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贷款攻略 创业 别只在意“那年花开”剧情,周莹的创业和经商智慧你Get到多少?
别只在意“那年花开”剧情,周莹的创业和经商智慧你Get到多少?
摘要:当周莹走完坎坷而传奇的一生时,不禁让后人肃然起敬。诚信无诈,自律自戒。以智取材,以商事国,以丰补歉,月初一、十五与下人共食……每一条对于公司管理者都是很大的启示,值得我们

当周莹走完坎坷而传奇的一生时,不禁让后人肃然起敬。诚信无诈,自律自戒。以智取材,以商事国,以丰补歉,月初一、十五与下人共食……每一条对于公司管理者都是很大的启示,值得我们创业者们借鉴。

《那年花开月正圆》自从开播以来,引发了无数热议,孙俪饰演的女主角周莹进入人们的视野。

周莹 17 岁嫁入泾阳县安吴镇安吴堡,婚后仅一年,公公遇难,丈夫病逝。这个弱女子只能临危受命,挺身而出捍卫家族的产业,将一个行将倒塌的商业大厦建设成为商业帝国,创造了一部荡气回肠的秦商神话。

橙哥今天来给大家讲讲这个女人的创业之路。

临危受命,执掌家业

电视剧中周莹进了吴家没多久,她的商业天赋逐渐地显露出来。

首先体现在:很有眼光,敢于听从内心的声音。

本来她去吴家的目的就是逃难,呆几天就走;但跟吴聘接触下来,感觉他人挺好的,所以,她打算留下来,并且给出了一个很有说服力的理由——我在这不是白吃白喝的,我干活养活自己,天经地义。

这跟我们创业者拉投资时的情形差不多,就是:你总得给别人一个投你的理由,你总得让别人有接受你的理由。

周莹因为她敢于打破常规,干别人不敢干的,坚持自己喜欢的。这多么像现在的所有创业者啊,每一个喜欢创业并敢于坚持创业的人,谁不是勇气超凡并意志坚强的呢?基本上都具备或多或少的挑战传统之魄力及反常规的创新思维,要不然,很难脱颖而出。

一开始,吴聘让她先干粗活的时候,她三天两头就不小心砸了一个水缸、三个花盆、十几个碗盘,还掉了一个桶到井里;但这些,她并没放心里,她真正感兴趣和在乎的却是学徒们的上课内容,于是,总是时不时地去偷听。

可见,干自己不喜欢干的事情,人很多时候都是干不好的,因为你的心不在这里;但做自己喜欢做的事则不同,再苦再累,你也会心甘情愿地坚持,并且,这种坚持是一种本能。

吴蔚文说:“我们做生意有三硬——人硬,货硬,脾气硬,讲究的是诚信,诚就是货真价实,信就是信誉卓著!”

可见,一个人仅仅是聪明还远远不够,那些坏人或恶人,哪一个是不聪明的?只不过他们将自己的聪明用在歪门邪道之上罢了。

所以,作为创业者的我们应该知道:支持你长久走下去的首先肯定是诚信和人品,聪明和能力仅是其次。

其实,周莹的这种智慧并不是天生的,而是在学习中悟出来的。当她在学徒班扫地的时候,有同学故意刁难她,问她什么叫做 “极而复反”,跟我们现在所说的 “物极必反”有点类似,但又不完全是这个意思。

她当时答不出来,王世均给她解释:“极而复反的意思就是——任何事情或事物到了顶端都会回落,但落到地上,它还会再起来,如此循环反复。”

周莹说:“其实,这个还不算重要,我觉得最重要的是——你要知道那个反复的点,对不?比如,做生意,价格的涨落不重要,重要的是你要找到它那个反复变化的点,那个点才更关键,对不?”

