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贷款攻略 创业 融资租赁大佬创业点金术 :一年完成57亿的密码如何复制
融资租赁大佬创业点金术 :一年完成57亿的密码如何复制
摘要:文章来源:联想控股微空间耀眼的阳光下,当波音737包机缓缓降落在太平洋美属塞班岛上时,飞机上的100多名君创的小伙伴爆出一阵欢呼。而彼时的李思明内心异常平静。“ 留人要留心。”1年

文章来源:联想控股微空间

耀眼的阳光下,当波音737包机缓缓降落在太平洋美属塞班岛上时,飞机上的100多名君创的小伙伴爆出一阵欢呼。而彼时的李思明内心异常平静。

“ 留人要留心。”1年多以前,当联想控股董事长柳传志将君创大印交到他手上的时候,就说了这样一句话。正是由于对人才的重视和挖掘培养,并放手委以重任,尽管经历了市场环境不利、以及种种不可预知的羁绊和挑战,在刚刚过去的2016年,李思明带领他的年轻创业团队,完成生息资产规模超过57亿,税前利润过亿,而且实现了良好的风险控制。

现在,这位在融资租赁行业摸爬滚打了近30年的李思明,迎来了自己的职业生涯新起点。

独辟蹊径

行业大佬谋划打造不一样的精品标杆

在中国的融资租赁界,李思明可以说是大名鼎鼎。 他先后入职国家外贸部和美国GE,1999年任IBM租赁公司总经理,后任美联信(CIT)金融租赁董事长、CIT亚太区总裁、恒信金融租赁公司CEO。也曾身兼数职,曾担任中国融资租赁企业协会常务副会长、外商投资企业协会租赁业工作委员会荣誉会长、中国融资租赁三十人论坛联合召集人等,堪称中国融资租赁界的大佬。

所谓融资租赁,与普通租赁不同,本质上相当于以设备为抵押的分期付款,通俗比喻就是借鸡生蛋,以蛋还租。租一台机器过来,生产出来的东西卖了,挣了钱还租金,还到一定时候,这个设备就归你了。

公司初创,恰逢经济持续下行,中小企业生存日趋艰难,E租宝事件爆发又给整个行业带来声誉危机。李思明根据当时的市场状况和未来趋势,谋定要打造一家不一样的“精品”融资租赁公司。

所谓“精品”,一是行业上聚焦,先做工商企业、医疗及公共服务、交通运输类业务,然后再扩展到环保、农业等新兴行业,最终的目标是形成公共服务、工商企业、交通运输三大板块;二是在业务模式上,在把融资租赁的规模做起来后,未来要向经营性租赁方向做拓展。

事实证明,他的策略被市场举手认同。仅仅2016年一年,君创就做到了生息资产超过57个亿。对于有着30年融资租赁经验的这位大咖来说,虽然这不是他第一次成功达成使命,甚至不是第十一次,但对于从零开始搭建一家新公司来说,实属不易。

以快打慢

用极致的细节推动规划执行

评价去年的业绩,李思明表示:“刚好完成计划。”之所以如此,与李思明认真细致的行事风格息息相关。他有着在世界500强企业中磨练出来的完美主义风范――在细节中执行,在细节中调整,在细节中完善。

君创成立之初,李思明就做了五年的战略规划。这与其他新兴行业截然不同。“因为金融的核心在于风险控制,前期规划一定要做好,虽然说会有一些调整,如果执行和战略规划的变化比较大,可能会带来很大的风险。”

这次做君创,初期定的基调就是平稳起步。融资租赁行业正迎来新的机遇和挑战,“互联网是变化第一,传统金融注重规划,但新兴的金融创业者,需要让变化推着计划跑。”李思明有着自己的认知和思辨。

互联网思维里的极致、口碑、快,在李思明看来,并非互联网行业独有,而是所有行业要适应新兴市场环境的共性需要。以快打慢,跟踪业务和市场的步伐;强调极致服务和产品,以细节赢得口碑,是李思明反复重复的策略。

