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贷款攻略 创业 不靠谱的贾跃亭搞群众运动,靠谱的创业者搞统一战线
不靠谱的贾跃亭搞群众运动,靠谱的创业者搞统一战线
摘要:12016年11月6日,在乐视资金链危机最初爆发时,贾跃亭发了一封内部信,沉痛反思:乐视吃亏在融资能力太弱。这是在开玩笑吗?都融资700亿了,还说自己融资能力太弱。贾跃亭自己并不认为是

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2016年11月6日,在乐视资金链危机最初爆发时,贾跃亭发了一封内部信,沉痛反思:

乐视吃亏在融资能力太弱。

这是在开玩笑吗?都融资700亿了,还说自己融资能力太弱。

贾跃亭自己并不认为是在开玩笑。

贾跃亭说乐视融资能力太弱,指的是主流金融机构不给乐视钱,包括银行和知名VC/PE。

乐视从主流金融机构融来的资金确实很少。一些银行虽然给乐视贷了些款,但大多都要求抵质押,而且催还款催得很紧。在乐视的历次股权融资中,很少见到知名VC/PE机构的身影,乐视体育好不容易拉来了万达和云锋基金,还被传出下一轮二者就清仓或减持了。与乐视形成对比的是,滴滴、美团以及新近火起来的摩拜和ofo,高领、红杉、DST等纷纷入局。

2017年6月28日,贾跃亭略带抱怨地说:我们在归还金融机构的欠款后,目前仍然没有获得金融机构的后续资金支持。

主流金融机构不给钱,乐视的钱从哪里来?从非主流投资者那里募集,包括娱乐明星、不知名投资机构、供应链上下游,以及通过一些理财机构从普通投资者手里募集资金。

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主流金融机构的钱是聪明钱,这种钱不好忽悠。融这种钱需要理性地说服,让他们从逻辑上明白为什么值得投资。非主流金融机构的钱是傻钱,这种钱好忽悠。融这种钱需要感性地打动,用理想和情怀感染他们,让他们怀有梦想终会实现的希望。

这两种方式,就像革命年代面向社会贤达的统一战线和面向普罗大众的群众运动。

选择统一战线还是选择群众运动,道路不同,命运不同。

虽然乐视如今成为人人嘲笑的过街老鼠,但在互联网创业企业或是A股上市公司中,乐视融资不是最多的。

京东方通过增发融资超过700亿人民币,却经常性亏损,股价一直在低位徘徊,也没见多少人抱怨。加上债券融资,一共烧了超千亿之后,终于开始显现出成绩了。4月份发布的2017年一季度财报显示,单季净营收218.5亿,同比增长超过70%,股价在过去一年也接近涨了1倍。

滴滴通过VC/PE已经累计融了150亿美金。而且与乐视每卖一台电视和手机就亏一笔钱一样,滴滴曾经也是每一个订单都要补贴一笔钱。但如今也没见滴滴有财务危机的迹象。即使滴滴遇到危机,普通群众也不会有太大怨恨,反倒会感谢他曾经提供的低价打车服务。

服装电商凡客曾经也多次融资共6.2亿美元,如今整体估值可能连1亿美金都没有了。陈年也没有跑到美国去,没那个必要,所以趴在亦庄安心做好“一件衬衫”。

贾跃亭落得如此局面,不在于融资太多,也不在于烧钱太猛,只是因为选择了群众运动,大量从非专业投资者手中募集资金。忽悠群众时所带来的好处,最后统统都要还回去的。欠债还钱,没钱还就只能躲到美国去。

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群众运动运用最炉火纯青者,莫过于传销。正当商业中,如果要发动群众运动,也都会看到传销的影子。

一瓶成本几块钱,商场同类产品卖2、30块的洗发水,怎样才能让人相信能卖2、300的价格?不管方法多么高明,专业的经销商都不会相信。所以,首先要做的不是如何让人相信,而是选择让谁相信。当然是选择让那些没有经验的群众相信了。

群众也分好多种。缺乏机会并且一直在寻找机会的群众最适合作为发展对象。传销的下线多是底层劳动者,这些人不满于现状,却又对事业发展规律缺少理性的认知,也缺少相应的资源。

乐视的很多股东是娱乐明星。娱乐明星有钱,但缺少投资机会,并正在到处寻找投资机会。中国的娱乐明星在赚了钱后,很多都会选择开饭店。如今资本市场的新贵赵薇,当年也开了几次饭店,不过都失败了。开饭店的明星中,最成功的就是任泉了。不知道其他明星那么爱开饭店,是不是都在以任泉为榜样。

