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贷款攻略 创业 创业那些事儿,做死过24个项目的创业者的苦笑人生(十七)
创业那些事儿,做死过24个项目的创业者的苦笑人生(十七)
摘要:按语:老天爷派一个学马列的文科生去创业,结果他莫名其妙做了27个创业项目,把24个项目做破产。失败生发无穷智慧,目的在于告诉你“吃别人的堑,长自己的智。”智鹏与您分享成功创业的

按语:老天爷派一个学马列的文科生去创业,结果他莫名其妙做了27个创业项目,把24个项目做破产。失败生发无穷智慧,目的在于告诉你“吃别人的堑,长自己的智。”智鹏与您分享成功创业的道与术。

刚放弃安利时,我仍然认为凡事发生皆有利于我,所以把安利的失败也看作自己人生的重要组成部分,毕竟我也认为自己在安利中还是有收获的。只是困惑于为什么自己这样努力、这样勤奋在安利还是一无所获?两年后当我从越南回国,我开始了对安利经历的反思,并且开始长期关注直销行业,成了任何直销的坚定的反对者。在本号还写作了《直销大局》一文,有兴趣可以找来看看。当年做安利,我和一群老板是真把它当作创业来做的,所以能放下一切,全力以赴。直销这种营销模式,今天已不再是机会,更不是创业,年轻的创业者们一定谨记。

当然不能在安利中坚持,个人还是占了很大的因素。自己的情商还是比较差,说话做事没有尺度,在今天看也就是佛家讲的过于执着,太过于执着于物,执着于赚钱。人在做事情的时候,发心很重要,就是你做这件事的出发点。就像你去拜见一位客户,你是想去帮到他,还是想赚他的钱?这就是不同的出发点。但是无论你是想帮到他,还是想赚的钱,都要卖产品给他。如果我们的出发点是为了帮助到顾客,那么赚钱,就是我们在帮助顾客,满足顾客需求后顺便的收获,而如果我的出发点就是为了去赚顾客的钱,那结果一定会不一样。这就是出发点决定终点。

之前我一直在讲,这世上没有如果,只有因果。任何事情都有两面性,如果把安利的经历当作人生成长的一部分,那么它自有它存在的价值。比如在安利的几年中,我就结交了几个难兄难弟。当时有卖掉自己的大巴车来做安利的,而后来发现,在他做安利的几年里,他过去的同事已经从一辆大巴车变成了好几辆。还有把自己的加油站卖掉、放弃自己的建筑行业来做安利的。可能现在他回想起当年为什么会做安利,会觉得自己入了一个局,后悔不已的感觉吧。不堪回首的是,当时为什么会有那么大的勇气,能够站在那么大的会场,用一口椒盐的普通话,去分享自己为什么要从事安利的理由,并影响别人来做安利。

做安利的那段时间,很多人都说了好多断头话,每次大会分享,我都会说自己人生中所有的经历都是为做安利而准备的,结果不到两年就自打耳光,啪啪作响。

所以好几个在安利中受伤的人就成为了好朋友,在人生低谷中结交的朋友往往会成为真正的朋友,因为大家不是为了利益而在一起。当我们重新站起来之后,互相影响,并且彼此成就,有的人现在已经成为了房产公司的总经理,有的人在建筑行业又重新起步,重获小确幸的生活。并且在我后来再次遭遇困境时给予了巨大的帮助,在此感谢他们。其实在一个环境的经历,能够交上几个真挚的朋友,也是不错的。

另外在安利的经历还让我懂得了健康的生活方式,那直到今天,能够有健康的生活习惯,特别是注重饮食的搭配,学会了吃不爱吃但应该吃的东西,其实这也不错,是难以用金钱来衡量的。在同一时期我所认识的好几个创业者,沉溺于声色犬马之中,生活习惯太差。一旦创业失败之后,没有承受压力的能力,抵抗力迅速下降,就有肝硬化的,早早离去了,给家庭和子女留下巨额的债务。

所以从某种意义上,直销或者安利都有自己存在的价值和意义,而今天的直销在某种意义上不,除了对你自己的经济利益不利,它对整个社会,还是有一定的价值的,所以也要一分为二的分析。比如直销现在对交通、旅游、酒店、餐饮、住宿,包括GDP都有巨大的拉动,对国家对社会是有利的,同时也培训了一群营销人员,传播了健康的知识和美丽的理念,虽然对直销经营人员没有什么经济利益。

在我过去的人生履历里,直销占据了好几年的生涯,所以浓墨重彩地描述一番,也是为了更多地提醒后来的创业者,不要把直销当成创业机会。我反对直销的出发点也是站在直销从业人员的角度,因为后来的直销经营者只是别人成功的垫脚石。

2006年6月,我自己的创业路走入了死胡同,用从事安利来挽救可能遭遇的失败的努力已经彻底失败,自己创办的天龙王朝在1月已经关门。跟随我从事安利的几位老板也都相继放弃了这个事业,剩下的都是一群没有多少影响力的普通工薪阶层。在极度的矛盾中,我想到必须寻找新的出路。整整一个月,我把自己关在安利工作室,每天除了狂读狂背《世界上最伟大的推销员-羊皮卷》,就是拼命学英语,来麻痹自己的神经,中途去了趟北京,参加了李阳疯狂英语学习培训营。与在北京的北漂的一位同学取得了联系后,我决定留在北京。因为没有办法对跟随自己的人有所交代,所以只有告诉他们,我是去北京开拓新的市场。

我已经意识到直销让人进入本来非常艰难,但是已经进入要真正走出来也是很痛苦的,因为你要面对那些跟随你走了那么久的人。两年的时间,我已经消耗了30多万元,这已经与这个行业宣传的东西背道而驰,我终于明白了这个行业只能成就极少数人,为了卖掉一元钱的安利产品,这些安利人至少也要投入一块钱。

我一直认为凡事发生皆有利于我,那么我在安利的经历,对我有什么好处呢?首先是让我学会了放弃,放弃过去已经拥有的东西,去追寻新的人生突破。这其实也是一个人在无法自我突破的一个必然的选择。额外的有利是让我锻炼了口才和无所畏惧的能力。

(待续)

天机可泄——创业成功的道与术"研究创业智慧、分享创业智慧、成就他人创业",精彩文章,每日更新

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