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贷款攻略 综合 「思考」顺应市场发展,传统苗木业最应该改什么?
「思考」顺应市场发展,传统苗木业最应该改什么?
摘要:闽南花木网会不断为您提供最新苗木供求信息,价格信息查询,并每天给您推送行业内的企业动态,绿化苗木,花卉盆景,园艺资材,商务服务以及苗木技术专题等内容。来源:苗木物流港苗木

闽南花木网会不断为您提供最新苗木供求信息,价格信息查询,并每天给您推送行业内的企业动态,绿化苗木,花卉盆景,园艺资材,商务服务以及苗木技术专题等内容。

来源:苗木物流港

苗木业之所以出现问题,其实大多数是由于产能过剩引起的。伴随着全球经济的影响,苗木行业供求供需出现严重失衡,使得苗木行业从2015年开始已经出现恐慌。

如何在如此环境下的市场大潮中谋求发展,改革产业结构?

转变生产模式?

寻求销售渠道?

我们苗木人最需要做什么?

解决方法:

结合当前苗木行业存在的诸多问题和生产经验教训,得出一个结论,苗木从业者要想走出困境,必须注重从生产到销售的每个环节入手,一方面减量提质,多样化生产,另一方面拓宽经销渠道。

01

生产多样性

在这样的市场形势下,苗木从业者在苗木生产时应更为多样化,以适应市场需求,如发展彩叶树种、乡土树种、观花观果类乔木等,并且与园林设计单位、设计师加强沟通,随时把握动向。

02

减量提质

面对当前形势,苗木从业者需转变苗木生产思路,在去库存的基础上,对苗木质量进行提档升级,避免跟风,对质量差、市场不认可、生产过剩的苗木品种必须有壮士断腕的决心。

03

拓宽经销渠道

当前低迷的市场形势,也不失为另一种挑战,优胜劣汰,好的苗木品种自然有销路。因此,苗木从业者应沉下气来,“苦练内功”,积极调整,严把标准关,培育出更多适应市场需求的苗木品种,有好苗才不愁卖。

1、拓宽苗木销售渠道。

要改变坐等上门的老黄历,主动走出去、请进来,与需方对接,积极通过各种渠道来推销自己的产品,变被动卖为主动销售,要在服务上有质的提升,要将经纪人和电商有机地结合在一起,充分发挥二者的作用。

苗木卖给谁

(1)卖给园林绿化施工企业;

(2)卖给政府机关单位、园林局、公园、高速公路等绿化单位;

(3)卖给新建设的需要绿化的厂子、开发商;

(4)买给苗圃,有些苗圃需要中、小规格的苗木,以培养更大规格的;

(5)卖给各地的绿化苗木中介;

(6)卖给苗木配送公司或苗木经纪人等;

(7)在有关苗木网站上广泛发布信息,如闽南花木网,说明你的苗木规格、品种、价格、质量、数量,以吸引客户;

(8)自己做苗木中介、绿化苗木经纪人,出去跑市场。

2、拓宽经营渠道,走多元开发的道路。

目前,苗木存量过多,很多人都从惜地恋苗的圈子里走了出来,去库存的同时加大株行距,培育精品苗。

3、拓宽提升苗木附加值的渠道。

提升附加值的渠道,其核心在于“变”。“变”是永远的“不变”。“变”就是改变现有培育苗木的思路。把乔木灌丛化,把灌木乔木化,让灌木走进花盆,让苗子走进花市。这样可以延缓苗木的出圃周期,而且还能有效提高苗木的附加值,更重要的是可以丰富我们的园林景观,让我们的苗木观赏价值更高,更吸引眼球。

在苗市低谷期,各家苗企无非拼三样,价格、品种和质量,在同质化严重、价格低迷的当下,高质量高标准的苗木更易受到市场欢迎。苗木产品标准化,不光是产品质量的标准,未来还将包括产品的统一规格,如树高、冠幅、统一包装等标准。

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