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贷款攻略 综合 企业战略规划:企业管理成熟度目标规划表完整版方案示例
企业战略规划:企业管理成熟度目标规划表完整版方案示例
摘要:企业战略规划----企业管理成熟度目标规划表(示例)1.产品目标表示例:产品目标表产品分类精准产品分类指一个事业部,只有一个产品做为全部的最核心的销售产品2013年,无此项规划前端产品

企业战略规划----企业管理成熟度目标规划表(示例)

1.产品目标表示例:

产品目标表

产品分类

精准产品分类

指一个事业部,只有一个产品做为全部的最核心的销售产品

2013年,无此项规划

前端产品

用于开发客户数量

增加2各前端产品,用于新客户开发,新客户开发量较去年增长100%

后端产品

用于增加销售额与利润

增加4个后端产品,用于提高利润与销售额,销售额增长150%、利润增长150%

解决方案与交钥匙工程

指企业为客户提供从整体产品交付到系统安装、使用培训、增值服务等一条龙解决方案式产品系统

研发3个交钥匙工程产品,分别为:

1)房地产建筑交钥匙工程

2)美容美发交钥匙工程

3)服装行业交钥匙工程

注:准备餐饮行业交钥匙工程

工程招标产品

指从搜集客户、分析有效客户、评估客户决策人、个性化公关、进行招标与成交、产品交付与培训、服务与转介绍的过程

2013年,无此产品规划

新产品研发

步骤

1)客户需求与战略分析

2)产品策划与测算

3)方案即销售文案

4)试销与正式形成方案

新产品销销比

指新产品总销售额占所有产品销售总额的销售比例

要求:新产品开发不低于7个,不低于20%

产品标准化

指将产品说明、文字、合同、标准手册、宣传文档,均进行标准化的过程

一年时间内完成公司所有产品的标准化工作

产品专利与著作权

指对公司的产品技术进行专利申请,对商标进行著作权申请

公司每月申请专利权,不少于1个

商标,每年不低于7个

2.系统建设目标表示例:

需建立的系统

□组织系统 □营销系统 □企业大学系统

□战略系统 □生产系统 □招商OPP系统

□财务系统 □产品系统 □其它系统_________

企业

系统

产品系统

l一年的时间,把产品标准化、文字化、专利化

l商标不低于20个

l著作权、专利或软件号,不低于20个

l产品建立质量标准库

l1-2个产品,成为国内第一

l新产品销售占比,超过20%

营销系统

建立详细的营销流程、营销规划、成交流程、客户管理体系、销售风险防范体系,打造销售团队

组织系统

完善组织架构、工作分析,重塑薪酬、绩效体体系,构建招聘体系、生涯规划体系、人才培养

财务系统

筹划本企业税务体系;建立账系统;基于现金管理的钱系统;财务风险管控

战略系统

企业定位;企业规划;企业竞争;企业产品

系统建设考核要求

l一年时间,建立不少于3个系统

l要求标准化,50%以上导入实施,与企业匹配

l形成真正的利润增长点

3.人才与培养目标表示例:

人才培养目标表

人才培养原理

1)公司人才来自于管理人员的人才培养

2)一个人,1年只能培养2个人

3)公司人才的多少,取决于人才培养的代数

4)人才的任免与使用,完全按照关键指标的数据,而不能基于感情

5)企业的关键技术人才,以引进为主

6)企业的关键管理人才,以培养为主

7)榜样公司与卓越公司培养的人才,是公司扩张的基础储备干部

培养步骤

第一步:规划企业战略,找到关键人才

第二步:对关键人才的关键能力、素质要求、文化要求、技术要求,进行量化

第三步:对关键技能进行量化,形成知识点标准

第四步: 整理教材,编写相关培训教材

第五步:TTT训练(指培养管理人员,成为企业内部培训师)

第六步:举办训练营

榜样复制:将优秀的榜样人员,所工作的经验,全部总结成文字,编写成教材,培训给员工

动作分解:把所有的工作,进行流程化分解,吧每个动作进行文字化量化,然后进行分解培训的过程

举办培训班:针对相关培训,在冠军机构属地直接举办培训班

第七步:培训并通关

第八步:任用并做绩效考核

企业关键人才培养规划图

批次

岗位

负责

第 一 批 关 键 人 才

CEO(首席执行官)

负责公司全面战略执行,目标达成、核心人员培养

负责培养:子公司总经理、企业核心营销管理者、核心OPP讲师

CTO(首席技术官)

负责公司产品研发、技术人才培养、产品架构实施

负责培养:事业部总经理、咨询师、技术官、技术工程师

COO(首席运营官)

负责公司正常运营及运营人才培养

负责培养:运营人才、行政人才、人力资源管理人才,同时整合及引进社会关键人才

CFO(首席财务官)

负责财务系统的建设与财务人员的培养

CSO(首席营销官)

负责销售流程的建设、业绩达成、市场策划及营销团队的建设与培养

CHO(首席人力官)

负责组织系统的建设及导入、企业文化建设、新员工培训、人力资源管理者培养

第 二批关键人才

根据企业销售目标、利润目标,确定引进人才与培养人才的规划

新事业部总经理7名(CTO负责)

工程师40名(CTO负责)

技术经理10名(CTO负责)

子公司总经理15名(CEO负责)

企业讲师200名(CEO、子公司总经理负责)

OPP讲师30名(CEO负责)

营销总监45名(CEO、子公司总经理负责)

销售经理80名(子公司总经理负责)

业务员600名(子公司总经理负责)

财务人员70名(CFO负责)

运营人员12名(COO负责)

关键岗位

编制

来源

核心技能

引进

培养

事业部总经理

12名

产品标准化

工程师

40名

20名

研发

技术经理

10名

子公司总经理

15名

操盘团队

企业讲师

200名

上门成交

OPP讲师

30名

成交

营销总监

45名

团队管理

销售经理

80名

业绩达成,团队管理

业务员

600名

财务人员

70名

预算、信息数据

运营人员

运营支持

培训内容与形式

培 训类别

企业文化

管理系统

关键技术

企业发展史

企业精神

企业价值观

组织系统

产品系统

产品能力

技术能力

销售能力

团队能力

研发能力

管理能力

培 训形式

□早会 □夕会 □总经理会议 □管理会议 □专项岗位训练营 □榜样培训 □其它形式

TTT训练

TTT讲师来源:

□管理人员 □人力资源部人员

□企业高层 □其它人员

年 度培训计划

总经理培训

营销总监培训

OPP讲师培训

业务员培训

不少于6期

不少于12期

不少于60期

《新连锁•第三次崛起》

【主要内容】:①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新,提升供应链、产业链升级;②单店盈利的提升,标准化打造,督导体系,连锁六大系统建设;③连锁招商资源盘点,招商策划,连锁扩张模式设计,招商运营等;④连锁股权合伙,人才激励,股权激励,企业融资,企业估值,门店众筹等;⑤如何快速实现规模收益,连锁体系规划建设,连锁企业爆品打造方法等;⑥连锁人才复制系统,标准体系建设,招商运营实操,经典落地案例分析等内容。

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