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贷款攻略 综合 典当行业市场分析项目商业计划书-中金产业研究网
典当行业市场分析项目商业计划书-中金产业研究网
摘要: 1987年12月,在中国内地销声匿迹30余年后,新中国的第一家典当行——成都市华茂典当服务商行率先成立。此后,典当行的兴办大潮席卷全国。由于当时申请成立一家典当行十分容易:只要任何

1987年12月,在中国内地销声匿迹30余年后,新中国的第一家典当行——成都市华茂典当服务商行率先成立。此后,典当行的兴办大潮席卷全国。由于当时申请成立一家典当行十分容易:只要任何一个政府部门批准同意,就可以到工商局完成企业的注册,因此几年下来,全国的典当行数量猛增到3000多家。

中国是一个低收入人群最多,中收入人群其次和高收入人群较少的金字塔形社会,典当的主要客户群体是中小企业主,所当的物品以房产、车辆、及股票、机械设备等新三件为主,金饰品、手饰等老三件为次,典当金额从几百至几百万元人民币,其中几万至几十万占多数。

“如果说过去的十五年是消费者互联网的时代,未来十年的互联网将是行业互联网的时代”。如今,各行各业都逐渐与互联网融合,借助互联网获得信息、连接客户成为了众多行业青睐互联网的重要原因。2013年9月上线的国内最大的典当电商平台淘当铺在一年左右的时间,基本完成了全国一二线市场的布局,目前正大力拓展三四线城市。可见,作为传统的融资方式之一,典当行业也借助互联网“重出江湖”。

  提起典当人们一般都会有些排斥,过去,典当行的服务对象主要是居民个人,他们多因家庭急需,才到典当行融资。但是,随着我国民间融资机构的发展,典当行业在如今银行银根缩紧的大环境下,又一次遇到了发展机遇。企业典当融资在整个客户中的比例,由新世纪初期的不到15%上升到目前的超过70%。

2014年上半年部分客户用黄金典当,当时典当价每克在250元左右。此后黄金价格持续震荡,上海黄金交易所金价每克现已回落至220多元。部分黄金典当业务已到期,有的客户发现赎回不合算,就故意不还款选择“绝当”。

  典当行业本身基本靠自有资金进行运作,贷款金额比例低于10%。因此,资金的流动性和收益性就成为典当行重要的收入来源,而一旦绝当,典当行业必须承受现金短缺的压力,而且无法收到客户的利息,而且需要承担销售绝当物的风险和成本。虽然黄金为较容易流通的商品,但是在价格下跌的过程中,典当行不仅无法带来收益,可能还会带来亏损,原因主要有两个,一个是典当比率太高,典当率达到了90%,难以承受价格下降风险,二是客户没有回收黄金的动力,这也是典当行业和银行,担保等金融公司的区别。

  典当行业名声不好,而且利率较高,客户不赎回典当物没有任何法律和诚信等风险,因此,方法风险应该是典当行生存的第一法则。

  中国典当行业累计发放当金和典当余额不断增加,2013年全国典当行业累计发放当金3336亿元,同比增长20.65%。2014年1-9月,典当行业发放当金2701亿元,同比增长20.30%。从2009年至2013年,典当行业当金规模年均复合增长率为24.24%。2013年典当余额为866亿元,截至2013年底,典当行业企业数量达到了6833家,内部竞争比较激烈,这也导致了风险的形成。

  图表1:2009-2014年典当行业累计发放当金规模情况(单位:亿元,%)

  

  资料来源:中金产业研究网整理

  如何防范绝当风险,一直是典当行最需要考虑的问题。典当行业因为其“小额、短期、快捷、灵活”的特点,不断吸引资金需求方的注意,而目前典当行客户结构已经从以前的个人变为了企业主,因此,资金用于企业经营的比例不断增加。因此,典当行业在防范风险的过程中需要抓住自己的特色,同时必须更换注意以下三点:一是典当比率不能太高,即使是为了争抢业务,也需要把更新放在第一位,可以从还款方式,利率等方面吸引客户。二是尽职调查还是需要比较仔细,特别是对于金额较大的客户,不仅需要考察典当物的价值和变现能力,还需要考验去赎当的能力。三是,自身对于典当物价值评估能力的增强非常重要,可以考虑和一些专业机构合作,增加价值评估的准确性。

典当行业规模的扩大,主要是因为中小微企业融资无路,而典当行业具有“小额、短期、快捷、灵活”等特点,恰恰满足了中小微企业的需求。曾经的典当行业似乎距离人们的生活十分遥远,而今,在民间金融机构不断发展的时代,典当行业一方面向新颖、个性化、多元化的方向发展,另一方面结合互联网,通过网络与客户直接沟通,为客户提供及时、优质的服务。而且,随着政府对民间金融机构的支持力度不断加大,针对典当行业的监管体系已经“从严到宽”,尽管许多核心监管内容依然没有改变,但是更加科学、合理的监管方式还是让许多典当行感觉到了春天的到来。

