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贷款攻略 理财技巧 这么多年,你为什么一直没买房?
这么多年,你为什么一直没买房?
摘要:本文系融360专栏作者“小投行日记”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。前段时间,卖房。我们家房子,北京北五环外,可是进城方便,附近两条地铁。除了位置,房子的户型和装修都不错,南北通透,大两居,超大客厅,装修也不错,属于那种实用型,不过时的装修。唯一的缺点就是顶楼。可是,报价便宜,是链家的优选房源,每个周末的“急攻房”,因此,每天下班后,特别是周末,看房的人特别多。01不仅看房的人多,看中房子的人也很多,可是,愿意坐下来谈谈价格的人很少。原因主要有几个:第一,现在是买房...

本文系融360专栏作者“小投行日记”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。

前段时间,卖房。

我们家房子,北京北五环外,可是进城方便,附近两条地铁。

除了位置,房子的户型和装修都不错,南北通透,大两居,超大客厅,装修也不错,属于那种实用型,不过时的装修。

唯一的缺点就是顶楼。

可是,报价便宜,是链家的优选房源,每个周末的“急攻房”,因此,每天下班后,特别是周末,看房的人特别多。

01

不仅看房的人多,看中房子的人也很多,可是,愿意坐下来谈谈价格的人很少。

原因主要有几个:

第一,现在是买房市场,买房人有更多的选择,更大的谈价空间。

第二,我们房子不满五年,如果首付低的话,有近四十万的税,如果首付高,加公积金贷款,或者全款的话,基本没税。

因此,这个条件,筛掉了大多数的客户,因为大多数还是刚需,首套房,首付比较低。

其实,每次有人来看房,进门的那一刻,我就能感觉到这个人靠不靠谱,有没有可能。

链家网记录显示,一个月的时候,看房的客户有77个,买家愿意报价的有五六个,还包括不靠谱的报价。

在有意向的购房者当中,有一对客户,印象特别深刻,不仅仅因为我们去中介店里,谈了两个多小时。

02

这对客户是一对中年夫妇,进门的那一刻就感觉靠谱,一看年纪,二看气质。

中年男人,看着比我大很多,一看就是跟我一类性格的,面善,内向,靠谱,可不爱说话。

果然,两个人看了一圈房子,一句话没说就走了。

过了一个小时,中介打电话说,有客户愿意想让我过去谈谈,我一猜就是这对夫妇。

之所以对他们印象深刻,一方面,因为他们这个年纪,说是在北京首次购房,另一方面,他们想全款买我们的房子。

路上,我问中介,为什么他这么大年纪,还是在北京首次购房,如果有全款买房的能力,应该早就买房了才对。

后来得知,他只是有点显老,其实只比我大几岁。

中介支支吾吾,也没说出个所以然。

谈了两个多小时,我们面谈了也就几分钟,相互介绍了一下,后来就被分开,由中介在中间传话,做工作。

03

果然,从头到尾,中年男人说了不超过3句话,都是女方在说,然后就是中介。

今天,就不吐槽那个中介了,我只想说,如果换一个中介,那天房子就可以卖掉了,改天专门写写那些中介的故事。

总之,中介,一方面强调市场不好,房子不好卖,一方面拿全款的条件,拼命给我砍价。

最后,双方的报价,其实就差5万左右,双方都退一步,就可以成交了。

结果,双方握手,说都回去再好好想想,改天再谈,其实我们面对面聊得很好。

而且,我对这对夫妇特别有好感,如果换个中介,我可能再便宜几万。

毕竟是全款客户,而且我能感觉到,他们是真的看中了我们家房子。

04

最关键的是,过了几天,来了三个中介来我们家砍价,他们来自我们谈判的那个店,也就是中年夫妇的中介。

结果,他们带来了最近成交的,跟我们家一样户型和楼层的房子,连购房合同都打印出来的,结果一算账,比我们家房子还贵20万。

这功课做的。

我问,你还觉得我们家房子贵吗?

他们笑着说,不贵。

两周过去了,当我看中了自己的房子,决定去跟房东谈价格的时候,我的中介,还跟我说,那对中年夫妇当天还问我们家房子的事。

我不知道,他们在等什么?

当天,我就定了自己的房子,刚好赶上周末,然后再次降价10万,因为我希望,这个周末就卖掉房子。

隔了一天,房子卖掉了。

只是,一直没有等到这对中年夫妇。

05

有时候,买房,不是时机问题,能力问题,而是心态问题,决心问题。

于是,最终,没买到房,或者买错房的人,基本只有三类:

纠结的人,要求太多的人,贪小便宜的人。

当你在买房这件事上,能做到果敢,再做其他事情,也会比较坚定。

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