说到榜样,这又是传销中必不可少的一个元素。没有榜样的带动,群众就没有明确的对标,也就不会有动力。所幸的是,过去几年很多明星都通过资本运作赚了大钱,冯小刚、黄晓明等人跟着华谊赚大钱了,小燕子赵薇跟着马云也赚钱了,接下来其他人跟着乐视好像也能赚钱。

至于那些买乐视相关理财产品的人,都是眼看着风投机构投资中国互联网企业,赚得盆满钵满,也想参与一下的。此时乐视出来融资,也算是知名公司,而且做的又都是概念最火的风口上的项目,自然就赶快掏钱投了。就像传销,也从以前的卖洗发水变成投资各种“比特币”了。

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从网上流传的融资文件和公开信息来看,乐视旗下的子公司融资时,估值动辄过百亿。出让10%的股份,便能融来十几亿几十亿的资金。非专业投资者根本不具备判断估值是否合理的充分信息和专业能力。假设一个公司实际只值20亿,却按200亿来融资,估值夸大了10倍,绝大多数普通投资者也看不出问题来。通过私募形式发行的理财产品,不像上市的股票那样有公开的定价机制,并不适合非专业投资者。很多理财机构,只是起到一个销售通道的作用,并没有担负起专业管理的职责。

融资的估值越高,意味着资金成本越便宜。低成本资金的诱惑力令人无法抗拒的,但危害也是惊人的。价格是调节市场的无形之手,业务做得好,估值就该高,业务做得差;估值就该低。但是,如果拥有能够扭曲价格的方式,干嘛还吭哧吭哧地做业务呢?一旦不好好做业务,虚高的估值就有被戳破的一天。潮退时,方知谁在裸泳。

不管持续的时间长短,价格都将回归正常,扭曲的局面不可能永远维持下去。通过非公开定价的方式,向非专业投资者募集资金,即使短时间内盘子做得很大,最终都会走向崩盘。之前的有限合伙、前两年的P2P跑路、各地的民间借贷崩盘,无一例外。

从长期来看,群众运动并不存在成王败寇,而是注定会失败。

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几个月来,很多供应商带着瑜伽垫天天守在乐视大厦讨债。十几年前,更常见的是员工围在公司大楼底下讨薪。

现在中国的老百姓有钱了,而且创业在很大程度上变成了资本的比拼,资本的力量越来越重要,所以群众运动表现为向非专业投资者筹钱。在此之前,则主要是针对内部员工的群众运动。

20世纪90年代末,国内很多企业都想学习军事化管理。要求员工令行禁止,对公司忠诚,服从公司工作任务和工资水平的安排。

企业拿钱雇员工干活,员工干活拿钱,本来是简单的雇佣关系。在雇佣关系中,员工都希望“钱多事少离家近”,公司则希望员工“钱少活多不顾家”——工资低、干活多、多花时间在公司加班。绝大多数实行“军事化管理”的公司目的都是为了员工“钱少活多不顾家”。

但是,随着企业越来越多,就业选择也不断增加,这种军事化管理的方式逐渐行不通了,大多数采取军事化管理的企业都没能取得进一步的成功,华为等少数取得进一步成功的企业,在发钱上也是非常慷慨。

21世纪初,企业文化这个词越来越流行。其实,早期的企业文化就是军事化管理的变种,只是去掉了一些军事化管理的形式而已,目的都是为了员工干活更卖力。后来的发展趋势是,工资待遇相对行业水平高的企业,企业文化就好;工资待遇相对行业水平低的企业,企业文化就差。海底捞的企业文化很成功,服务质量很好,但海底捞的员工工资和待遇也不错,不给员工租地下室做宿舍,而是租带空调的正规住房。

最后发现,无论什么管理模式和企业文化,都只能起到短期的作用,让员工享受到实实在在的利益才能让企业取得长期成功。以实实在在的利益为导向就是统一战线,不以利益为导向或者只以虚幻的利益为导向的都是群众运动。

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有的人看起来通过群众运动取得了成功,但其实他们在统一战线方面做得更出色。例如马云,看看马云当初的投资者就知道了。

毛主席在《共产党人》发刊词中指出,中国共产党在革命中战胜敌人的三个法宝是统一战线、武装斗争和党的建设,也并不包括群众运动。

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