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贷款攻略 创业 周治翰:互金苦行者 也有诗和远方
周治翰:互金苦行者 也有诗和远方
摘要:点击金评媒JPM关注我们吧!走进互金领军人物系列谈砥砺前行,互联网金融苦行者心中的诗和远方。――记开鑫金服总经理周治翰回看互联网金融发展十年,从最初的草莽时代,到如今的监管时

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走进互金领军人物系列谈

砥砺前行,互联网金融苦行者心中的诗和远方。

――记开鑫金服总经理周治翰

回看互联网金融发展十年,从最初的草莽时代,到如今的监管时代,开鑫金服始终按照自己的节奏,一步一个脚印、认真前行。安全稳健、支持实体,是这个平台这些在市场上一直坚持的路径。

显然,这样稳健的风格与周治翰以及他带领的团队不无关系。从国开行的一位处长,到如今互金行业的领军人物,他始终不疾不徐、边实践边思考,周治翰的经历更像互金浪潮中的一滴水,映射出了这家企业的成长。

初印象,做金融也可以很温暖。

在互联网金融行业,如果要说令人印象深刻、口碑好的平台高管,那么,周治翰一定是其中之一。

“在国开行干得好好的,干嘛要去做互联网金融啊?”经常会有身边的人这样跟周治翰说。

“安稳与挑战在于个人选择,也在于你对人生意义的认知,而我愿意选择后者,并为之付出所有的精力”。从国开行江苏分行的处长,到今天开鑫金服总经理,周治翰的转身是自身的选择,也是为了落实国家开发银行的创新实践。

认识周治翰三年,也恰好是记者进入金融报道领域的三年。在很多人看来,金融是离金钱最近而离人性最远的地方,但他,改变了我这样的认知,他让我们觉得,金融,也可以很温暖。

初见周治翰,他一身西装革履,背着双肩包,从高铁站直奔会场,看起来颇为疲惫,但依然温和而礼貌、带着微笑。在哈根达斯,和他约了一个下午茶聊创业故事,周治翰不忘细心地点上一份漂亮的拼盘说:这个冰激凌很好吃。

后来,又多次采访周治翰,他对每个问题都细心解答,有些问题很复杂,他也能深入浅出、抓住本质,“金融可以让社会、让生活变得更好。”这是他接受采访时常说的一句话,也是这么多年来他投身互金的使命所在。

企业家or创业者?

周治翰是江苏人,温文尔雅,文质彬彬。不过,听他讲完从国开行到开鑫金服的故事之后,记者发现,原来对一个人的了解真的不能看外表。

周治翰毕业于东南大学,博士毕业后进入国开行江苏分行,先后在经营管理、金融合作、信贷部门工作,有很长一段时间从事助学贷款、中小企业贷款、小额贷款公司转贷款等基层金融创新业务。这是一份外人看来非常羡慕的职位,收入不错、工作稳定且有前途。然而,有时候,目标虽然相同,人生的轨迹可能会拐一个弯。

2011年12月的一天,周治翰还在国开行江苏分行工作,陪同分行领导去总行参加中小企业融资专题会议。会上董事长向大家抛出了一个问题,能否借鉴P2P理念解决中小企业融资难、融资贵的问题,并要求在江苏率先试点。正是那个会议,让周治翰开始接触互联网金融。

会后,江苏分行成立了专项工作小组,周治翰所在处室负责开展具体工作。

总行领导提出,国开行多年来秉承人人享有平等融资权的理念来促进中小企业,特别是小微企业的发展。国开行设立开鑫金服(当时名“开鑫贷”),就是为促进小微企业贷款能够迅速发展,能覆盖大量的企业,使它们能够得以成长。

第一款产品“苏鑫贷”,就是开鑫金服利用江苏小贷行业大数据平台,通过与优质小贷公司合作推出的支持中小微企业和“三农”的产品。在2012年的时候,就已经将借款人的年化融资成本降至约14%,不仅远低于行业平均水平,也低于江苏小贷行业、民间借贷的平均利率。

从那时到现在,开鑫金服持续推出普惠金融产品,支持实体经济。作为开鑫金服旗下的网络借贷板块,开鑫贷创新的步伐从未停止,今年下半年开鑫贷将全新整合小额普惠业务资源,主打小额经营贷、车贷等业务。

从管理者到领导者,转变在心

让周治翰最终决定全身心投入互联网金融行业的,是他坚信这个行业拥有巨大的发展创新空间。外表温文尔雅的周治翰内心并不墨守陈规,他会把自己放在一个挑战的角色,带领开鑫金服的团队,去互联网金融的战场上奋力拼杀。

与在国开行相比,创业就意味着告别了安逸,意味着前方有更多的阻碍。周治翰带着初建的团队去探讨,去借鉴,在学习的过程中不断突破自我认知的瓶颈。经过消化、吸收,寻找一条适合自己企业的道路,而且是各个不同发展阶段的方法。

“处理问题的复杂性会增加很多。也会面临更多的挑战。但最大的挑战是角色的转变,从一个管理者到领导者的转变。”这是周治翰心路过程变化的感受。

周治翰说,这五年来,他最自豪的,就是带出了一支好团队。一个好企业的经营风格,与管理团队的精神气质息息相关。可以说,管理团队的“精气神”决定了一家企业的灵魂。“我们的团队是一支敢闯敢拼、创新意识强烈,又行事稳健的队伍,这些年来,开鑫金服能够合规、稳健、创新地发展,是团队的共同努力打下了坚实的基础。”

当被问及是否已经是成功企业家时,周治翰谦虚的说还谈不上成功,创业的感觉更强一些。“我就像一个队长,带着探险队去往一个未知的秘境,我也没去过,但我坚信那儿会很美。”

做行业的“苦行僧”,砥砺前行

“在互联网金融缺乏监管,野蛮生长的那几年,我们也曾受到很多质疑。一开始银行不信任、合作机构不了解、甚至连国有平台这个背景本身,也成为被质疑的理由。有人断言,国企玩不转互联网金融。” 周治翰告诉记者。

面对质疑,周治翰只是一心一意地带领团队,沉下心做事,用漂亮的成绩单给他们一个“回应”。

任何一种成功都包含着各种不为人知的艰辛。周治翰说,这五年来遇到的困难太多,多到回忆起来都记不住具体的事情。从和各种各样的机构谈合作,到一点一滴地积累品牌声誉,再到严控风险拒绝投机,到现今拥抱监管,每一步,都走得很不容易。

开鑫金服从成立伊始,就将支持实体、服务百姓作为宗旨,一方面是支持实体企业,降低中小企业的融资利率,解决融资难融资贵的问题,另一方面又是百姓的理财收益需求逐步高涨,如何取得二者的平衡,成为开鑫金服需要长久面对的挑战。

“服务实体就意味着你要放弃投机的业务,严格控制风险;意味着实实在在地把钱投向企业,赚取较低的利差;意味着所有员工都要沉下心来,踏踏实实地做每一笔业务。这些,说起来好像是套话,但真正落实到行动上,需要有智慧、勇气和耐力。”周治翰说。

对于如何定义成功?如何定义自己现在的成绩?他微笑着说,“成功的企业,既要做好眼前的苟且,也要有诗和远方,金融服务的优化,扶持实体就是我们的星辰大海。目前从开鑫贷到开鑫金服,我们虽然做出了一些亮点,但征程才刚刚开始。”

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