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贷款攻略 创业 卫生纸,插座,不起眼的小商品也能成就亿万富翁
卫生纸,插座,不起眼的小商品也能成就亿万富翁
摘要:如果你是一个出海的渔人,比起龙虾,你一定希望捕到一头大鲸鱼,如果把渔人比作创业者,情况也差不多,许多创业者都希望抓住一个热点的创业风口,然后就可以飞上天。但马云有一句话很

如果你是一个出海的渔人,比起龙虾,你一定希望捕到一头大鲸鱼,如果把渔人比作创业者,情况也差不多,许多创业者都希望抓住一个热点的创业风口,然后就可以飞上天。

但马云有一句话很值得我们思考:“听说过捕龙虾致富的,没听说过捕鲸致富的。”放在创业上也一样很适用,那些不起眼的身边常见的小生意,成功的可能性并不比风口热点小,甚至可能更大。

为什么这么说呢?因为最近看了几篇报道,很有感触,就是我们身边常见的纸、插座,都成就了许多亿万富翁。

如果有人让你创业做卫生纸,你一定不觉得是什么好的创业方向,但维达纸业的掌门人李朝旺专注于生活用纸,在2007年7月,公司在香港联交所上市,到2015年,维达纸业营收超过81亿元,毛利率高达30.5%,成为全国卫生纸第一品牌,2016年,维达营收一举超过120亿,同比暴增107%,市值也达到168亿。

在义乌,从高级酒店到街边公厕,手帕纸、餐巾纸、卫生纸等都是它家的,就连麦当劳的餐巾纸也是维达生产的。

类似的奇迹还发生在插座行业,公牛集团的创始人阮立平,专注于公牛插座,2015年,公牛销售总额达56亿元,市场占有率达到了46%,在一个技术含量要求不高的领域,一个行业体量不大的市场里,缔造出了市场占有率全球第一的“公牛神话”,形成了消费者心中的插座第一品牌,中国的每户家庭都可以看到公牛插座身影。

看到这儿,想必你对马云那句话感触更深了吧,不要盯着去捕鲸,安心专注于捕虾,可能是通往成功更靠谱的方式。

无论是维达、还是公牛,这几家公司有一些共同点,一是专注于产品研发,引进最先进的设备,把普通的产品尽可能做到极致,比如维达先后从日本川之江造机,和美国贝诺等公司引进先进的自动化设备。

公牛和欧美最好的公司,比如飞利浦、罗格朗、贝尔金等合作,学习他们的先进的技术和管理经验,成立研发中心,独创了防触电、耐插拔、防燃烧三大核心技术,十多年前由公牛首创的插座按钮开关,后来就被同行方法模仿,至今已获90多项国家专利。

除了产品,这些公司还非常有品牌意识,在广告投入和打造品牌上不惜重金,1987年,维达推出了自己的第一个品牌“威牌”,1990年又注册了“维达”商标,它还在同行中率先打电视广告,电视广告当时特别贵,一般企业都不舍得做,但李朝旺却说:“卖了底裤也要打广告。

为了开发香港市场,2005年,维达花六百多万元请香港家喻户晓的沈殿霞做代言人,这笔广告费是维达前一年从香港市场赚到的总利润,这次豪赌成功了,维达的销售额在当年翻了一番,目前在卷纸市场仍占有约30%的份额。

公牛也一样,你可能看到许多五金店门面都是一样的,都是公牛的广告牌,这就是公牛在抢占全国的五金店所形成的,公牛免费为五金店安装有公牛识别的广告牌,目前已经在全国15万家店都免费安装了自己的广告牌,这种方式成本比较低,效果也好。

公牛也和维达一样,不惜重金请明星代言,进一步提高产品形象,比如2011年,请了甄子丹作为公牛的品牌代言人,还在全国各个电台打广告。

类似维达和公牛这样,专注于普通产品而做大的还有不少,比如晨光文具,晨光是国内最大的文具及办公用品公司,市值约160亿,2016年的收入为47亿。

维达的李朝旺经常说一句话,一生做好一件事,公牛的阮立平,同样是21年如一日地做一件事,他们一步步深耕,每一个细节都要做到极致,用工匠精神去做产品,也就有了今天这样令人瞩目的成就。

对于创业者,从身边找一个适合自己的方向,踏踏实实的去做产品,看似很笨,也许聪明人看不上这种办法,但大巧若拙,反而可能是成功最快的办法。

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