要做到精确完成目标,就要有多种备份方案来配合,在互联网思维里面叫快速迭代。规划得再好,肯定会有一些变动,所以需要各种备份方案来对接。“比如,如果资产规模达不到,我用什么样的方式,我用什么样的项目,来保证达到。另外,如果资产多的超出计划,肯定要多融资,这是临时需求,届时就会面临成本的增加。”各种细节要随时调整、快速迭代,就能够比较精准的完成规划。

李思明要求员工在业务上追求极致,即“杀鸡用牛刀”:用对待超级大客户的办法对中小客户。比如对新起租的客户,头三期租金在还款之前必须要人盯人,叮嘱他们准时还,让客户养成好习惯。他说:“最后,我们会把不同种类业务那些好的做法放到一起来,综合出一个新的客户管理模式。”

系统先行

人和钱才是铁三角发挥威力的核心

融资租赁行业,是从传统金融业务派生出来的新的金融业务。对大多金融机构的老板来说,控制风险最重要,所以一般情况不太容易放手,什么东西都希望由自己来管。

但李思明居安思危,过去的一年,很多事都开始放手。所谓放手当然也不是说放给某一个人,而是参照联想控股,成立一个执委会,就是公司的最高决策层。除了他之外,有两个70后,还有几个80后。

在逐渐看清了人后,就逐步放权给年轻人,让他们去想未来怎么做。而他自己则更多的作为一个顾问角色,给他们提一些建议。“放手的同时,既不能全放,也不能放得太少,所以一直在拉锯战中间来做,就是一张一驰。”

李思明在刻意打造一种平等、民主、信任的企业文化。他对此感触颇深:“通过这种信任的方式,对年轻人的提高也非常快。”

他把执委会变成了一个务虚会。“每个礼拜一的晚上六点到七点半,几个人坐在一块务虚,谈某一个议题,批评与自我批评,我对于你有看法我就直接告诉你。”在这个会上,每个人把面具都拿下来,效果非常好,解决了很多事情。

资金和资源

才是金融企业真正的底气和助力

在人、钱、系统铁三角下,融资租赁作为一种金融业务,资金的支持也非常重要。君创刚起步的时候,正好出了e租宝的事,整个金融行业对于融资租赁公司比较抵触,一般租赁公司根本融不到钱。

但2016年,在完成全年57亿规划、成功接入央行征信中心之外,君创的另一个成功是,发起了一期ABS就是资产证券化产品,9.56亿,而且融资成本也非常低,优先级最低票面利率为3.7%。一般来说,一个新公司能拿到这么低的融资成本是非常难得的。

在联想控股的金融板块,拉卡拉从支付切入,正奇打造综合性类金融服务,君创专注在融资租赁,各方利用各自的优势作为一个互补。而来自于联想控股的强大支持:品牌、资金、资源……还有联想控股双轮驱动业务所形成的近600家被投企业的生态体系,则给了君创足够的底气和助力,让他们踏上新征途。

李思明分析说,市场主要出于对三方面的认可,第一,公司的经营稳健;第二,资产包里的低风险资产;第三,就是君创的股东背景,100%联想控股。三方面都认为是个低风险的产品,所以他们愿意给一个很低的成本。年底也拿到了银行的信用贷款,虽然只有3个亿,但是具有标志性,说明金融机构对公司的信心非常强。

“现在整个经济形势的不确定性相当强,有可能出现难以预计的风险,作为一家融资租赁公司,对风险的预判和应对是非常重要的,做到未雨绸缪,才有可能稳健的发展。虽然第一年君创的业绩还不错,仍然需要在风控方面不断加强,把风险控制住,否则未来无从谈起。”

“量化风险,风险计价”――原来是李思明给公司内部的警示语,后来想想市场上出的风险太多了,就贡献了出来,现在成了给整个行业的口号。

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