在人生康波中选对的,看金融资讯选康波财经
我的额度
贷款攻略 创业 农家子弟孙伟的创业路
农家子弟孙伟的创业路
摘要:本报记者 杨德成 苏滨 实习生 杨磊报道他出身于江苏盐城阜宁县一个并不富裕的农民家庭。他的学历止步于中专,他做过搬运工、服务员、保安。他自强自立,有梦想,有担当,在自己的人生道

本报记者 杨德成 苏滨 实习生 杨磊报道

他出身于江苏盐城阜宁县一个并不富裕的农民家庭。他的学历止步于中专,他做过搬运工、服务员、保安。他自强自立,有梦想,有担当,在自己的人生道路上砥砺奋进。在历经了15年的沉浮变迁和磨砺之后,现已成为一家资产过亿企业集团的掌舵人,集团旗下有一家公司已在股交所挂牌,正积极筹备冲刺创业板中。

他的经历与锲而不舍的精神让许多创业者敬佩,他就是孙伟,湖南一家国际贸易集团的董事长、湖南省江苏商会执行会长。在长沙市一个偌大的办公室,《中国产经新闻》记者见到了这位身材魁梧、戴着金边眼镜、笑容可掬的主人公——孙伟。

九龙杯雕刻

精雕抛光工艺

勤奋上进的青年

2002年底,18岁的孙伟在阜宁县城职业学校读完中专后,放弃了两年大专深造的机会,来到上海长宁区的一家大酒店当服务员。

“当时我身上仅仅带了281元钱,我很清楚地记得其中还有一枚硬币,光租房花掉了我250元,”孙伟告诉记者,“服务员的工资才450元,我得利用休息时间赚点外快,不久我找到一份搬运的兼职工作,60块钱一天。”

两个半月后,“空少”专业出身的孙伟因为身材高大,被调整做门童。虽然门童的收入达到了800元一个月,但孙伟觉得“一个年轻人做些拎箱子、开车门的活太没意义了”,便辞去了这份工作。

然而,学历的制约让孙伟找工作变得非常艰难,为了生存,孙伟不得不继续选择上海的一家高尔夫俱乐部做保安。仍然是800元一个月的工资,但值一个夜班可以休息两天,孙伟发现这是个可以做兼职机会的工作。

“送快递,一天至少可以送10个,每个赚3块钱工资,记得十几天后我拿到了600块钱工资,寄了500元回家。”孙伟苦笑道,“家里一年到头就指望着几亩地,当时还因为送我读书家里倾尽全力,在外面借了一些钱。”

保安虽然也是一份工作,但年轻的孙伟并不满足,他暗暗地下决心“必须改变自己,必须创业,没有回头路”,没有资金、没有学历的他把职业瞄准了销售员的工作,他认为:“销售是可以学着做人和做生意”。虽然辛苦和经常受委屈,但这是用什么也换不来的。

2004年8月,孙伟经人介绍被当时全国保健品行业中非常有名的企业招录为销售员。没有专业知识背景的他进超市、在大街小巷串门入户。

“我利用休息时间到客户家做家务,包括用绳子一头捆在沙发上一头绑在自己的腰上帮客户擦玻璃、换煤气、倒垃圾、买大米、帮客户父母洗内衣内裤等,这让我很快得到他们的认可和支持。”他很幸福地回忆昔日的艰辛。“一段时间下来,我在上海竟然有了二十多位干爹干妈,有的客户甚至把家里钥匙都交给我,多的时候有七八把钥匙在我身上。”

“情到深时必自现,不见诚字不见情”,孙伟反复跟记者阐述他的营销理念,“营销的技巧就是不营销,最高境界就是感情两字”。也就是要动真情对客户好。

果然,孙伟朴素而实干的营销能力产生了奇迹。第一个月,底薪700元的他拿到了4000多元工资。四个月后,他的月收入竟达到了2.2万元。业绩突出的他也得到了集团总部的关注,刚进公司仅仅3个月时间,孙伟被提拔为主持营销工作的副经理。2005年3月,公司破格任命21岁的孙伟为湖北分公司营销总监。

在湖北分公司,孙伟放开手脚施展着他那独特朴素的营销理念,打破传统营销模式,制定奖励政策、大客户公关方略、团队营销措施。在他的带领下湖北区域的员工成长迅速、营销业绩逐年攀升。