  目前,线上线下相结合的发展模式与国家政策的扶持“双轨道”支撑着典当行业的发展,尽管无论是在企业的数量还是在资本实力上,典当行与小额贷款公司相比依然有着明显的差距,但典当行若能借助新型的互联网方式,实现行业发展模式的创新,也许典当行实现对小贷公司的赶超历史并不遥远。

第一章 执行摘要

一、项目背景

二、项目概况

三、项目竞争优势

四、项目投资亮点

第二章 项目介绍

一、项目名称

二、项目承办单位

三、项目拟建地区、地点

四、初步估计的项目回收期

第三章 典当项目目标市场分析

一、典当市场规模分析及预测

二、典当目标客户的购买力

三、典当市场中关键影响因素

四、典当项目计划拥有的市场份额

第四章 典当行业市场分析

第一节 典当行业市场现状及趋势

一、典当国际市场现状及趋势

二、典当国内市场现状及趋势

三、典当市场供求及预测

四、典当行业投资前景分析

第二节 企业竞争力分析

一、企业在整个行业中的地位

二、和同类型企业对比分析

三、竞争对手分析

四、SWOT分析

五、企业核心竞争优势

第三节 企业竞争策略

第四节 中金普华建议

第五章 公司介绍

第一节 公司概况

第二节 公司股权结构

第三节 公司管理架构

第四节 公司管理

一、董事会

二、管理团队

三、外部支持

第五节 各部门职能和经营目标

第六节 2013年公司资产负债情况

第七节 2013年公司经营情况

第八节 企业主要竞争资源

第九节 战略和未来计划

第六章 产品介绍

第一节 产品介绍

第二节 产品性能

第三节 技术特点

第四节 产品的竞争优势

第五节 典型客户

第六节 盈利能力

第七节 市场进入壁垒分析

第七章 研究与开发

第一节 产品与技术

一、专利等级

二、产品主要用途

三、本项目所采用之工艺路线图

四、本项目建设可创造的成本优势

第二节 研发分析

一、已有的技术成果及技术水平

二、公司研发能力

三、未来研发计划

第八章 产品制造

第一节 产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第二节 项目主要产品及规模目标

一、主要产品质量指标

二、本项目主要产品特点

三、本项目主要产品工艺流程

四、本项目主要产品产能规划

第九章 项目建设计划

第一节 项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排

第二节 地址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由

第三节 原材料保证

第四节 建设工期计划

第五节 主要设备选型

第十章 市场营销

第一节 企业发展规划

一、企业发展目标

二、企业发展策略

三、企业发展计划

四、企业实施步骤

第二节 企业营销战略

一、整体营销战略

二、产品营销策略

三、精细化战略规划

第三节 市场推广方式

第十一章 财务分析与预测

第一节 基本财务数据假设

一、2013年基本财务数据

一、2015-2020年财务数据预测

二、销售收入预测与成本费用估算

第二节 盈利能力分析预测

一、损益和利润分配表

二、现金流量表

三、相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)

第三节 敏感性分析

第四节 盈亏平衡分析

第五节 中金普华财务评价结论

第十二章 典当项目效益分析

第一节 典当项目的经济效益分析

第二节 典当项目的社会效益分析

第三节 典当项目社会风险分析

第四节 典当项目社会评价结论

第十三章 资金需求

第一节 资金需求及使用规划

一、项目总投资

二、固定资产投资(土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息)

三、流动资金

第二节 资金筹集方式

一、本项目拟采用的融资方式

二、项目融资方案

三、资金其他来源

第三节 详细使用规划

第四节 投资者权利

第十四章 资金退出

第一节 融资方案

一、资金进入、退出方式

二、退出方式可行性

第二节 投资退出方案

一、股权融资退出方案

二、债权融资退出方式

第三节 投资回报率

第十五章 风险分析

第一节 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第二节 风险规避措施

第十六章 结论

附录

附录一 财务附表

附录二 公司营业执照

附录三 产品样品、图片及说明

附录四 公司及产品的其它资料

附录五 专利技术信息

附录六 竞争者调查

图表目录

图表:2015-2016年典当国内市场规模

图表:2017-2020年典当国内市场规模预测

图表:项目产品市场份额

图表:销售估算表

图表:成本估算表

图表:损益表

图表:资产负债表

图表:现金流量表

图表:盈亏平衡点

图表:投资回收期

图表:投资回报率

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