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贷款攻略 理财技巧 名创优品这么火,要不要加盟赚点钱?
名创优品这么火,要不要加盟赚点钱?
摘要:本文系融360专栏作者“越女事务所”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。之前我让大家讲讲,让自己印象最深刻的一个公司。当时一个吐槽「名创优品」的留言,被顶到了最高。但没几天,这个留言离奇的失踪了...留言的读者以为是我删除的,说我被公关了。但我自己知道,我没有删除过。成了一个悬案。感受到了一股神秘的力量...在暗中观察...自那个事儿后,我对名创优品观察了一段时间。发现——这是一家非常典型的、以加盟和金融方式玩生意的公司。老板挺精明。我一直想以金融为主题写一写小生意,正...

本文系融360专栏作者“越女事务所”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。

之前我让大家讲讲,让自己印象最深刻的一个公司。

当时一个吐槽「名创优品」的留言,被顶到了最高。

但没几天,这个留言离奇的失踪了...

留言的读者以为是我删除的,说我被公关了。但我自己知道,我没有删除过。

成了一个悬案。

感受到了一股神秘的力量...在暗中观察...

自那个事儿后,我对名创优品观察了一段时间。发现——这是一家非常典型的、以加盟和金融方式玩生意的公司。

老板挺精明。

我一直想以金融为主题写一写小生意,正好名创优品也算符合条件。

就以它为例,展开说说吧。

先说明一下,下面写的商业逻辑,有些基于公开报道,有些属于我的推测,欢迎探讨。

一.

名创优品做的是「精品杂货」的生意,LOGO像优衣库;店面布置得像无印良品;而10元的价格,又让它和一个叫「大创」的日本百元店非常类似。

但他的创始人是一个广东老板。

于是背负了一个山寨冒牌货的名声。

名创优品是不是山寨不论,但它的扩张速度是非常神话的——成立才三年多,已经有了一千多家店,号称“每个月开店80-100家”。

扩张这么快,它的钱从哪儿来?

二.

名创优品的商业模式是做加盟店,方式比较特殊——

所有的前期运营成本,由加盟商来付钱。但新店的装修、进货、经营管理,都由名创优品自己来打理。

用时髦一点的说法,名创是GP,只经营不出钱;而加盟商是LP,只出钱,每个月拿分红。

听起来很吸引人,其实另有玄机——

开一个实体店,从筹备开始,就要不断的往里填钱,而最终能不能经营成功,是无法确定的,需要冒很大的风险。

很可能所有的金钱付出,最后都要打水漂。

名创优品通过加盟的方式,把这种淘汰率极高的苦痛,全部转嫁给了加盟商,而它自己几乎是稳赚不赔的:

首先,只要有新店加盟,名创优品就能赚到品牌使用费;

其次,加盟商在建店时,要交货品保证金;而货品又都来自名创优品的统一供应。

这又是一大笔收入进账了。无论是筹备还是经营中,都需要稳定的货物供应。

名创优品可以通过供应链赚钱。

店开张后如果经营得好,名创可以一起拿分红;如果亏损了、甚至倒闭了,反正钱不是名创出的,也赚到了加盟费。

就当练兵了...

开设一家名创优品的前期投入有多大?有一篇报道测算过:

以一家150平米的标准名创优品店为例,加盟费20万元,货品保证金80万元,装修、货架等50万元,租金+流动资金150万元,合计300万元总投资。

三.

名创的加盟模式,包含了三种要素——

1. 通过加盟的方式,获得源源不断的现金流,用极小的成本撬动了大生意,在短时间内迅速扩张;

2. 极速扩张的同时,又可以借此来搞营销,包装自己的商业神话。品牌价值上去了,会有更多的人加盟;

3. 加盟商出钱不出力、品牌方只出力不出钱的模式,又把绝大部分风险甩出去了。品牌方赚的是最稳当的、供应链的钱。

嗯,听起来有点像传销,但现在很多加盟,都是这样做的。

...

再深入一点,我推测,这个生意模式还可以这么玩——

没钱交加盟费?

品牌方可以先借钱给你,你只要出一笔“首付”,把初期硬性成本覆盖掉就行了,其它的加盟费分期上缴。

当然,借钱是要付利息的。

如果再进一步,品牌方还可以搞个P2P,把这种加盟费借款包装成理财产品,从公众手里筹集资金...

名创优品前几年推出过一个叫分利宝的平台,收益10%,资金专门用来开店。可能是想走这样的玩法。

后来倒是没什么动静了...

Ps.

回到题目——像名创优品等便利店火了,能加盟吗?

我觉得很难给出一个统一答案。

为什么要写它?

很多人对小生意有兴趣、身边也不断的有加盟的机会出现,我之前也写过我投奶茶店的一些感悟。

我把这种模式写出来,并不是说它不好、劝你不要去加盟,而是——

你在投入一项小生意之前,要清楚的了解它的商业逻辑是什么、风险在哪里、赚钱机率有多大。

这样更安全,也更有乐趣。

你说对么?

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