俗话说:人的一生看似很长,但关键的也就那么几步,很多时候,一步错步步错,一步对步步对。

成为秦商的领跑者

历史上,周莹成为掌门人的那一年,才18岁。接手吴氏生意后,她首先开始在全国去巡视自家的商业版图。

当时支撑吴氏商业半壁江山的成都山货药材店「川花总号」主管和扬州「裕隆全」盐务总号主管想趁老东家去世将商号据为己有,她知道后,对此暗中展开调查,掌握了大量证据,在与两位总管交锋的过程中,如山的铁证和对仁义礼智信的义正词严让两位主管败北。

周莹展现了应对危机的公关能力,首先她击破了厉宏图「吴蔚文赠予他川花总号」的谣言;其次,打点了四川成都府各有关官吏衙门。在道德和法律的立场上彻底打败对方,使其失去人心。随后,诚实守信的伙计被她提拔为商号管理层。

刘强东曾说过,公司管理的核心就是管人,管人的核心是怎么选人,怎么用人,怎么留人,怎么防止「大企业病」,保证信息通畅,减少部门扯皮。

古代的经营管理也是一样,周莹深谙管人的方法。为了稳定人心,她实行「阳俸阴俸」,提高伙计薪酬两成,增加年终奖。当「裕隆全」全体店员薪俸提高了两成后,他们的薪酬高出商界最低年薪三成,加上每年分红,员工薪俸在同行中算是超群。

这一决定将员工收入与商店利益挂钩,如今大部分企业白领的收入分配也与之很相似。这种近于现代企业经营中的股权激励制度极大调动了店员的积极性,这样一来,「裕隆全」的生意没有因掌柜易主而受损,反而蒸蒸日上。

周莹因个性重情重义,所以身边愿意追随她的能人不少,这也是她能集思广益,迅速掌握市场运作的前提。她把他们视为兄弟姐妹,把管事伙计们视为手足,对跟随她始终的丫环书童,更是知恩以报,不但为他们成家立业,而且为他们教育子女

如今不少企业重视员工关系,而周莹无疑是建设员工关系的先行者。

土地问题一直是中国「三农」问题的关键,也是农村经济的核心。周莹深刻地认识到土地对于农民的重要性后,开始了大刀阔斧的改革:还田于佃,减免租金,自负盈亏,20 年不变。她将属于自己管理的土地分给佃农几乎无偿耕种,因为当时农业经济只能养家糊口,更有前途的是商业经济。从此她赢得了乡亲的拥戴。

让她真正成为首富的秘诀,是对市场经济的规律的应用。在市场经济的理念还没有出现在中国时,她便知道要按市场规律出牌。当时吴氏家族的产业涉及棉花、油坊、烧酒坊、粮店、米店、布匹……很多产品的价格会根据市场的规律上下浮动,一年秋天,棉花喜获丰收。但是关中的棉花行想趁机杀价,引起棉农不满,有的棉农干脆不卖。

她提出「以丰补歉」,并用高于市场价收购棉花,结果垄断了棉花行业。西安棉花业的龙头老大因无法向客户供货不得不求助于周莹,只能高价从周莹手中买棉花。

第二年,棉花歉收,因上一年棉花库存,周莹又战胜了其他人。7 年时间里,她由每年进出 3000 来担棉花到一年购进 11 万多担棉花,由小打小闹成为关中地区棉花买卖大户。

她的身上有太多商人不具备的优点:重诚信、善用人、善于审时度势、求新求变、甚至跨国意识。她通过学习先进的科学技术,以及购买更先进的机械设备与国内没有的纺织布料。之后还通过一艘艘邮轮远销欧美,吴家的商业版图在她的运营下延伸至海外!

作为晚清时期的女商人,能够在动荡混乱的时局中找到一次次商机,足以让她成为秦商领跑者!

为商人赢得尊重

「诚信无诈,自律自戒。以智取材,以商事国,以丰补歉,月初一、十五与下人共食……」每一条对于公司管理者都是很大的启示。

「椎埋去就,与时俯仰,变化有概」。

她的成功不只是将一个行将倒闭的商业大厦建成商业帝国,生意遍及全国,更是她在商人趋利的传统概念里,以自己的商业智慧为自己也为商人群体赢得了无与伦比的尊重。

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