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贷款攻略 创业 用创业实现客家情怀,用情怀为创业铺路的客家儒商——蓝珍博士
用创业实现客家情怀,用情怀为创业铺路的客家儒商——蓝珍博士
摘要:客名君按:蓝珍,客家人,来自福建龙岩上杭官庄,旅美归国博士。第2015年11月19日,蓝氏的两家公司同时在新三板挂牌,创历史记录。初次在网上查到蓝总家族的两家新三板挂牌公司,我心里

客名君按:蓝珍,客家人,来自福建龙岩上杭官庄,旅美归国博士。第2015年11月19日,蓝氏的两家公司同时在新三板挂牌,创历史记录。初次在网上查到蓝总家族的两家新三板挂牌公司,我心里就有个小问号:这俩公司,一个是互联网(华勤互联,834067,互联网社保第一股),旗下有亲亲我家、亲亲小保、亲亲小贷、金蓝人力等子品牌,一个是环保(蓝深环保,834145,由蓝珍的弟弟蓝强所创),两个行业互不交叉,却都需在前期花大力气精耕细作,蓝氏为什么选择了这样的两个行业呢?了解之后客名君恍然大悟,原来这俩行业,一个可以连接城市闲散资金和山区人力资源而普惠多边,或通过“互联网家谱”重新连接因时空而淡化的家族记忆,一个有助于保障青山绿水、可持续发展,皆是蓝总针对家乡发展过程中出现的不均衡现象而寻找的解决方案,这历程中闪耀着典型的客商情怀。客名君研究过不少客家商人,谋面的未谋面的,仿佛不约而同,他们都并非简单的“在商言商”,而是打心里存着以商兼济、崇仁慕义的情怀,让我感觉好似看见无数的“子贡”,在说:达,则兼济天下。而蓝总,把这种情怀当作创业的初心,直接种到企业基因里面了。所以,客名君觉着“子贡”们说的这个因果可以反过来:兼济天下,你自然会“达”;突然发现这是一条很好的的创业思路呢,是的,情怀,也许就是一片应需而生的广阔蓝海……

客家山乡+美国硅谷

山乡的记忆,硅谷的思想

蓝珍的家乡,是福建上杭官庄畲族乡,位于上杭县西北端,地处三县(长汀、上杭、武平)结合地带。龙岩上杭地处汀江中游,是千年客家祖地,著名革命老区,因风景秀丽、生态丰富,被称为“汀水入杭第一乡”,清代上杭籍诗人用“四面青山三面水,一城如画夕阳中”形容上杭的秀丽风貌。上杭县富饶的资源禀赋催生了紫金矿业这样的大型金矿企业,同时山水环绕的封闭格局又刺激了为梦想而躁动的上杭人走出上杭,汇入创业的大潮。官庄畲族乡中,畲族占38%,宋元之后来自中原的客家人入迁,畲汉杂居,明清之后汀江航道贯通,科举推行,这里文化渐隆。在文化交融过程中,境内畲民都说客家方言,居民有修族谱、建祠宇的传统,明末官庄蓝姓就开始编修《蓝氏家谱》,境内有多处历史久远的宗祠(蓝氏、钟氏等)。由于各种因素影响,官庄仍然为经济欠发达地区,工业基础薄弱,交通状况仍需改善。

蓝珍在美国

正是来自从这样的山乡,80年代初,蓝珍考上浙江大学化学工程专业,毕业后担任大学教师。90年代初,他响应将科技成果向企业转化的潮流,创业成立了他的第一家工程技术服务公司,服务于福建乡镇企业。在此过程中,他发现,很多乡镇借助乡镇企业发展,实现了脱贫致富,而乡镇企业粗放式的发展导致自然环境资源受到了破坏,公司业务与自己想象中的现代公司存在差距。鉴于此,1995年,在创业的第一家公司业务快速发展之际,关闭了这家公司,选择出国考察并旅居美国,以探索更好的发展方案。在接下来的几年里,他一边选择代表新经济的信息技术专业重新学习,一边游历美国重点考察当地乡镇,同时,他意识到互联网的发展机会,于是在硅谷创立了一家网络科技公司,为方兴未艾的互联网初创企业提供基础网络服务。2000年,在全球网络泡沫破灭之际,蓝珍却看到互联网技术在中国发展的机会,于是回国再次创业。

“互联网+社保”

