在人生康波中选对的,看金融资讯选康波财经
我的额度
贷款攻略 综合 我差点被卖保险的骗了,真是细思极恐!
我差点被卖保险的骗了,真是细思极恐!
摘要:人性之恶我是早就明白的,只是没有想到会恶到这种程度。几周前,一个几年不见的朋友突然邀请我去参加他的讲课。因为时间上非常不方便,我就拒绝了。之后某天,他又突然发来消息,说周

人性之恶我是早就明白的,只是没有想到会恶到这种程度。

几周前,一个几年不见的朋友突然邀请我去参加他的讲课。因为时间上非常不方便,我就拒绝了。之后某天,他又突然发来消息,说周六有理财课,让我去。我内心其实是抗拒的,加上每周六我都有事,所以再次拒绝了。

上上周五,他要和我约个时间分享些理财知识给我,晚上他就给我打了电话,我想着他已经约了我好多次了,每次都拒绝好像不太好,就约了他周一见。

他就讲起前公司没有上升途径,离他的期望值(X总监)太远,心灰意冷,再加上一点私人的原因,在现在这家公司接受了一段时间的培训后,就毅然辞职干起了保险。

我说你原来的职业也不错啊,到经理级别年薪15万也很容易啊。

他呵呵一笑,说我现在可不止这么一点。他说他们公司,平均年薪都是27万。

我知道保险里面,重疾、寿险是每个有风险意识的家庭都应该配备的。只不过曾经卖保险的人各种不专业不靠谱,导致大家对保险的印象极差,才认为保险都是骗人的。其实保险不骗人,骗人的,是人心。

02

他一说起保险,就滔滔不绝。他说他们是保险经纪人,不是保险代理人。保险代理人,就是每家保险公司的销售,他们只销售自己的产品,是以保险公司的立场在卖保险。保险经纪人,他们的立场是客户的利益,他们根据客户的需求,提供各种保险方案。

听上去很美好对不对?我当时就兴奋了。如果能成为保险经纪人,那是不是可以让大家得到保障的同时又避免受到欺骗?PLUS,收入还很高。这不是双赢吗?

他说起他们每年有五次出国旅游的机会,他去年一年就达到了MDRT。百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会。一年销售额100万的人,就可以入选MDRT。保险公司可能几百个中才有一个,他们公司每五个人就有一个。

接着他让我填了一份客户调查问卷,说是可以参加他们公司的抽奖活动。里面有简单的个人信息,每月可支配收入,你的愿望:比如希望退休后有多少钱等等。

03

接着,重点来了。

他说现在有一个非常好的产品,XX来,一年存两万,存十年,次年开始返六千。更棒的是,会给你开一个万能账户,随时存入支取,终身保3.5%的利息,利息上不封顶,去年是6%,今年是5.5%。

他说,超划算的,他自己买了15万!

乍一看,还不错啊!前五年收益都很高哦!更何况还有个随时可支取的万能账户,相当于支付宝啊,利率还比支付宝高。

我问他,那十年之后能不能取出来?他说,可以啊,但是没有谁会取出来的,利率不错的情况下,取出来的话万能账户就不能用了呢。

因为时间比较晚了,他准备离开了,就约我下周二去免费听课。我想想,觉得对保险经纪人这个职业还是有点兴趣的(关键是薪资很吸引人啊),就答应他,说让我老公代我去听一下课。

04

周二一到XX保险经纪人公司,老公就发来一张神奇的照片,说感觉很不好。我心里咯噔一下,是办公室太旧了吗?老公说是办公室太大了,一整层全是密密麻麻的办公桌,没有任何的隔断和隐私。

等到和老公碰面,赶紧问他今天如何?不是感觉不好说要提前走吗?怎么又听到六点?

老公说,Q(我那个朋友)上课前让听完课留下来谈一谈,就不好走了嘛。还问要不要听周四周五的课。我想反正没事就答应了。结果他说要60块钱。

此处可以看出来,说话技巧多么的重要,先说收费还是后说收费,意味着不同的结果不是吗?可是,这样对待朋友,真的好吗?

老公说起上课的情况。说也让他们填了一张问卷调查。老师现场就找到一个潜在客户——一个浙江过来的富婆。四十来岁,有房产无数,年收租100多万。老师问她退休后想要一个月多少养老金?富婆说两万。老师就按照这个要求给了一个他们目前主推的一款养老产品。年缴费60万,缴费10年,退休后月收入2万。

刚刚我问老公,这人会不会是托?老公说,是不是托不知道,但是对有钱人来说,这个需求确实是有的。她房子够多了,又懒得打理,现在有个安全稳定的渠道,没什么不好。这个才是他们真正的客户。一年他们只要做两个大客户,就可以达成一个MDRT。

05

我发现了,你跟保险经纪人说买房子,他就会跟你说买房子收益率低。你跟他说房子会涨价,他就会跟你说房子风险大,保险没风险。并且长期来看,房子收益率也是不高的。总之,无论你说什么,他都会反驳你,把你往保险的好处上带,让你感觉好有道理的样子。

我先来总结一下前两步保险经纪人的套子是怎么下的:

Step1:是打亲情牌,讲述自己的保险经历,并趁机透露给你他的高薪,邀请你来免费听课,并留下你的调查表,告诉你公司在抽奖,也为将来再次拜访你做准备。

Step2:老师给你普及保险知识,更加明目张胆地透露出满满的土豪气息,引起你的注意。让你有一种“啊,保险原来是这样利国利民的”的想法。

我们来看看他们家的层层分级是怎样的:业务员→业务经理→高级业务经理→筹备部经理→部经理→筹备总监→总监→筹备副总→副总。这只是个大概。他们公司有个所谓的基本法(入职后才有),详细介绍了如何分级,如何提成,各种考核指标等等。

我们来看看他们家的收入情况是怎样的(根据那几天收集到的信息)。全司员工一年平均收入27万;业务经理:Q目前的职位。完成一个MDRT(至少卖100万保险一年),年收40万;筹备部经理:100万左右年收;部经理:200-260万年收;筹备副总:今年前半年已完成1000万,今年预计年收2000万。

06

Q为什么不遗余力地想拉我们进公司?因为他的目标是部经理。部经理部经理,你手下得有人你才能是一个部门的经理啊。

部经理一年就做极少的百万级单子,其余的从业务经理的单子里提成。总监更是一张单子上千万,听说甚至做过两亿的大单。而副总呢?只要团队在积极运作,他偶尔上上课就足以保证年入千万。

在这种制度下,每一个想提前退休的业务员,都会不遗余力地向上爬。爬得越高,收入越高。

如何爬?发展下线啊。

前面说过了,资源是有限的,一个人身边可能有几个有钱人,用完就没有了。但是十个人身边可能就有几十个有钱人,更何况有钱人的圈子里又都是有钱人。如此层层发展下线,循环再循环,就能保证他们源源不断的客源。

如此金字塔似的发展下线的运作模式,是不是非常地像营销?

“松岗微生活”整理

PC文章详情
综合 更多

热门贷款

借现金-满易贷
扫码查额度得优惠
最新资讯
购买保险前的攻略
资讯
问答
金融课堂
K线图
百科
热门
×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
北京
其他城市
康波财经
值得信赖的贷款资讯平台
客服电话
95055