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贷款攻略 综合 确定这是在“研究条款”?
确定这是在“研究条款”?
摘要:也许,我们从来没有认真过,只要你认真起来,就会发现很多让人啼笑皆非的故事……今天,就和大家分享一下近段时间在我经常会的看到各种话术,看上去“很美”,事实上就是个笑话,笑话

也许,我们从来没有认真过,只要你认真起来,就会发现很多让人啼笑皆非的故事……

今天,就和大家分享一下近段时间在我经常会的看到各种话术,看上去“很美”,事实上就是个笑话,笑话的背后却是让人心寒的“销售误导”。

诚然,研究条款是一个从业者应该有的职业意识,因为购买保险其实就是购买了一本由众多具有法律效力的合同条款约定了双方权利和义务的文书。但不一定每个人都具备研究合同条款的能力和耐心,所以我们不能要求人人都去研究合同条款。但最起码你不应该打着“研究条款”的旗号“妖言惑众”吧?否则,这都是罪孽啊!

给大家看看我从自己的微信朋友圈截图的有关“研究条款”的误导话术……

假设我认为以上所说是“真实的”,那到底是赔了51.49万还是43.8万?为什么会出现两个不同的数据?谁在说假话?难不成是在青岛胶州XX洋出现了两个不同的赔案都是这样的?

其实,您别急着笑,这样滑稽的误导话术早在半年前就已经“花落各家”了,各家保险公司的“大神”们都标榜自己的专业:研究条款。

搬好板凳坐好了,咱们看看:

如出一辙的王婆卖瓜自卖自夸!你会相信哪家的代理人说的是真话???

这就是我们当前的市场现状:自卖自夸、谎话连篇、误导泛滥、真假难辨!你敢在这样的代理人手上购买保险???

事实上,甲状腺癌属于重大疾病的第一种:恶性肿瘤。而国内所有重疾险的前25种属于必保险种,且中国保险行业协会和中国医师协会共同制定了第1---25种重疾的定义。也就是说甲状腺癌作为重疾的第一种在各家保险公司的合同条款中的约定和理赔条件都是一样。为什么只有他家的赔而别家不赔?

以友邦全佑至珍、平安福、华夏福合同条款为例,咱们看看“恶性肿瘤”的合同定义:

可见,关于“恶性肿瘤”的疾病定义是一样的。

可是,哪些自称“研究条款才是明智之举”的代理人从哪里研究出来了甲状腺癌别家公司要求5公分才赔的条款约定???

如果说这个行业不被老百姓认同,就是被这些毫无职业素养的“害群之马”祸害的!作为一个消费者,你敢在这等专业水准的代理人手上买保险吗?

我们之所以选择了保险行业,不单单是选择了一份工作,更多的是承担了行业使命:客观、专业,用心经营,把保险的意义与功用传播给每一个人,顶着被误解的压力在风险来临前把保障送到千家万户,推动行业健康发展。

如果你走在误导销售的路上,请问你的自我定位和从业价值何在?难道就是为了赚钱吗?

也许,有些误导并非当事人故意或恶意为之,但作为一个成年人,尤其是在金融领域最需要具备专业特质的保险业从业者,不应该停留在传播错误信息的层面。保险从业人员的误导销售产生的根本原因应该有以下因素:

1、自身业务素质和认知能力欠缺,不具备常识判断的能力。说的不好听点:就像个傻子!

2、盲目信任自己的师傅、主管或老业务人员或绩优传播的信息,不假思索地转发。其实也说明自己有问题!

3、公司层面有组织有针对性地培训或者是有目的性地组织传播话术,他只是一个信息传播的执行者。但还是说明传播者自己很傻很天真!

再看看保险行业的独立代理人是如何专业化成长的:

为什么“独立代理人”会成为未来保险行业发展的必然趋势?

因为只有“产销分离”背景下的独立代理人才能立足于客户的立场,成为客户的专业顾问,从众多被包装得“完美无瑕”的保险产品中货比三家、遴选精品,设计综合解决方案。因为:不是每一款产品都是精品!也不是所谓的“大公司”的产品就是精品!事实上保险产品本身的内涵价值和性价比与公司大小没有必然的联系!(如果硬要联系起来,根据豆豆老师长期的对比分析发现了一个不可思议但确实可能

(可根据颜色直观判断产品的性价比)

既然选择在保险行业从业,你就不应该只是一个拿着几款被话术包装了的产品“沿街叫卖”的商贩,而是一个专业从业者,应该立足于客户利益,走专业化道路,成为每个家庭的财富管理和风险管理的规划师。

否则,终有一天你将无路可走!

而诗,就在远方……

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