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贷款攻略 经营贷款 企业金融内参:【融资观察室】想要融资成功,这几大套路你必须知道
企业金融内参:【融资观察室】想要融资成功,这几大套路你必须知道
摘要:融资是很多小微企业和初创型公司急需解决的一大难题,也是困扰其发展的一个非常重要的因素。在现实生活中,将近超过一半的中国企业家反映,有时候走访了十几家金融机构,最终都可能拿不到融资。那么,如何才能更好地提高企业融资的成功性,避免遭遇融资瓶颈呢?接下来好贷金牌顾问就开门见山,和大家分享一些融资业务上的技巧问题,希望能够帮助企业更好地实现融资目的:1.多条腿走路事实上,在一个项目大概有60%的把握要做的时候,或者在接下来一段时间可能会遇到资金周转不灵的情况时,就需要开始启动融资工作了。这个时候就需要企业确定一个原...

融资是很多小微企业和初创型公司急需解决的一大难题,也是困扰其发展的一个非常重要的因素。在现实生活中,将近超过一半的中国企业家反映,有时候走访了十几家金融机构,最终都可能拿不到融资。

那么,如何才能更好地提高企业融资的成功性,避免遭遇融资瓶颈呢?

接下来好贷金牌顾问就开门见山,和大家分享一些融资业务上的技巧问题,希望能够帮助企业更好地实现融资目的:

1.多条腿走路

事实上,在一个项目大概有60%的把握要做的时候,或者在接下来一段时间可能会遇到资金周转不灵的情况时,就需要开始启动融资工作了。

这个时候就需要企业确定一个原则,即不要在一棵树上吊死,而是至少和两个或两个以上的机构同时保持接触,这样做的目的很简单,就是提高融资成功的几率。

另外,如果企业的此项业务对机构牌照没有太多的限制,好贷金牌顾问的建议是,在广泛接触后,与银行、信托或资管、券商等金融机构确立合作关系并同时推进。这样做的目的,一是为了防止业务受国家政策的变动而被影响,甚至叫停。譬如此前银监会叫停银行理财资金进入房地产,致使一些拿地贷款业务生死未卜;二是为了增强自己的回旋余地,譬如争取更宽松的放款条件,同时也使得在本公司内部资金选择时更具竞争力。

2.打好提前量

据好贷金牌顾问了解,市场上很大一部分企业在资金面临重度短缺的时候才想着去融资,临时抱佛脚的行为很多时候往往适得其反,乱了阵脚。因此,为了提高融资的成功率,未雨绸缪,就需要提前启动,并做好必要的准备。很显然,在整个融资项目的推进过程中,会遇到很多难以预料的突发情况,比如上面说到的国家政策的变动,再比如说融资产品被叫停,这些"偶然性"事件往往会影响业务的进程。

再一个就是各金融机构的审批流程和在这个过程中需要耗费的时间,这些客观的因素经常是你无法左右的。就目前来看,对于中小企业融资,银行的业务流程最长、审批环节最多,其中大型国有银行尤其明显。除此之外,就是信托、资管、基金等金融机构以及民间信贷机构。当然,这只是一般情况,具体还得视实际情况而定。

3.摸清合作历史

这里的摸清合作历史是对融资双方而言的。当确定最终的融资对象后,投融资双方都有必要弄清楚此前是否有过合作以及公司现在的发展状况。若有过合作,就需要考察以下几方面信息,包括立项主体是谁,报送资料是什么口径,资金成本是多少,放款条件都哪些等等。

正所谓知己知彼,百战百胜。这句话不仅可以用来形容竞争双方,也同样适用于合作双方,因为只有足够了解,才能促成合作更好地推进。所以投融资双方尽可能地摸清对方的情况,可避免少走很多弯路,大大提高融资成功的概率。

举个简单的反面例子,有些企业在向银行提交项目资料时,由于与早前递交的资料不一致,从而导致评级环节迟迟没通过。这样一来,直接影响了项目的整体推进速度,有时还可能因这一小小的细节忽略,导致原本在交涉的业务因监管政策出台而最终被叫停。显然,这一后果归根到底是由于对之前的合作没有清晰明确的了解。

4.合理利用中介人

金融市场除了金融主体的参与外,还有一个特殊的群体,即从嗅觉灵敏的投机者应运而生来的资金掮客。这部分人有的是个人作战,有的会形成短期的临时团队,以产生规模效应。而他们本身确实会掌握比较丰富的金融资源和信息。

不过需要注意的是,这些人绝大部分是皆为利来,以获取业务成功后的顾问费为最终目的。因此对项目本身的忠诚度比较低,所以作为融资方,应该一分为二地看待这类人的存在,首先切勿将过多的精力投放到这些人身上,换句话说就是,切忌将过多希望寄托在这些资金掮客上;其二,当项目操作难度确实大,或者业务推进打不开局面的时候,接触一些中间人,兴许能得到一些不一样的思路。

5.对项目信息了然于心

现如今,金融市场的大数据技术和风控技术都在不断完善,尤其是当融资项目进入实质性的审批阶段时,显现得更加明显。

确实,金融机构的风控都不是白设的,其中涉及的信息非常全面详细。所以作为资金的需求方,千万不能抱有侥幸心理。虽然在这个过程中有些问题可通过后期的处理解决,但好贷金牌顾问认为能做到最好就做到最好。因为你对融资项目的了解越透彻,传达给金融机构的自信度就越高,操作起来也就越顺畅。

6.巧妙利用时间差

上面讲到一些项目由于政策原因被叫停,当然也会出现因政策原因而获得良好发展机遇的情况。好贷金牌顾问提议,当政策市场放开时,企业可利用这一机会推进业务,如果条件允许也可以将前面的高成本资金置换成低成本资金,以期获得最优的融资方案。而当政策市场条件不好时,企业也不能完全和投资方脱离联系,而是借助时间差积累资源,增进双方的了解,为后期融资做准备。

以上就是好贷金牌顾问今天推送给大家的融资小技巧,如有补充,欢迎积极留言哦!

(分析师:沈莎莉)

企业贷款,新三板定增,微信搜索金牌顾问。

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