全民社保,一片蓝海

回国后,蓝珍发现,作为与生活息息相关的社保业务,很多国人重视不够,市场中专注做社保的企业并不多,在中国超过9亿的职工里面,至少有5亿没有参加社保,随着国内中小微创业公司数量急剧增加,社会渐趋老龄化,城镇社保代理业务有着巨大需求,是广阔的蓝海。“很多人因为外地性因素,认为缴纳异地社保也会存在带不走的问题,个人想缴纳社保却很难分辨。”“很多员工在跳槽的时候没有考虑到社保问题,如果社保没有及时续费补缴,一旦中断就会引发很多问题。”于是他创立亲亲小保,致力于为社会提供养老保障、为企业人事代理服务,解决一些群体的社保办理问题。

互联网人事代理服务目前在国内外都还是一个新兴行业,因其市场规模巨大和模式先进(如美国的Zenefits,估值曾高达45亿美金)。而社保作为一种刚需入口,用户对平台的粘性很高。随着“大众创业、万众创新”的浪潮兴起,“互联网+社保”市场将达到上万亿元规模。用户在下载亲亲小保APP以后,直接可以在线提交他的订单及并且提交完订单,APP可以在5分钟后在线提交社保。据统计数据显示,目前中国适龄劳动力应参保尚未参加社保的人数达到2亿人,且就业非常分散,“互联网+社保”代理模式的出现,大大缓解了这些人群的社保需求,“亲亲小保”高效、便捷、广覆盖、低成本,可突破地域和时间的限制,保证用户的社保连续性,从而提升中小微创业公司自身竞争力、吸引人才并规避用工风险,增强企业“软实力”。借助移动互联网的力量,“亲亲小保”很快发展壮大,注册用户数量快速增长。“亲亲小保”很快成了中国互联网社保第一平台。

“亲亲小保”的母公司华勤互联于2015年11月19日上午正式挂牌,股票代码是834067,是西藏第二家新三板挂牌公司,主要业务有两块,在西藏更加偏向于传统的业务,劳务派遣包括人事代理,目前在西藏开展的劳务派遣和人事代理属于人力资源领域,在西藏地区排位第一。“华勤互联”在新三板挂牌后,被称为“互联网社保”第一股。“亲亲小保”独创了B2B2E的服务模式。“亲亲小保”的服务对象不仅包括企业单位,更多的是客户单位员工。依托推出的手机App应用,“亲亲小保”建立了电话和在线客服体系,穿透了企业的组织架构,直接为企业员工提供服务,不仅分担了企业的行政管理工作,让企业的社保、薪酬等管理更加简单,同时,让企业每个员工都拥有一个“口袋里的专业人事顾问”,可以对社保卡办理、医疗报销、公积金提取等政策制度随时随地咨询。通过“亲亲小保”平台,企业和个人用户可以办理社保、公积金、个税和工资代发、员工福利等多种专业一站式人事服务,实现线上即时办理。基于社保服务的连接,蓝珍又创立了亲亲小贷、亲亲理财,致力于为用户提供更多的增值服务,如推荐理财服务,推荐商保服务等类金融业务等,而基于这些服务形成的大数据和类征信,更可能具有极大的二次发掘价值。

“最有成就感的是,我们真真切切为那些中小微创业公司和自由职业者提供了对他们极有价值的服务。”“华勤互联”的投资者关系负责人蓝雄在开展互联网社保业务的体会时谈到。目前我国中小微企业创业环境极差,资金少、融资难、市场小、管理不规范、职能机构建立困难等已经严重制约了企业的发展。同时,进城务工人员、个体户和自由职业者普遍存在上社保难的问题。在“两会”明确了社保费率下调和“十三五”社保改革的大背景下,互联网社保代理服务作为一种新生事物以“双创”为载体,已悄然打开一片蓝海。

~“互联网+客家式的族谱”~

把亲人连接在一起

2005年春节,蓝珍回到老家福建上杭,15年春节也在上杭度过。家乡十年的变化让他深有感触,探亲访友的经历,让他感觉到社会的进步,在让人们生活变得富裕的同时,也在增添人们内心的孤独。随着城镇化的进程,很多人从乡村走到城市,但他再也回不去他原来的的村庄,因为都被拆迁改造了;生产方式由家庭式变成公司制,同事间除了公事鲜谈其他;资讯传媒工业的快速发展让人们被各类新闻资讯轰炸,却忘记了父母祖先的历史和传承。住在钢筋混凝土的房间里的人们,会挂念故乡的老宅,以及一起长大的玩伴;从繁忙的工作岗位偶尔分神,会想念和父母家人一起聊天游戏;当电视或网络里爆出各类名人各种琐事的时候,心里又会念想父母的生日、表妹的婚礼或外甥的升学。这些或是人们内心深处极易被触动的弦,以及难以放下的对“家”的牵挂。2015年,蓝珍萌发了做互联网族谱的创意,回京后,他开始专注研究这个家谱项目。他将客家人修族谱、敬宗亲的理念,迁移到互联网上,创立了“亲亲我家”。目的就是想让人们在想家的时候,能和家人随时互动,哪怕仅是一个互联网上的“串门”,都会充满了温情和温暖。

