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贷款攻略 创业 金板栗观点丨有个好故事是未来“禇板栗”灵魂
金板栗观点丨有个好故事是未来“禇板栗”灵魂
摘要:褚橙,只不过是冰脐橙的一种。他的品质肯定要比普通的橙子要好。但是这种品质的差异与价格的差异相比,还是有很大差距的。人们买褚橙,愿意花那么贵的价格买它,不仅仅是因为这个橙子

褚橙,只不过是冰脐橙的一种。他的品质肯定要比普通的橙子要好。但是这种品质的差异与价格的差异相比,还是有很大差距的。人们买褚橙,愿意花那么贵的价格买它,不仅仅是因为这个橙子的确好吃,更重要的,是这个橙子背后的人,背后的故事。

52岁,褚时健任玉溪卷烟厂厂长;70岁,女儿自杀身亡;71岁,被判无期徒刑;74岁,保外就医;75岁,二次创业,承包2000亩荒山;85岁,带褚橙进京,果园年产橙子8000吨,利润超3000万元。

围绕“褚橙”背后的励志故事、褚时健的吃苦劲儿都让众人敬佩不已。王石引用巴顿将军的话说:“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到谷底后的反弹力。”褚时健的人生为这句话做了最好的注解。

细想一个,一个接连遭受各种打击,跌到人生谷底的一位75岁的老人去种树,有多少人肯去这样做?有多少人相信这个老人会看到橙子挂果的那一天?

当褚橙进京的时候,这种橙子的高价并没有影响他的销售。而褚橙也正是因为这种高价的支撑,才会有丰厚的利润。

所以,用最简单的一句话描述褚橙,就是一品质相当不错的橙子,加上一个相当不错的故事。

褚时健从烟草大王到橙王,这本身就具有传奇性,让这故事的励志味道格外多了几分。对于一个农业品牌打造而言,橙子好种,故事难寻。万千种橙子的人当中,出了一个褚时健最有名。

在板栗产区,有这样品质的板栗不难找到,通过合作社也不难统一组织起来。而这种经历起伏跌宕的人也大有人在。就算是一个普通的炒商,也会经历市场中的小风小雨无数。如果是大的批发商,或者是从其他行业转行而来的人,这种承受人生起伏的经历就会更加跌宕,有的板栗人人生经历可能比褚时健更加曲折。

但一个好故事的出现,需要具体多方面的条件。首先要有这样富有传奇经历的人。之所以是传奇经历,就是在创业的过程中,在成长的过程中,百折不挠,斗志昂扬,一直体现着向上的,永不服输的精神。这是一种正能量,是时代需要的,是消费者关注的。这是营销和宣传抓取的重中之重。

另外,光有这样的人也不行,得需要遇到宣传或者营销团队。未来板栗行业的分工越来越细,宣传和营销都会越来越专业化。创业初期受资金等各种条件的制约,舍不得在这方面进行投入,总想用最少的钱或者不花钱取得更大的效果。这种想法可以理解,但不可取。专业的事情就是应该由专业的人来做。宣传的营销的问题,不是创业者擅长的领域和范围,单凭自己的努力很难,或者很难快速达到效果。

所以,在未来,当有这么一位极具宣传点的人被发现,他又能种或者收到好板栗,同时又一个专业的宣传、营销团队对其进行包装宣传,讲出一个好故事,“褚板栗”就会从那一刻开始进入市场。

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