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贷款攻略 创业 喊话陈羽凡:没老婆你还有兄弟!看老司机胡海泉如何撬动明星流量
喊话陈羽凡:没老婆你还有兄弟!看老司机胡海泉如何撬动明星流量
摘要:随着早年歌曲的传唱,现如今音乐选秀节目的热播,大家对于胡海泉“歌手”、“导师”的身份,自然熟悉不过,可对于他如何运作创业公司、做好品牌营销并进行流量变现,稍显陌生,同时也

随着早年歌曲的传唱,现如今音乐选秀节目的热播,大家对于胡海泉“歌手”、“导师”的身份,自然熟悉不过,可对于他如何运作创业公司、做好品牌营销并进行流量变现,稍显陌生,同时也能兴趣大发,想要一探究竟。

一直被冠以“歌手”标签的胡海泉,在面临创业的时候,与每一位创业家一样,经历着太多的纠结和不安,试图通过各种途径获得新的认知,以及感悟出属于自己的“前车之鉴”。

不过,由于胡海泉自身带着一定的“认知标签”,背后囊括了巨大的影响力和资源,因此对于创业,他个人感知到有力的支点在于以下三点:

一、商业的杠杆力

在胡海泉看来,商业杠杆力其实就是比拼资源的能力。资源又分六种:其一,有个人在过去时间里累计创造的影响力和价值,俗称“个人资源”,当然个人IP资源非常重要,有的则是天赋,有的后天养成和继承,比如富二代、官二代以及星二代等等

其二,企业资源或者说是创始人资源。创业绝非单枪匹马能够完成的,创始人对企业发展阶段所需不同资源的整合掌控能力是非常重要的。比如,在胡海泉眼里,“三个爸爸”的三个创始人算是比较互补的,戴赛鹰在外冲锋陷阵,他的两个兄弟在后方给予强大支持。恰巧,海泉基金从创办到现在,胡海泉同样吸纳了两位资源互补的合伙人,依靠其自身品牌影响力,共同打造娱乐圈跨行业做投资的IP资源。

其三,区域资源或者叫做创业环境。胡海泉举例到“青苗国际双语学校”,在他家方圆几公里没有核心竞品,创业项目本身具有亮点,再加其得天独厚的学区资源,共同成就青苗国际的火爆市场。

其四,胡海泉认为,核心技术对于任何一家创业型企业来说都非常重要,尤其是制造业。胡海泉举例说,他认识在江苏研发石墨烯的徐世忠,当时石墨烯还没有大规模产业化,标准和应用都没有规范,但徐世忠的核心技术至少领先同业12个月,并最早切入手机供应链上游,此后,结果证明他在高科技的材料行业领跑开来。

其五,胡海泉觉得行业资源很重要,包括上下游的资源延展。他总结到,“秒拍”和“新浪微博”、“网易音乐”与“腾讯音乐”的结合,以及“优酷土豆”和阿里之间的行业资源整合,都将大大提升自身的商业效益。

其六,作为创业型企业精英,胡海泉深深感受到政府战略资源对于企业发展的重要性。他强调,各级政府部门,都在不断出台扶持政策,用以支持初创企业的创业创新和扶持大型行业龙头稳定良性发展。例如阿里出海,通过一个巨大的商业运营的公司和与它配套的金融服务和物流系统,支持项目的孵化出海,目前成为政府和阿里巴巴的一个重要发展战略。

二、品牌力

胡海泉认定,在这个异军突起、推陈出新的时代,一款产品、某种服务或者某位创业家,其自身具有的品牌力不容忽视,但又不是具有绝对的重要性,除了自身品牌力之外,还需一定的营销能力,否则将会被市场局限。

胡海泉举例到,精通商业运作的周杰伦主动跨界圈粉,开辟新型的电竞市场。周杰伦主动寻找腾讯合作,只要是腾讯电讯团队打比赛,他就免费代言。通过跨界合作,成功将自身品牌影响力延伸到另一个群体中,电竞产业是巨大风口,周杰伦能够在电竞生态里面寻找属于自己的变现的商业模式。