“亲亲我家”,是基于家族亲人之间的互动社交产品,旨在关联亲缘关系,共建家族树,同步亲人信息,分享家庭动态,让家族树枝叶繁茂。

创业前期,蓝珍调查发现,乡镇有许多残疾人、贫困户、留守妇女在乡镇需要就业的机会。经过可行性调研,带着一种报效家乡的社会责任,蓝珍把官庄自家的房子改建成“亲亲我家”的网络客服中心,把一部分后台网络客服业务放到家乡运营,帮扶当地的贫困户脱贫,为乡镇闲散留守妇女创造就业机会,让更多的网络岗位转移到乡镇来。通过网络培训,提升山乡留守人口的就业能力。“亲亲我家”在官庄的成立,给当地闲置劳动力带来了就业平台,也给当地的经济带来了一份稳定收入和消费,通过网络培训,提升就业的技能,也留住了当地的人力资源。如此,这位客家人,用互联网,把客商传承族谱、连接宗亲、反哺家乡的情怀,妥妥地落到了实处。

蓝深环保+生态文明

守护故乡的青山绿水

2015年11月19日,与华联互勤公司挂牌同一日,蓝珍的弟弟蓝强创立的公司——“蓝深环保”同时登陆新三板挂牌交易,股转反馈一次性通过,10月份股转中心同意挂牌,股票代码为834145。同一天挂牌两家不同行业的公司,堪称创记录。蓝珍不仅自己创业不止,两位弟弟也都开创了一番事业。蓝珍学化工,却做了互联网行业,蓝强学中文,做了化工行业。蓝深环保2004年3月在福州成立,当时叫“福州蓝深环保技术服务有限公司”,早期主要做一些土建式的污水处理工程设计和施工服务。2008年11月在福州成立了生产基地,自主开发的玻璃钢生物化粪池和污水处理一体化设备的两项生产技术,成为福建省第一家生产地埋式污水处理设备的厂家。2010年10月,在泉州又开了一家厂,负责闽南片区的污水处理设备的生产和销售。2012年5月,因为产能扩大就搬了厂,在福州成立福建省蓝深环保技术有限公司。2014年1月,进入海南污水处理市场。2015年4月,福建蓝深进行增资,并进行股份制改制。2015年6月股份公司正式成立,公司总部搬到福州高新技术软件园。2015年8月,蓝强创业的第十一年,公司成功挂牌新三板,成为专注农村污水处理整体解决方案的第一家新三板挂牌公司,公司的发展掀开新的一页。

蓝深科技董事长蓝强(蓝珍的弟弟)

蓝深环保注重技术创新,是福建省第一家引入玻璃钢生产技术,也是福建省第一家从事地埋式一体化污水处理的生产的设备厂家,生产规模和市场占有率领先当地。蓝深环保以“分散式污水智能管家”为业务发展方向,综合解决城市楼宇、城市综合体、高速公路服务区、旅游景区等,尤其广大农村、村镇“广而分散”的污水“怎么治”和“怎么管”的两大问题,提供以污水处理设备代替污水处理工程的整体服务。主要面向对生活污水处理有较高要求而地址远离城市或大型污水处理工厂的广大客户群体。蓝深环保提供对项目进行环保咨询、规划设计、核心设备制造、施工调试及后期的营运管理服务的整体解决方案,实现对广大客户污水的长效治管。

国家环境保护十二五规划中明确提出,要鼓励乡镇和规模较大村庄建立污水处理措施,十八大报告和国务院水十条、十三五规划都特别提出要突出三大文明建设,重视农村环境整治。“水十条”提出城镇村镇的生活污水处理率达到95%和85%,也就是说村镇要把当前的8%提高到85%,有巨大的发展空间。农村生活污水处于起步阶段,一方面村镇缺乏排水设施规划,管网建设水平低;另一方面,农村大量的污水未经过处理直接排入河道或者是地表,“水十条”将引导污水处理细分市场和技术的发展,极大促进分散式污水处理的有利发展。针对农村深入污水处理将促进小型化或者是自动化的污水处理系统。农村污水处理成为我国水污染防治的重要特点,成为一个新兴的产业力巨大的环保细分市场,全国市场容量至少7000到1万个亿,这,给蓝氏这样的环保先行者以广阔的发展空间。而蓝氏兄弟创业求新的情怀之路,永不止歇。

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