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贷款攻略 综合 投资失败后都有哪些重要的启示?
投资失败后都有哪些重要的启示?
摘要:“为求一个失败”,小刘与我尝试了一把小生意,投资5万元,5个月后亏了一半,最后选择退出。生意中的合伙人是私交很好的一对小夫妻,他们目前仍然选择继续坚持,这种坚持来源于对“绿

“为求一个失败”,小刘与我尝试了一把小生意,投资5万元,5个月后亏了一半,最后选择退出。生意中的合伙人是私交很好的一对小夫妻,他们目前仍然选择继续坚持,这种坚持来源于对“绿植与文化”无限的热爱,这是很让人羡慕的。我们合作的整个过程是非常愉悦的,我因此也学到了很多新的知识和工作方法,最重要的是知道了哪些因素会导致失败。如下是我所总结出最重要的六个因素,如果你的小生意有如下问题,那么很可能就意味着不太好的结果:

1.没有必胜的压力。为了减轻压力,我们是抱着“必输”的态度开始的,但就是这种试一试的态度,未给团队足够多的压力,让各方投入的精力变得非常有限。做生意即使全心投入,都不一定能够成功,更何况像我们这样,除小夫妻中的一人全职于小生意外,其他人都肩负着繁重的本职工作,想要获得生意上的成功就更加困难了。我自己的本职工作刚好在今年3个月有了重大调整,需要投入更多的精力处理本职工作,一周能投入给小生意的时间只有半天。

2.兴趣点没有激发。辉哥曾说,“把兴趣转化为收入来源,兴趣会随之被进一步激发,进而获得无比的成就感”。我们的投资项目是绿植与文化,这主要是因为合伙人精通植物养殖,对绿植有极大的兴趣,特别是对多肉类植物研究的很深入。相比于他们,我对植物养殖并没有足够多的兴趣,对于手工艺、花艺、色彩搭配更是十分不在行。

3.没有商人的思维和方法。在商言商,该讨价还价的时候必须要用商人的思路应对周旋,对每一分成本都需要控制,对每一分该获得的利润都不能放弃。总体上,我们在这方面的感觉达不到做商人的要求,缺少了商人的思维,团队每个人都“好面子”而不“好钱”。在商业方法上,我们也缺少高效变通的机制。每一盆植物,其定价需要不停的调研与调整。我们面对的是一个动态的市场,如果某一个植物品种销量较好,需要加大这方面的产出,而不是坚持自己的喜好去教育市场。

4.对规模化生产准备不足。有一家亲戚管理的超市接受了我们的产品,在合作的3个月中,营业收入总共约是5000余元,平均每周会有300元的植物售出。在人力成本支出方面,基本为“组盆、送货与码货”,每周大概是2个人力,即每周1个人工作2天即可完成300元的营业收入。这说明我们的产品是有一定市场的,产品由绿植与特色的花盆搭配组成,购买人群以三十五岁以下的年轻人为主。如果可以拿下四家以上的超市销售渠道,并形成一定的生产规模,就可以扭亏为盈。但我们始终无法有效的增加人力以形成规划化的生产,不得已只能将产品定位于高端,并提高产品价格。

5.营销方法缺失。面对一个开放的市场,具有一定特色的产品很容易被他人模仿,特别是在绿植行业,没有足够高的技术壁垒,只有“营销与规模化”才能成为致胜的关键。我们主打可零售的高端礼品类产品,并配套相应的绿植养殖课程,整体上走高端小众的路线,这需要让这些小众爱好者找到我们。但是,我们在营销方法上缺少手段。这是众多小企业、小工作室面临的最大问题,即使微信、百度推广、淘宝等营销平台众多,但对于资金有限的小企业来说,市场上仍没有立竿见影的成套解决方案。通常只有在推广费用达到一定的规模(每月推广消费超过1万元),才会有较好的效果。

6.工作地点的偏远。因租金、与家的距离等因素,我们选定的工作室相对偏远,工作室坐落在北京的东南五环外。虽然在地铁附近,但年轻的目标客户群体一般居住在五道口、望京、回龙观等地,这使得开设课程变得不现实。

有时,失败就是最大的成功。我仅仅用很少的一点钱,却学到了更多的知识:

1.设立公司的流程与简单的财务知识。做小生意首先需要决策的是要不要设立公司,设立公司有很多的好处:公司在、淘宝、营销推广都会享有更高的权益;公司可以解决合伙中的法律难题,责任承担可以由公司承受;如果以公司名义对外宣传,通常可以获得更多的信任;如果以公司名义为一些大型企业做活动,发票问题也可以得到很好的解决。但是,成立公司的成本是非常大的。在北京,只有在怀柔地区注册公司是不需要营业地的,其他城区都需要租用商业写字楼,并完成一系列复杂的流程。租用可注册公司的写字楼的成本,通常比居民楼每月高一千到两仟元不等。

2.绿色植物的简单知识。这五个月,我基本知道了一些重要植物的分类、分布、名称,确实丰富了知识,陶冶了情操。好吧,我承认,这一部分我并不是十分关心。

3.在零售方面,观察到了超市的运作规则。传统超市目前仍然属于刚需,即使很多年轻人已经选择了在线超市。相比网店,超市可以节省销售与物流人力,货物送到超市后既可以自行售卖,当然超市的高流量位置需要收取一定的管理费用,这与网上的竞价排名有类似之处。缺点在于,做超市零售,从厂房到超市的运输成本是一项巨大的开支。此外,植物存在自然损耗,至少需要每周过去照看一次。

4.维持了良好的关系。“与朋友做生意最终会失去友情”的魔咒被打破。事实证明了,性格搭配适合的朋友,轻易不会因为一点点金钱而散伙。当然,反逻辑是,或许是因为关系太过好,双方都在回避有可能出现的争端,即使面对问题也不会轻易提出或是解决,从而恶性循环,导致小生意最终失败。

正如辉哥所说,第二份职业,在利益与时间上需要与自己的本职工作完全无关,现在是一个非常好的时期,每个人只要愿意,都可以以自己的一技之长或兴趣爱好,找到愿意为之付费的粉丝或客户。如果这辈子,一次感兴趣的小生意都没有尝试过,对于自己的精神需求的满足,确实会差那么一点。当然,要祝福继续坚持的伙伴,如果你有相似爱好,也可以找到他们。

(本文为无知之本作者:陈晨原创,如需转载请注明转载自“无知之本”)

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