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贷款攻略 创业 侠姐谈股权丨人股不分离才是企业股权分配的正确姿势
侠姐谈股权丨人股不分离才是企业股权分配的正确姿势
摘要:创业这事,从idea形成到撸起袖子加油干往往就是拍拍脑袋就决定的事。一个2-3人的小团队里,有人提供客户资源、有人提供技术支持、有人拥有供应链资源……大家一拍即合,说干就干了。不过

创业这事,从idea形成到撸起袖子加油干往往就是拍拍脑袋就决定的事。一个2-3人的小团队里,有人提供客户资源、有人提供技术支持、有人拥有供应链资源……大家一拍即合,说干就干了。不过,合同侠提醒你,创业初期股权这个细节不可忽视,因为等到创业成功那天再回过头来后悔前期股权分配太任性给自己挖坑时就晚了。

01

刘洋刚开始创业时,不仅差钱,供应链和客户资源也是他的心头病,有一天,他的一个官二代兼高富帅发小说可以利用他老爸的关系为他对接上下游的资源。刘洋感激涕林,就差下跪谢恩了,当即在酒桌上就承诺给这发小20%股权作为回报,关键是还形成了文书。

事后,不知道是这位发小吹牛,还是压根就没把这事儿当回事,这哥们彻底翻篇了,对接资源的事迟迟没到位。可是,白纸黑字的股权协议已经给出去了,怎么办?刘洋左右为难,感觉自己就是那热锅上的蚂蚁。

侠姐点评

就想问问刘洋是不是傻?这种低级错误也能犯?人家忙都没帮,资源都还没影呢,就急着给股权,还白纸黑字的签了股权合同,这思路也是没谁了。

那么,问题来了,资源给到位了,就可以给股权吗?不一定。

02

李好2014年创立了一家O2O家装公司,当时2个合伙人一起凑了47万,正儿八经的走上了创业道路,为实现梦想努力打拼着。就在他为资金运转问题一筹莫展的关口,碰到一个地产大亨,说能解决资金问题,还可以提供客户资源,李好心想这真是天无绝人之路,想都没想,收下对方53万元。以从未有过的高效率把股权给分了,自然是按照各自出资比例来分,李好和小伙伴俩人总共占股47%,房地产大老板占股53%。

公司刚成立那一两年算是风平浪静,李好他们按自己的思路,把家装业务做得风生水起,大老板肯帮忙,也绝对相信他们,基本不干涉创业团队的具体事务,每当和人说起这投资人,李好就感叹自己走运碰到贵人。直到2017年,公司想引进外部投资人,两三个投资人做完尽职调查后表示不敢投他们,因为这类股权架构风险太大,那个大亨不高兴了随时可以翻盘。李好他们才如梦初醒般地发现当初的股权分配太不合理。

创业初期,创始发起人要知道明白一个逻辑:

投资人投大钱,占小股

,因为投资人只出钱不出力只能用真金白银购买股份。而

创业合伙人投小钱,占大股

,他们通过全职为公司服务来赚取股份,说白了,也就是既出钱,又出力,用心血和汗水换取公司股权。所以,只出钱不出力的投资人不应该按照合伙人的标准来获取股权。

人股不分离,才是创业团队共同打拼的正确姿势。

03

黄格,名副其实的IT男一枚,大学时就一门心思钻研软件开发,他成功地开发了一款社交软件,毕业后他和2个同学合伙开了一家公司,说好三人每人占股1/3。他自己是个意志坚定的领导者,他的俩同学都各有所长,王维擅长将产品变为钱,张林则懂得增加用户体验,形成了优势互补。在三人的努力下,这家公司飞速成长,短短两年就开始盈利。

但是最近黄格无比惆怅,他吃被人告了,告他的人还是曾经一起创业的亲密伙伴张林,原来,当初他和王维劝张林放弃全职工作全心投入到他们三人共同创建的这家公司,遭到拒绝,而张林仍占有1/3股份。当黄格和王维对公司的贡献与日俱增时,他们别无他法,只能通过稀释张林的股份来增加他二人的持股,张林得知,当然火大了,采取各种办法表达不满,包括冻结公司账号。A轮融资后,张林的股份降至6%,怒不可遏的他干脆将昔日伙伴们告上法庭……

不患寡而患不均这是基本的人性,因付出和所得不对等的利益问题导致好朋友从此变路人的案例太多太多,友谊的小船说翻就翻。

公司起始阶段,资金严重不足又缺技术人才怎么办?兼职技术大牛能不能给股份?看下则案例:

04

范范通过朋友介绍,在一家著名的IT公司找到一个技术大牛,谈妥的条件是对方兼职给公司提供技术支持,以15%股权作为交换条件,也就是说,这个大牛成了他们的技术合伙人。刚开始三个月,这个大牛还不错,虽然断断续续的,但是每个项目都参与了,后来,总是借口各种理由,很少或几乎不参与各项目的技术支持,一年不到关系就掰了。

短期资源型人才,建议能用钱来解决的事情,就不要用股权,花了大价钱办了件小事,得不偿失……

结论

“ 原则上

人股不分离

。找联合创始人,不仅要求臭味相投、能力互补,最好是找既能出钱又能出力型,少出钱也没事,创业过程中,团队有人出力最最关键,否则这条创业的大船怎么在茫茫海洋中找准方向、一路向前 。”

“ 需要资源又确实没钱了怎么办?股权分配的核心原则是,

能用钱解决的事尽量不要涉及股权

,用钱或者期权去解决。投资人一定要入股才肯给资源怎么办?可以给适当股份,但是标准要远远低于创始合伙人。”

“ 股权问题一定要在创业初期就要进行设计,很多创始人认为创业初期,公司不挣钱没必要谈分股份。但是,不分配股权,每个合伙人的定位就不清晰,也不清楚自己的责任和权利所在,久而久之没有了刚加入团队时的拼劲,团队逐渐失去凝聚力,甚至分崩离析都有可能。因此,只有分配了股权,

让公司赚的每一分钱都按照事先约定好的股权比例进行分配

,创业才越具动力。”

最后

创业无小事。创业初期就要进行股权设计,创业初期就要进行股权设计,创业初期就要进行股权设计。重要的事情说三遍!

合同侠--起草合同就用合同侠,原文地址:www.hetongxia.com

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