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贷款攻略 综合 民生银行欲联姻ETCP,是看好万达轻资产转型,还是别有意图?
民生银行欲联姻ETCP,是看好万达轻资产转型,还是别有意图?
摘要:近日,一位业内人士向笔者爆料,“某银行正在与ETCP‘搞事情’,合作内容不仅仅是业务范畴,可能还会涉及资本入股的可能。该银行是想通过ETCP布局车生活领域,获得ETCP这个高频刚需的入口

近日,一位业内人士向笔者爆料,“某银行正在与ETCP‘搞事情’,合作内容不仅仅是业务范畴,可能还会涉及资本入股的可能。该银行是想通过ETCP布局车生活领域,获得ETCP这个高频刚需的入口。”

根据笔者查询,最近发布与ETCP进行合作的银行还真有一家,同时新闻也提到:不排除有关资本的合作。

无独有偶。就在上周,万达为实现从重资产到轻资产的转型,密集抛售旗下酒店与文旅项目,引发各界人士讨论。众所周知ETCP是万达在车生活领域重要的合作伙伴,不但用高额投资助力ETCP创下智慧停车行业的融资纪录,还将万达系的几千家停车场的管理运营权都交给了ETCP,可谓“恩爱有加”。

作为万达轻资产的重要组成部分,ETCP日后的作用和地位会更加凸显。因此,在万达抛售资产的敏感时间节点,民生银行快速敲定与ETCP的合作,应该也看中了ETCP的这一潜力,在ETCP形成独角兽溢价之前尽快布局。笔者根据爆料者给的内容进行了分析,认为存在以下两种可能。

猜测一:双方只是私底下“眉来眼去”实质上仅是业务上的强强联合

爆料者称,此次民生银行和ETCP将在线下资源、电子商务业务、停车功能服务等方面达成具体的合作,很多合作已经敲定。

其实不难理解民生银行的做法。目前我国传统商业银行间的竞争日趋激烈,民生银行方面急需寻找拥有巨大流量入口的公司进行合作,以获取更精准的客户,并为相关金融业务的进一步拓展铺路。当下智慧停车又是互联网的风口行业之一,ETCP作为行业的独角兽,不仅拥有庞大的用户量,还具有日频刚需的属性,自然成为民生银行首选的合作伙伴。

其实如果仅是业务合作的话,此番双方合作也算是共赢。对于ETCP来说,民生银行成为ETCP的支付入口之一,完善支付渠道的多元化,提升用户体验。民生银行的聚合收单功能也为ETCP的多种支付渠道提供了一站式的结算和对账服务,降低ETCP在财务系统的运营成本和投入。

而对于民生银行来说,合作价值就更加突出。首先就是借助ETCP停车日频刚需的属性,寻找流量入口,完善民生银行的支付生态,为民生银行带来车生活的支付场景,进而通过拓展完善的用户体验来获得高净值客户,从而促进相关金融业务的拓展。同时,ETCP为民生银行的金融科技业务发展提供推广和拓展渠道,构建独有的车主运营平台。除此之外,停车数据库资源也能为民生银行提供更加精准、高效的运营方式。

猜测二:双方已经“生米煮成熟饭”就差给钱算账了

一个成功女人的背后总会有一群男人,对于ETCP来说亦是如此,万达是个好男人,民生银行也是个很健硕的男人。在见面初期就显示出诸多利好趋势的状态下,笔者脑洞ETCP和民生银行都不会就此止步,不排除双方“生米煮成熟饭”,进行资本合作。

让笔者如此笃定的原因就是,ETCP长的“好看“,而且会越变越”好看“。当下智慧停车行业的发展如火如荼,而ETCP作为智慧停车行业的独角兽,并成功入选了互联网周刊发布的《2017未来独角兽企业TOP150》名单,位列第18位,拥有非常好的成长性。

首先,我们从政策方面看,近年来政府愈加重视停车难问题,北京市甚至都将停车立法提上了日程,并且在会议中政府部门相关负责人首肯智慧停车,鼓励运用互联网的方式解决停车难的问题。因此,智慧停车不仅是站在了互联网的风口上,更拥有了政策的加持。

尤为值得一提的是,经过多年的发展积淀,ETCP早就与北上广深重庆成都等一二线城市的政府达成合作,共同治理停车难的问题。上海某区建交委相关人员就曾表示看好ETCP,指出政府相关部门会全力协助ETCP,进行停车场的升级改造。智慧停车作为智慧城市的一环,存在诸多共同诉求点。

其次,从资本层面来看,在前几年停车行业整体融资难的时候,ETCP仍然不缺钱,也不愁融资。2015年,完成A轮数千万美元融资额的ETCP,是当时停车O2O行业最大的一笔;2016年,ETCP再获数十亿融资,创下智慧停车行业的融资新纪录。此轮投资不仅是万达飞凡领投,双方更是在数据共享、商务合作、线上线下推广方面达成了深度合作。再仔细看一下民生银行与ETCP的合作业务,有没有一种“新人胜旧人“的感觉。

其实最重要的是ETCP已经形成规模溢价了。ETCP不仅拥有近数千家停车场和千万级用户,还以停车业务为基础,构建了涵盖数据、广告业务、资产管理、汽车服务、汽车分时租赁在内的六大业务板块,并进一步拓展车生活的后服务市场,成为智慧停车行业探索盈利的样板。

综合来看,ETCP散发的“迷人芬芳“,已让民生银行”神魂颠倒“很难有理由的拒绝。所以,如果真如猜测那样,先进行基础业务的合作,再进一步通过注资的方式实现财务回报,那民生银行绝对是迎娶了一个“白富美“。

最近一段时间,银行和互联网的相互勾搭不在少数,四大行纷纷与互联网企业联姻。阿里与建行、腾讯与中行、京东与工行等都在通过不同的合作方式促进双方合作落地,使得金融业与互联网业合作逐步进入实质化的阶段。

民生银行在本月初刚与小米在金融、电商和生态链等各业务板块展开合作。而对于此次与ETCP的合作到底是业务层面的合作,还是要从万达手中分一杯羹,形成“业务+”到“资本+”的合作呢?虽然笔者更倾向于后者,但谁又能说的准呢,让我们拭目以待吧。

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