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贷款攻略 无抵押贷款 信贷员如何利用QQ群展业?年薪百万从此不是梦!
信贷员如何利用QQ群展业?年薪百万从此不是梦!
摘要:在互联网营销遍地开花的今天,信贷员的展业渠道日益丰富起来,相较于以往的派单、插车、电销等一系列的传统展业方式,新型互联网营销能让我们用更低价的成本获取客户资源,给我们的展业渠道开辟了一个新的天地!在微信还未兴起之前,我们都是通过QQ与好友,甚至是陌生人建立联系。那时候流行网聊,于是我们在网上跟他人聊天,在群里跟大家侃大山,然而随着微信的诞生,很多人不再使用QQ,那些沉寂在QQ里的好友也慢慢变成了所谓的“僵尸”好友,即使偶尔出来“诈诈尸”,我们也会怀疑是不是真实的好友……1.地区即你办理业务的城市,如北京、上...

在互联网营销遍地开花的今天,信贷员的展业渠道日益丰富起来,相较于以往的派单、插车、电销等一系列的传统展业方式,新型互联网营销能让我们用更低价的成本获取客户资源,给我们的展业渠道开辟了一个新的天地!

在微信还未兴起之前,我们都是通过QQ与好友,甚至是陌生人建立联系。那时候流行网聊,于是我们在网上跟他人聊天,在群里跟大家侃大山,然而随着微信的诞生,很多人不再使用QQ,那些沉寂在QQ里的好友也慢慢变成了所谓的“僵尸”好友,即使偶尔出来“诈诈尸”,我们也会怀疑是不是真实的好友……

1.地区

即你办理业务的城市,如北京、上海、广东等等

2.公司产品

根据你公司的产品去搜索对应的人群,假如你是办理房贷业务的,那么你在搜索时,你的关键词可以是XX业主群(有房)、XX购房群(无房)等,如上海业主群、北京购房群,这样你就会筛选出一批精准的群。注意:在挑选时选择量级大的群。

3.客户职业属性

在搜索时你也可以按照客户的职业属性进行搜索,把客户的职业质量进行排列,按照职业质量的高低去搜索。比如国企、事业单位、医生、教师、律师等这样的职业都是银行比较受欢迎的,那么在搜索时你就可以重点关注这些群组,再比如一些人群虽不是优质客户,但也是每月拿打卡工资的职工,那么在搜索时你也不要放过,这些都是你的潜在客户。

总之,在搜索时你要结合自己办业务的所在地+关键词去搜索,思路很简单,你公司做什么产品你就去搜索什么群,你想要找什么样的客户,就用什么关键词。

二、根据群的属性填写验证消息

在找到你想要加入的群后,点击加群即可,但在进群时就有个问题需要你注意了,那就是不同的群填写不一样的验证信息,不要打广告!!比如上面我们提到的宝马群,你在进这个群时填写的验证消息就可以是“宝马车主”、“刚买了宝马3系,想和大家交流一下”等等,不要一言不发就等着群主同意,或者直接写上你是做贷款的,这样群主肯定不会同意你进群。

另外,还有一些群要求比较高,想要通过验证,必须按照群里的要求发送验证信息,比如车型+颜色+车架号后7位,这时我们应该怎么办?不要紧张,你有两种方法!

1.第一种方法:编!

虽然我们没有宝马但是我们可以编啊,一般来说群主是不会特意去查询你的车架号的,所以你可以百度一下宝马车架号,看看车架号的格式是什么样的,然后根据常规的格式去编一个即可。

一般车架号后7位的规律都是:2位英文子母+5位数字,你按照这种格式随意填写一个就好。

这种方法虽然偷懒但也很省事,你发过去等待通过即可。

2.第二种方法:查

还有一种方法就比较老实了,真的去网上查询一个真实的车架号!

在百度搜索-宝马3系车架号后7位,这时会出现很多搜索结果,找到其他网友请求帮忙查询车架号的问题或者其他大神帮忙解决查询车架号的问题,然后进入。见下图:

在网友提供的宝马车架号里复制黏贴后7位,发送即可,另外,还有的网友直接粘的就是后7位的车架号,那我们直接复制黏贴就行。

一般来说,如果你按照群里的要求提供了车新+颜色+车架号,那么你就可以顺利加入群了,因为提供了这些信息,群主就会默认为你是懂车的或者是自己有车的人,是不会不让你进群的。

在发送请求后,别忙着退出,在下方会出现类似的群,你也可以根据实际情况进行选择和添加。

最后,在进群前你需要先把你的QQ资料里关于贷款的信息或者广告都删除掉,否则在群主查看你的资料后发现你是办理贷款的,进群是为了发广告,就不会同意你进群了。

三、利用群设置,设置关键词

加完群后,最重要的就是如何操作来获取客户了!!(重点来了)

在这里圈哥要提醒大家的是加入群后不要立即就发广告,否则只会会被秒踢!另外也不是让大家私聊好友,挨个去问“你要办贷款么?”因为这样既浪费时间还容易被系统判定为异常!

我们要做到是充分利用群设置功能来完成我们的工作。

具体操作方法如下:

1.群设置-设置本群特别关注

2.设置特别关注的关键词

在将群设置为特别关注后会弹出一个窗口,在窗口内有一个“特别关注的关键词”一栏,你可以根据自己的想法来设置关键词。如贷款、信贷、借钱、利息、信用卡等,关键词一次可以设置5个。

3.设置完成,屏蔽群内信息

在一切设置好后,你就可以把群消息屏蔽掉,静静潜水了。因为这种方法没有达到一定的量,也是不会有效果的,但通过以上这些设置你却能在不被频繁干扰的情况下,快速收到精准的消息提示。

只要群里有人聊到贷款,谈到借钱相关的事情你就会收到你所设置的关键词提醒,其他时间你都可以安静地做着你自己的事,不被群里的信息轰炸!当然了,在需要你时你就可以挺身而出了!

分析师:王婧元

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