你必须要听一场90-120分钟的「介绍会」。想住就得乖乖听两小时课,所以又叫听课房。一.至于两小时听什么?当然是推销啦。酒店会游说你买一个叫分时度假的产品。我...

本文系专栏作者“越女事务所”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表官方立场,转载请联系作者授权。

今天新学了一个词——听课房。

有时旅游胜地的五星级酒店,会有一种超级便宜的房源。

比如在曼谷住三晚豪华套房,外带双人早餐,还免费接送机场,才188美元。

每天折合人民币400元,比快捷酒店还便宜。

当然酒店也不是疯了,白给你这么大的便宜,入住的前提是,你必须要听一场90-120分钟的「介绍会」。

想住就得乖乖听两小时课,所以又叫听课房。

一.

至于两小时听什么?当然是推销啦。

酒店会游说你买一个叫分时度假的产品。我了解了一番,具体是这样的——

首先你要交一大笔钱给酒店,大概是一万多到三四万美元,成为它的度假会会员,然后每年会收到若干积分,用于兑换免费住宿。

一年的积分,大概能换七天住宿,期限是三四十年,或者终身。

另外,每年要交管理费给酒店,大概几百美元...

有人说我疯啦,花几十万就为每年出去住几天,这种东西真的有人买?

是啊,产品确实很坑,但架不住销售会劝啊。

据去过的人讲,酒店销售的谈判技术十分高超,而且是一对一的紧迫盯人,滔滔不绝两三个小时,有人架不住就买了。

这种事呢,就跟卖房一样,有时候带一百个人去看房,九十九个不买,但只要一个人动心,销售就有得赚。

你抗住了就是不买,销售也不会怎样,甚至还会和你交朋友,让你介绍更多人去住。

听起来,这个听课房其实和大爷大妈参加各种理财讲座,然后把油啊面啊往家背是一个原理。

香香的鱼饵,愿者上钩嘛。

二.

那,听课房这个羊毛,要怎么薅呢?

酒店也很聪明,它不是向所有人推销,只邀请能买得起产品的人——高净值人群。

比如有些酒店会要求,入住人必须30岁以上、已婚人士,要和伴侣一起住(男女都行)、两个人的收入加起来要超过40万。

如果有老人小孩就更好了。

这样的人才在会在心动的一瞬间,真的能掏出几十万来买单。

所以,如果你没受到邀请,可能是你太穷了...

除了酒店主动邀请,还有其它途径——

比如,很多银行的高端信用卡都送听课房权益,比如浦发、平安的美运白金卡。

能办下来卡的,都是酒店的潜在客户嘛。

再比如,有一些黄牛会倒卖听课房;已经入会的人,也可以邀请朋友去住;你如果能直接加上销售微信,他们会更热情。

所以可以问问身边有没有这样的人,或者去各大信用卡、常旅客、旅游论坛找找。

我抗不住糖衣炮弹,就不去试了...

三.

其实往深里想想,这种「糖里有毒」的销售技巧,生活中不要太多啊。

比如拍艺术照,套餐很便宜,但摄影师会让你从一百两百张照片里选二十张出来,多买一张要多收好多钱。

然而大部分人都会忍不住多选的,尤其是给小孩子拍照时...

再比如去澳门赌场玩可以免费坐大巴、免费吃饭、住的酒店也很便宜,但是你一不小心上了赌桌,就会被反薅。

再比如我自己遇到过的,中介小哥热情的邀请我们一家人去海边玩,住宿全包,只是要抽出一天看房。

我问当地卖房的朋友,只玩不买会不会被扔出来,她说——

这种度假地产拿地便宜,招待旅游对开发商来说不是事儿。你们来了,就以看房洗脑为主;就算不买也无所谓,他们不会恶语相向,因为成交两套,就赚钱了。

彼此心情都很好。

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