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贷款攻略 综合 销售老手丢单,原因90%的人都没有猜对
销售老手丢单,原因90%的人都没有猜对
摘要:贝尔是法国的著名作家,在法国影剧史上占有重要的地位。有一次,法国一家报纸举办智力竞赛,题目是:如果法国的博物馆卢浮宫失火,情况只允许抢救一幅画,你会抢救哪一幅?在成千上万的答案中,

贝尔是法国的著名作家,在法国影剧史上占有重要的地位。

有一次,法国一家报纸举办智力竞赛,题目是:如果法国的博物馆卢浮宫失火,情况只允许抢救一幅画,你会抢救哪一幅?

在成千上万的答案中,贝尔以最佳答案得了金奖。他的答案是:“抢救离窗口最近的”。

启示:成功的最佳目标不是最有价值的那一个,而是最有可能实现的那一个...

这则故事在当时非常有名,也引起了无数人的思考和阐述,现在基本得到的启示就是上边提到的,而且大家都非常认可。

其实这些都是根据故事本身思考得到的结论,有其的局限性。

这个智力题有一个前提不可忽略,就是发生火灾的时候,抢离窗口最近的画是正确的:

如果是在平时安全的情况下,当然要选择卢浮宫中最有价值的那副画,那么上边的答案就没有意义了。

这就是事物矛盾的特殊性,要具体问题具体分析!

由此可以得出,我们的经验 体会 道理都是有其特性的,不是所有的经验都是适用的。

今天在公司发生一件事情就是我靠以往经验而损失一个客户的事。

今天有位新客户上午联系我,说要买一台产品,而这个产品不是我们常备的库存,查的厂家的货到客户手里要三五天的时间,

因为客户着急使用,客户没有购买,就是因为货期满足不了,价格客户接受,但是等快下班的时候,我们同事告诉我说客户问的型号公司仓库里面有货。

我立马就打电话给客户,客户说已经买了其他牌子先代替使用,实在是太着急用了,抱歉!

正常情况下,公司常备的库存型号我都知道,但是今天这事给我一个教训,那就是在查货期一定要查自己仓库库存,在查厂家库存,这才是正确的做法,但是时间长了,我们往往觉得常备货就那么几种,就忽略第一个查自己库存的步骤了,结果就害自己白白损失一个客户。

根源就是操作步骤的不严谨,换句话说就是太相信自己的以往的经验了,经验在可以节省我们时间,提升效率,但有时候也会因为经验害自己损失,受到经验的限制,反而限制了创新的机会。

我们在办事的时候可以用经验,但是该有的操作步骤一定不能省掉,在心态上,一定要把每一件事情都当成是自己第一次来做,这样可以减少犯错误的几率!

对于销售来讲,尤其是“老司机”而言,己有一定的经验,都有自己做客户的路数,对待每一个客户,不管是新客户还是老客户,

都要当做自己第一次接触,保持热情和拜访的激情,做好开发客户的每一个环节和步骤,才能不断创造新的高度!

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