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贷款攻略 综合 连锁药店的运营模式及优劣势
连锁药店的运营模式及优劣势
摘要:连锁药店的运营模式(一)依据连锁控制模式分类从联锁控制模式看,出现了直营、加盟、托管、联盟等形式。1.直营连锁(regularchain,RC)药店直营连锁药店是指由总公司直接投资(全资或控

连锁药店的运营模式

(一) 依据连锁控制模式分类

从联锁控制模式看,出现了直营、加盟、托管、联盟等形式。

1. 直营连锁(regular chain,RC)药店

直营连锁药店是指由总公司直接投资(全资或控股)开发、管理的连锁药店。

2. 特许连锁药店(franchise chain,FC)药店

特许连锁也称加盟连锁,是指拥有技术和管理经验的连锁药店总部将拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及销售总部开发商品的特许权以特许经营合同的形式授予被特许门店使用,指导传授加盟店各项经营技术经验,并收取一定比例的权利金及指导费的经营模式。

3. 自愿连锁(voluntary chain,VC)药店

自愿连锁也称自由连锁,即自愿加入连锁体系的药店。在自愿加盟体系中,商品所有权是属于自愿连锁的店主所有,而系统运作技术及药店品牌的专有信息则归总部持有。

4. 托管

医疗机构托药房托管是指医疗机构通过契约形式,在所有权不发生变化的情况下,将药房交由具有较强经营管理能力并能承担相应风险的法人有偿经营和管理的一种经营活动。

5. 药店联盟

药店联盟,是指连锁药店集合联盟会员组成联盟,通过联盟平台帮助各联盟会员实现采购、销售等规模经济目的的组织形式。

(二) 依据经营规模分类

从经营规模上,可分为地市性连锁药店、跨区域连锁药店和全国性连锁药店。

(三) 依据业态盈利模式分类

在盈利模式上,可分为多元化平价药超、健康型药店、药诊店、药妆店、社区便利店、标准药超、商超店中店、专科专业药店、处方药店、OTC乙类专柜、网上药店等多种业态盈利模式。

(四) 依据资本性质分类

从资本性质上看,出现了股市资本(海王)、风险投资(开心人)、民营资本(老百姓、成大方圆)、国有资本(过大、一致)齐头并进阶段。

(五) 依据连锁公司的运作模式分类

从连锁公司的运作模式来看,出现了投资管理型、战略控制型、业务控制型三种类型。

连锁药店的优势与劣势:

(一)药品连锁经营的优势

1.成本优势(由于同一进货后,进货批量大,连锁药店可以在更大范围内选择供应商,同时也拥有了更多与供应商谈判的筹码,因此能够获得较低的进货价,降低进货成本,具有成本优势。)

2.物流管理优势(药品连锁经营至少有一个配送中心,只负责本连锁药店的集中进货、统一配送,物流合理化不仅可以降低企业物流费用,减少商品销售成本,更重要的是,通过改善物流,提高药店的管理水平。)

3.网络优势和信息优势(药店连锁凭借其强大的网点辐射力和品牌号召力姥姥的控制了许多城市的药品销售终端。同时由于网点多,信息收集能力强,信息处理能力强。)

(二)药品连锁经营中遇到的瓶颈

1.跨地域连锁扩张受到限制(当前,连锁药店跨地域经营受到国家政策、地方保护主义、企业经营管理能力等方面的限制,企业跨区域经营开展较为缓慢。另外,政府支持力度不够,重点表现在具体政策落实上。)

2.连锁加盟店缺乏有效控制(连锁医药企业往往把特许连锁作为扩大连锁经营的一条捷径,多关注规模、数量、区域地盘,对连锁经营的规模化只注重外在形式的统一而忽视内在基础的建设与控制,导致特许连锁“连而不锁”。)

3.企业管理落后,机制不完善(连锁药店虽然大多实现了专业化经营,由于管理基础差,管理体制和机制的不完备,企业决策生产的随意性大,企业经营思路的不稳定,难以保障企业长远发展;同时由于经营者眼光短浅、专业人才缺乏、人员流动性大、经营管理效率低等问题,也不利于连锁药店持续健康发展。)

4.连锁药店多元化战略受阻(多元化战略对企业而言,不失为一条改变经营状况的有效途径。然而连锁药店由于医药专营,要实现经营多元化,也存在着诸多问题,难以发展。)

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