然而,尽管发展势头较好,一心创业的孙伟并不满足于现状,经过多方调研和考察,2007年3月18日,他终于创立了属于自己的保健品公司。

熔铸车间铸锭

电解提纯万足银工艺

“白银+”的产业布局

正当新公司的产品在武汉市场风生水起之时,踌躇满志的孙伟开始酝酿企业跨越式发展,他决定扩大销售规模。于是,他招兵买马,增加销售部门,员工一下子达到180人。然而销售业绩却因自己经营管理能力跟不上、精力有限而一落千丈,公司也严重亏损。他留下4名员工继续维持武汉的门店经营,2010年3月,孙伟仅带着一名员工南下长沙开辟新市场。

一年间,他不断创新他的营销手法,艰难地在长沙站住了脚,并创下了较好的业绩。

在此期间,他又创立了一个新的营销理念,他要求他的员工在销售过程中做到“三个一样”:即买前买后一个样、买与不买一个样、买多买少一个样。

随着保健品市场的滑坡,孙伟的企业也逐步出现了艰难的局面。

“企业没有了利润,员工就业就会出问题,企业的创新能力就受限,而平台的发展空间就会压缩。记得最困难的时候公司6个月没发工资,9个员工一个都没有离开。现在的集团公司12个总监里面就有9个是当年和公司一起坚持下来的精英。”

此后孙伟开始思考企业的未来,并尝试多元化产业布局。

湖南永兴县是一个号称没有银矿的“中国银都”。300多年前,这里的工匠就通过回收废弃的零星金银进行冶炼,生产加工金银饰品,白银产量占全国市场的1/4。孙伟认准“中国银都”这块金字招牌,切入白银产业,谋划以银生“银”的企业发展战略。

孙伟在白银行业也是长袖善舞。参股并购的泰安银业有“中国白银第一坊”之称,有着用5万两白银建造的“天下第一银楼”,以及目前国内唯一的“白银博物馆”。他将道家文化与白银文化融入企业,将工业与旅游相结合,极大地提高了永兴白银产业文化的内涵和影响,“中国第一坊”也因此被国家旅游局授予全国工业旅游示范点。

至2011年10月,孙伟旗下的企业逐步增加,涉及酒店、餐饮、红木家具、白银等行业。目前,其国际贸易集团拥有7个子公司。

“术业有专攻,多元化需要有产业核心,我们的核心产业就是白银,其他项目都是为了银子在转,我把它叫做‘白银+’。”在商海历练多年的孙伟开始有了自己的谋划和布局,“比如,在我的酒店,每充值10000元,我们就送白银一斤,这最终为我们的白银销售拓展了空间。”

他还将此举上升到一个高度——藏富于民,“要把中国的银子留给中国的老百姓。”他还对白银原材料出口表示痛惜,觉得对类似黄金、白银等不可再生资源应该加以保护。

2017年4月开始,通过资产重组,孙伟的集团公司成功兼并了湖南永兴县两家白银加工企业,公司也因此一跃而成为“中国银都”的白银产业龙头。

作为一名在市场打拼多年的青年企业家,孙伟对过多年轻人沉醉于互联网创业表示担忧,他表示,这样会让年轻人与市场沟通能力退化,甚至走不出社会圈子。他主张年轻人应该发挥自己的创造力,坚持“实业报国”。他建议80、90后应:先就业,再创业。先做好学生,再当好老师。先做好运动员,再做好教练员。钱是内行人挣的,别盲目介入。脚踏实地,点滴做起。

问及他创业成功的经验,他言简意赅地总结了几句话:追求利润,但不可唯利是图;勇于竞争,但不可伤天害理;互信共赢,但不斤斤计较。

对于为人处世,他强调了学习和友善的态度:以人为师者则王;以人为友者则霸;以人为徒者则衰。

在“富二代”成为热词的今天,常常有人抱怨家庭背景带来的困扰;追求高学历也日益成为令人叹息的社会现实。而农家子弟孙伟的人生经历,应该会带给人们更多的思考。

PC文章详情
创业 更多

热门贷款

借现金-满易贷
扫码查额度得优惠
最新资讯
资讯
问答
金融课堂
K线图
百科
热门
×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
北京
其他城市
康波财经
值得信赖的贷款资讯平台
客服电话
95055