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贷款攻略 理财技巧 看了卖保险的朋友圈,我再也不想买保险了
看了卖保险的朋友圈,我再也不想买保险了
摘要:本文系融360专栏作者“互金投资手记”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。前几天有个朋友联系我说想要买保险,觉得我是做金融应该懂、能不能给她推荐一款。我就奇怪,明明我们有一位共同的老同学就在做保险,为什么不直接从她手里买呢?这位朋友刷刷扔了几张截图过来,说她的朋友圈都是这种风格,看着膈应不想找她。渐渐的有她在的群都冷掉了,大家生怕说个什么就被她扯到保险。她人其实挺热心,大学的时候在班上非常活跃,可是变成保险代理人过后,发的东西不是保险产品就是不买保险要遭灾,让人看了很不...

本文系融360专栏作者“互金投资手记”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。

前几天有个朋友联系我说想要买保险,觉得我是做金融应该懂、能不能给她推荐一款。我就奇怪,明明我们有一位共同的老同学就在做保险,为什么不直接从她手里买呢?这位朋友刷刷扔了几张截图过来,说她的朋友圈都是这种风格,看着膈应不想找她。

渐渐的有她在的群都冷掉了,大家生怕说个什么就被她扯到保险。她人其实挺热心,大学的时候在班上非常活跃,可是变成保险代理人过后,发的东西不是保险产品就是不买保险要遭灾,让人看了很不舒服。

确实,不知道什么时候保险从业者喜欢用这样的方式进行宣传,这样有没有效果呢?不知道,但我认为把自己的身份做的很高,给客户灌输保险业务员找到你是看的上你,你不买就是你傻逼。还有不管是不是真实的,宣传退保家破人亡、领不到保金“怪不得别人”,咒人退保就遭祸,会得到人家的好感吗?让人觉得没有保险死了活该,触碰到中国人敏感的神经,怎么博得好感呢。

保险销售的是无形商品、采用口口相传类似直销的形式,在销售商来讲有一定难度,需要业务员有很好的口才、积极的态度去争取客户,稍有不注意就会引起客户反感。不紧追客户,怕做不到单,追的太紧,客户会产生抵触情绪“如果真的是那么好的东西,干嘛逼着我赶快买?是不是骗我的?”

还有网上流传保险公司员工风魔的晨操舞,有“我是真的很不错”的自我催眠鼓励型,还有没有完成业绩自扇耳光的自虐型,这类动图、段子流传的太广,被人诟病保险公司的人看上去很疯狂、”不太正常“。

这样疯魔形象被树立在大众心中,自然我们在接触保险的时候都会警惕,我们要在这群疯狂的人群当中买东西吗?

还有一些投保了的人过后需要理赔、以及退保的时候得不到让人满意的服务,也是保险被人诟病的原因。买保险的时候哄的人心花乱坠,理赔和退保的时候对人横眉冷对,让人怎么接受的了。

保险业从业者高流动性,不少业务员缺乏专业知识、也不在意客户服务。据保险业内人士透露,一个业务员能在保险业坚持五年不离职的几率低于10%。一年内的新人收入100%和他的新单销售挂钩,第二年开始可以从老客户的老保单中拿到续保收入,但一般来讲,只有稳定从业五年以上的业务员,他的续保收入才可以占到他收入的一半。由此,你在街上碰到的业务员,90%人的收入大部分靠新单销售、10%的人一半收入也是依靠新单销售,既然绝大部分的收入都来自于新单销售,谁还在意老客户维护和服务呢?

其实,保险产品和保险理念我们大部分人是认同的,许多人或多或少受过保险的惠顾,例如医保、车保。但是保险五花八门,保险代理人鱼龙混杂,我们有保险需求的人怎么才能买的对、不被骗、不后悔?这就是个难题了。

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