另外,胡海泉总结自身三件案例用以说明良好的营销能力对于支撑品牌力的重要性。首先,海泉基金联合小米、红衫等创投投资九号机器人,“Ninebot”纳恩博平衡车,羽泉组合发布了系列礼物营销案例,抢先赠送出100台新车试用,当然这100位试用者都是羽泉组合的朋友,覆盖娱乐圈、传媒圈、投资圈以及一些体育圈的朋友,以他们自身体验和试用,带动相关生态领域以及社会化媒体口碑营销。

其次,胡海泉以其个人累积的传媒资源领投一些投资创业节目。以深圳卫视《为梦想加速》为例,每周都有创业家参与真人秀比拼,展现团队创新能力,“每一期投出一百万”。海泉基金正是看到了此类节目以“投资驱动”为目的的节目导向,迅速吸引诸如东方富海、英诺天使、梅花天使等创投成立了孵化器,由孵化器基金在投资。胡海泉及其海泉基金一方面通过电视节目发掘优质的投资项目,另一方面也为其落定的投资项目找到做PR的机会,等同于在营销层面已经把自身的品牌影响力和资源移植到现有的创业项目上,一举双得。

三、认知力

对于创业所需要的有力支点,胡海泉还表示,认知力是保证创业创新的必要能力。“如何更新自己的学习力?”胡海泉指出,碎片化学习是最多的。带着主动思维,利用碎片化的时间吸纳新的知识;同时寻找机会,主动空出时间,投入系统化学习。

几年前,胡海泉已经在读北大国家发展研究院EMBA,以及攻读长江商学院、文创班EMBA。吸纳干货,迅速提升。此外,胡海泉强调“我欣赏我的过去,我提防我的过去。”创新力是他每天修行的功课之一,他是一个一直激进鼓吹“改变、创新”的人。他深知可能十几年累积的经验、知识体系和人脉会成为自己在新型创业时期的包袱和障碍,因此他不断更新自己领域的认知和知识,结合自己的个性、基因和经验,建立自己独立思考的数据库和知识图库,以便瞬间提取和整合自己的感知能力和计算能力。

在胡海泉看来,获得上述三种能力仅仅是做到了撬动明星IP流量杠杆的基础工作。当然随着流量红利期的悄悄退潮,创业型企业还能高速增长吗?胡海泉总结,“比导流更重要的是导流后的截留”。

同时,自媒体时代需要精准营销,而不是随随便便聘请某某明星、网红进行平台导流就万事大吉,考虑到平台投放更要强化市场转化率。最后,胡海泉认为,产品和服务真实变现能力取决于与用户、消费者真实有效的深入交互,“好口碑就是好广告。”

因此,在胡海泉一边打磨自己唱功,一边升级创投能力的同时,开始用力撬动明星IP的流量杠杆,进行大范围的行业资源整合,便于实现企业溢价。

首先,羽泉组合联合蒙牛乳业共同推出一款牛奶,以“明星出品人”占据这块牛奶的股份,羽泉组合通过社区营销做起电商,形成蒙牛乳业负责提供最好的产品,羽泉组合做起产品经理——参与该牛奶的每一道生产工序,把控整个生产链的质量管理,成就一款卖得动、不砸明星口碑代言的牛奶品牌。

其次,胡海泉还联合一家餐饮集团做起了“胡桃里音乐餐厅”,羽泉组合及其海泉基金参与合作,导入IP资源和音乐元素,使其一年之内快速加盟200家,正是这种明星IP的品牌影响及音乐主题的融入,让更多的加盟商为其疯狂,保证消费群体的完全体验。

此外,胡海泉还在上海试开了一家新的音乐餐厅,同样吸引更多的明星IP加入,同时还将设置AR(增强现实)和VR(虚拟现实)体验,强化消费者感受,拉动更具想的口碑营销。

从2009年做个人天使开始,胡海泉已经联合两位合伙人成立基金管理公司,目前参与管理的6支基金,而近些来他主要涉足投资的行业领域多是TMT、消费升级、医疗器械、智能家居等行业。很多人都在疑问胡海泉为什么没有投资他最为熟悉的音乐或文化行业,他给出的解释是泛娱乐投资是他很重要的商业布局——投资是一种依靠专业、专注和业绩说话的行业,并不是单纯依靠一定的行业影响力就能做的“买卖”。所以,胡海泉认为真正做到泛娱乐投资,不仅仅是撬动明星IP的流量杠杆,更是将整个行业进行细分,做到包括方向认知、人脉积累、行业资源、团队建设等等准备,才能实现每一步成功跃进。

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