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贷款攻略 理财技巧 人民币不跌反涨,去香港买保险的中产还好吗?
人民币不跌反涨,去香港买保险的中产还好吗?
摘要:本文系融360专栏作者“老南读财”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。​为避免吵架,写说结论:香港保险的确有其优势。但港险销售,利用汇率恐慌,刻意误导销售的行为,贻害无穷。今天这篇新闻老南想说老南去年就写过不少关于香港保险的文章,一直在提醒,注意销售误导的风险,如今已初现端倪。香港保险,作为拥有“百年历史”的金融产品,的确相对于大陆保险,有保费低、保额高等不少优势。但这些优势早已有之,为何14、15年起,香港保险在内地才突然爆发?图片来源:香港保险业监理处甚至16年起,...

本文系专栏作者“老南读财”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表官方立场,转载请联系作者授权。

为避免吵架,写说结论:香港保险的确有其优势。但港险销售,利用汇率恐慌,刻意误导销售的行为,贻害无穷。

今天这篇新闻 老南想说

老南去年就写过不少关于香港保险的文章,一直在提醒,注意销售误导的风险,如今已初现端倪。

香港保险,作为拥有“百年历史”的金融产品,的确相对于大陆保险,有保费低、保额高等不少优势。但这些优势早已有之,为何14、15年起,香港保险在内地才突然爆发?

图片来源:香港保险业监理处

甚至16年起,香港保险要排队购买。

图片来源:香港保险销售朋友圈

原因很简单,看下美元兑人民币的汇率走势就知道了,人民币本轮贬值,正是从2014年的6.0408开始,一路贬值到2016年年底的6.9633,贬值幅度高达15%。

不少香港保险的销售,都毫不避讳的把“人民币要崩溃,香港保险是美元保单”,作为购买港险的重要原因。而恐慌对香港保险销售的促进,是显而易见的。

美元兑人民币汇率走势(在岸)

数据来源:新浪财经

不料,2017年,美元指数暴跌,人民币今年以来涨幅近4.3%,传说中的崩溃并未出现。

去年,老南和一位香港本地,做了一辈子的老保险,交流内地客户买香港保险的现象,他也是我们CFP(国际金融理财师)持证人。

老先生说,初期他很不理解内地客户买香港保险的动机。一般他们接触到有购买保险需求的客户,都会在了解客户需求的基础上,推荐适合的产品,而且大部分以保障类为主。

而他接触的很多内地客户,完全不需要他的专业性服务,都是很明确的,指定要买某几款网红香港保险,而且基本都是没有任何保障,纯投资类的。

老先生有自己的经纪公司,内地不少大额的理财类保单,尤其资金来源说不清楚的,他碰都不敢碰。“万一以后反洗钱出了问题,我这把年纪坐牢,可不是开玩笑的”。

所以他看到不少内地保险销售的套路,也大开眼界,没见过这么忽悠卖保险的,胆子真大,而且居然还能卖这么多。

下图,来自某内地,某香港保险销售公司的招聘文案。

注意关键词,“一个新手+香港保险可轻易击败内地功力深厚的销售高手”,“业务收入高”。一份20年,甚至终身的保单,是应该听一个资深销售的?还是个半路出家以前卖化妆品的新人或者朋友?

老南自己,也接到过太多这样的咨询:人被闺蜜带到香港玩,顺便买个保险支持下,结果要签保险合同了,发现金额有点大,赶紧来问问老南能不能买。而他们毫无例外,往往国内一份保单都没有,而且不清楚自己买的香港保单有用,而且几乎100%都是理(高)财(佣)类(金)保单。

对了,今年6月26日,香港保监局正式成立,开始监管香港保险公司,并计划在两年内逐步接手监管香港保险中介。喜欢忽悠客户的中介要小心了。

今天这篇废话 老南想说

香港保险相对内地保险的确有一定的优势,但毕竟属于“境外保单”性质。如在内地生活,还是建议在充分配置内地保单的基础上,以“保险姓保”的原则,配置保障性品种。切忌因为一两年的汇率波动,草率做出20年甚至终身的资金安排。真要全球资产配置,保险这种流动性极差的品种,也不是最好的选择。

任何排队抢购行为,除了饥荒年代抢粮食和生活用品,其他任何排队抢购都要谨慎。大妈排队抢黄金,然后黄金暴跌了;全民排队抢基金,然后都买了山顶上;全民排队创业花钱听大咖讲课,然后卖课程的黑马营上市了,听讲座的都还在“奋斗”。

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