在人生康波中选对的,看金融资讯选康波财经
我的额度
贷款攻略 创业 我要创业,做轻资产模式,已备好10万元启动资金,目标成为全国TOP
我要创业,做轻资产模式,已备好10万元启动资金,目标成为全国TOP
摘要:最近商界很热闹。国民岳父王健林被逼贱价出售自己的房地产和储备用地,在和融创、富力的签约发布会前半小时还闹出在会议室吵架、摔杯子、撤换背景板(一度把“富力地产”拿掉,最后又

最近商界很热闹。

国民岳父王健林被逼贱价出售自己的房地产和储备用地,在和融创、富力的签约发布会前半小时还闹出在会议室吵架、摔杯子、撤换背景板(一度把“富力地产”拿掉,最后又换回去了)的逸话,然后咽着泪水强颜欢笑说,万达以后要走轻资产路线。

国民岳父确实是没办法了,踩了某条红线被当成重点整治对象,万达通过文旅项目圈到的大量储备用地被融创接盘,万达未来十年的战略核心载体――酒店项目被富力随手笑纳,万达除了品牌价值,基本一无所有了。

之所以没像老贾那样挂掉,是因为万达已经到了“大而不倒”的境界――万达全国的直接间接从业人员超过1200万人,随便动一下都可能引发严重的社会问题;万达经济上的负债超过2000亿,每一家银行都被万达欠着巨款,随便动一下都可能引发系统性金融危机。大而不倒,国民岳父的未来算是保住了。

这里并不是想踩王健林,我想说的是一个营销知识点,即“轻资产”这一概念。

关于“轻资产”的定义,比较权威的说法看这里:

价值观念、客户资源、品牌、管理制度均属于轻资产的范畴。 所谓轻资产运营(Asset-light strategy)模式,就是将产品制造和零售分销业务外包,自身则集中于设计开发和市场推广等业务;市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。轻资产运营的模式可以降低公司资本投入,特别是生产领域内大量固定资产投入,以此提高资本回报率。 要实现这一目的,价值观念、人力资源、客户资源、品牌、管理制度必然要取代生产线等重资产成为工商业界运作的新主角。

我们清楚看到,所谓的“轻资产”,更多是指无形资产,比如人力资源、客户资源、品牌形象、管理制度等,换个说法,我们可以认为“轻资产”指代的就是“品牌价值”。

而现在很多传统老板,包括我服侍过的,都把“轻资产”理解错了。

他们认为,所谓的“轻资产”,就是降低投入,不管是厂房、车间、机台、店铺,甚至商品本身,越少越好。这部分的理解都还不错,轻资产的“轻”,确实是指有形资产的“少”,有形资产越少,相对流动资金就多,能做更多的事情。

但他们误解了“轻资产”的本质――从有形资产上节省下来的费用,并不是揣回自己兜里去了,而是要将之转变为无形资产,比如品牌形象,服务规范,口碑传播,营销渠道,客户认可度,代言人,吉祥物,关联形象……这些都是要花大钱的东西。没有无形资产加持,所有的远大志向都没了可依托的基础。

传统老板把钱换成厂房、机台等有形资产,看得见,摸得着,折旧率算得出,还能抵押,一切都在掌控里面,心里踏实;而如果把钱换成客户口碑、服务内容、新闻传播、品牌形象,既摸不着,又难以评估其折价,对里面的门道又基本不懂,心里不踏实。

结果就是把单纯的低投入、低成本、高产出、高回报认作是轻资产的标准。生意要有这么好做,实业早就没有人玩了。

我遇到过一个传统老板A总,跟我说他做网络推广一点效果都没有,觉得招来的推广专员不行。我细细一问,他做的是百度SEM广告,主题是招商加盟,投放了一个月,花了三千元,带来几个咨询没有成交,A总觉得无效,不肯继续投了;而SEO优化之类的工作,短期内更感觉不出效果,干脆把人炒了。

遥以致哀,那位我素未谋面的同行哟。

“我们不做烧钱的公司!”A总决绝地说。我深表认同,连3000元推广费都舍不得的老板,他的财力也就那样,做什么网络推广,老老实实电销得了。

“我的目标是两年内在全国招到1万个加盟商!”A总继续说。

财力很小,格局很大,这就像小孩的屁股非要去坐大人的马桶,财力和格局不匹配的下场要不就是掉进去挂掉,这就是所谓的烧钱烧死自己;要不就是早点意识到自己坐不住这个马桶,回归自己该有的定位。

我问A总:你准备招多少销售人员,多少市场人员,打算投入多少预算,去做这1万个加盟商?

A总掰着指头算人头,十支手指还没数完就放下了;预算我不用问,他身家底子有多厚我还是略知一二的。

我问A总:你哪来的自信招1万个加盟商?

A总原本憋成猪肝色的脸瞬间恢复神采:我的模式先进啊!我做的是轻资产模式,可以用很低的投入得到很高的产出回报。

去你妈的模式先进……你是没去中关村看过,拿着所谓先进模式求融资的创业者,队尾都排到水立方边上了,没钱你做个毛线模式。

再问他的模式,就是早就被创业者们玩烂的“空手套白狼”……类似于找到总统说自己是银行家女婿,谋得总统助理的职位后去跟银行家说自己是总统助理,成功娶走银行家女儿的那个鸡汤故事。

心比天高,命比纸薄,这就是误会了轻资产模式的传统老板的典型。

看万达,重资产都卖完了,才换来了600个亿;你猜猜它剩下的品牌估值是多少?――从以银行为代表的金融市场对万达的容忍来看,万达的品牌价值比它的负债,2000亿,来得要高。

也就是说,万达的“轻资产”价值2000亿,比重资产值钱3倍不止。这品牌价值是怎么来的?当然不会是天上掉下来的,而是数也数不清的资金和人才去堆出来的广告、管理、服务、口碑、文化,经过日积月累的沉淀后,才凝聚成的“轻资产”,万达的精髓。

“轻资产”,从来都不意味着“低投入”。

对于误解了“轻资产”而不愿投入的传统老板来说,该小而美就小而美,该做局域就做局域,该耐心做就别着急,别动不动就想来个大而全,来个全国铺开,来个一炮走红,过去想学雕爷耍花头,现在想跟喜茶走套路,胃口太大,能力太小,别说你挨不上餐桌,就算给你那么大块蛋糕,你也消化不掉。

过去创投界有个笑话,说创业者跟VC描述项目,模式有了,渠道有了,产品有了,ABCD轮的领投都谈好了,现在就缺天使轮……和一个程序员了。

如今随着传统老板们纷纷进场,他们连VC都不需要找,因为新的笑话已经变成了这个:我要做互联网+创业,做轻资产模式,我不融资,不烧钱,不拼价格战,不补贴市场,我的目标是一年内干掉所有竞争对手,成为行业里的独角兽。

败诉

人生无常,唯颓与丧

有钱花
创业 更多

热门贷款

借现金-满易贷
扫码查额度得优惠
热门资讯
百年东华纱厂成双创名片 上海最大工业城区再领时代潮流
资讯
问答
金融课堂
股票的面值
百科
热门
×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
北京
其他城市
康波财经
值得信赖的贷款资讯平台
客服电话
95055